客户没兴趣?4招教你提高客户注意力

怎么解决客户没兴趣呢?掌握这四招,让客户主动来找你。

首先的第一招叫利益诱惑法。就是我们本着对坊最有感觉的最在意的利益,我们一上来就抓住对方,你才有进一步诠释自己,证明自己的机会。你看我们经常见到那些发单的一些推销员,每天站在街上就跟僵尸似的,见人就发,见人就发。我们很多人见到这种情况就躲着走,对吧?即使拿到了也是见到垃圾桶的时候,赶了一下就扔进去了,对吧?为什么他抓不住人?因为他没有相应的利益塑造,有些人最多就这样的一句话,有活动过来看一看吧。各位什么活动我感受不到,对我的利益。

我曾经在一个商场,我就见过一个会利益诱惑的人。当时也是一个拉客户过去去体验他们甩脂机的,当时他见到那些稍微有点肚子的人,甭管是男士和女士,一上去发单子的时候就说了,不打针,不吃药,一个月瘦十斤,在家就能做得到。来一起过来了解一下。你看一下子对那些对自己肚子不够满意的人,就会抓住他们的注意力,对不对?为什么?因为他这叫利益塑造,不打针不吃药,在家就能做得到,个月瘦十斤。他有些时候我看他还变换着话术,你想掌握一个一个月就能够把肚子减下去的方法吗?在家就能做得到,来过来了解一下。你看他拉客户拉的特别好,人气特别高,那就是一个甩脂机。我发现在那商场他们卖的特别好,为什么拉的人气就比较高?

客户没兴趣?4招教你提高客户注意力

你包含卖课程,有些会卖的就是什么。你比如说卖一个销售专栏课,你会卖的。如果你是线下军校的,对不对?想一个月让自己多赚2万块,对不对?或者想让自己的收入能够一年多多翻三倍,对不对?你得首先把握住对方的利益,对方可能一上来不太相信你,但对方可能会被你勾住。你只要就勾住他了,你就有机会让他相信你,没错吧。

包含你卖其他东西,同样也可以用利益诱惑法先勾住对方,比如说你把自己拉客户的方法变成了一种调研釆访的方法,对不对?能不能欢迎一分钟釆访您一下,做一个公益釆访,我们有礼物相送,你看有礼品相送,这就是对方的诱惑。好了,不多说,这是利益诱惑法。

第二招叫悖论新解法。所谓悖论就是一下子让对方不太能理解,他就被你抓住了。为什么,人往往对自己一下子不太能理解的,往往会感兴趣,他一下子全部都理解了,他就觉得味同嚼蜡,没有感觉了,对吧?所以你看免费的才是最贵的,贵的反而更便宜。你知道为什么吗?你看这样一句话说出去之后,这就比较容易抓住对方,让对方感兴趣。你怎么去解释对不对?你包含为什么我们一个单品一年的营业额就超过了很多同行,很多的产业线加起来的营业额的总和,对不对?这仿佛证明了我们的这个产品确实是一个爆品,确实是一个高性价比的受人欢迎的产品,对不对?你看这一下子就容易抓住对方。

你要刚用两天就能用出那么明显的效果。我告诉你,你要小心了,后续你肯定会遇上麻烦的,因为那种情况下一定是因为对方添加了什么样对你身体有害的元素。你这样说完了之后,这是不是一下子就抓住对方了,并且你这样一种悖论式的逻辑,往往会让对方更感兴趣,就觉得你们更有底气没错吧?好了,这是第二个方法。

还有第三种方法叫请教提问法。我们可以通过请教提问的方式,让对方自然而然的介入到跟我们的聊天之中。并且我们请教的口吻还可以给对方传达一种充分的尊重感和优越感,让对方可以更充分的发挥自己的表达欲。只要对方跟我们聊起来了,我们就有机会跟对方越聊越同频。

比如我们一上来可以抬高对方,一听您的口吻,就发现您跟其他人不一样,相信您肯定对我们行业有过了解的。根据您对我们行业,我们这类产品过去的调研,您希望我们的产品有哪些功能上的优化呢?对不对?或者是您能不能给我们提供一些有效的建议?等等。这就叫请教沟通的口吻。

当然了,有些时候我们要表现的自己弱势一些,让对方可以充分的发挥他自己的话语权。比如说用您刚才提到这个名词,我还不是特别理解。您刚才说的这句话,您能不能给我再延展一下?等等。你看你这样的一种口吻,就会让对方有一种高高在上的优越感。那对方跟你聊越聊越舒服了之后,其实也容易给你建立这种熟悉的信任感。

好,除此之外,还有第四种方法,就是饥饿保留法。就是我们要让顾客一直保留在饥饿的好奇的,想了解的这样一种状态之下。所以我们就不能够一次性的一股脑的把所有的信息全部跟顾客说完。因为说完了之后,其实他全部都懂了,他也就没有什么兴趣了。所以你不妨这样跟对方说,我们最近刚好针对所有第一次到店的顾客,我们推出了一个什么有奖抽奖活动,或者是有奖竞答活动,或者是一次什么公益的这种什么赠送活动等等。

你把这些事儿一下子诱惑到对方,并且你说的有理有据的,我们最近刚好推出这样的活动,你想了解一下吗?这是不是一下子就能抓住对方呢?包含甚至有些时候你为了抓住对方,你可以说成我们公司,最近针对我们内部员工刚好有一次福利活动。所有福利活动我们都可以去跟自己的亲朋好友去做分享。

我今天可以把你列为我亲朋好友的名单,让你享用我们内部的福利机会。你想了解一下吗?对不对?这都是用饥饿保留法,一下子抓住对方,让对方了解一部分小信息,同时对其他信息还不是了解那么全面,他就会继续跟着你的思路走好了,希望这四招能够帮助你更轻松的抓住顾客的兴趣,让他一直跟着你的思路走,最终走向你想走向的成交

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:资源

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/10155.html

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注