世界500强辞职创业,月营收3000到10万+,她是怎么做到的?

「Echo」是一位北大硕士,曾是京东的高级产品经理,现在她是一名专业的家庭资产规划师,致力于解决家庭资产配置问题。

在仅仅四个月的时间里,她是如何将从每月3000元的营收增长到每月10万元的呢?

世界500强辞职创业,月营收3000到10万+,她是怎么做到的?

01

产品策略

Echo深知要赚取高利润,就要做贴近财富的东西。专门解决高端客户关注的痛点,而这些痛点可能并不为大众所接受。

例如,高端客户和普通人在购车时的关注点就有很大差异。普通消费者通常预算有限,需要综合考虑性价比、油耗以及上牌方便等因素。而高端客户预算充足,更关心汽车的品牌、奢华程度,如加速性能、配置等。因此,解决高端客户的痛点能让产品拥有更高的客单价。

在过去,Echo自己摸索如何将理财知识转化为实际收益,不敢成交高客单价的用户。她的理财课程每月只能通过基金训练营获得3000元的收入。

但现在,Echo通过对理财课程的顶层设计,将原有的基金课升级为完整的理财变现路径。她巧妙地将基金与保险的冲突转化为基金为核心课程,保险为进阶衍生品。确立了理财专家的地位,不再局限于某一理财工具,而是从高端客户的角度出发,锁定客户需求,提供终身服务。她的产品客单价也因此提高了。

02

客户获取

要吸引高端用户,首先要为他们提供价值。这是高端用户处事的原则。

提供价值的核心就是“利他心理”。让客户感受到你的价值,即使不成交,他们也可能会因为你的帮助而变得更好。这也是你的一份价值。世界是一个整体,“利他”是有回报的。你所做的“利他”行为,也会在事业中得到体现。

Echo在打造高客单价产品后,开始为客户提供价值。她从一位客户的家庭需求出发,全面梳理了客户的资产现状和未来核心花费需求。并为客户制定了专属的家庭资产配置方案,合理分配现有资金和未来增量资金。她还为客户的子女教育规划和养老金计划提供了专业建议。为客户提供价值的同时,也赢得了客户的感激和口碑。

03

成交技巧

要运用高端客户最喜欢的「顾问式销售」方法,提供专业建议,而非单纯推销。

传统的推销方式以产品为主,强调产品的性能和优势。而顾问式销售则不以成交为目的,而是从专业、客观的角度帮助客户进行梳理和分析,提出解决问题的专业方案。

当Echo放下成交的执念,全心全意为客户服务时,客户也感受到了她的专业和真诚。最终,在充分信任的基础上完成成交。这种口碑传播使得她的月营收从3000元猛增至10万元。

通过以上三个方面的调整和优化,Echo成功地将月营收提升了数十倍。她的成功经验告诉我们,只要找准方向,专注解决高端客户的痛点,提供有价值的服务,就能实现事业的飞速发展。

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