生产型企业通过新媒体营销快速转型的4大核心

不久前,一位好友前往一家制造业企业担任新媒体营销的职位。在此之前,我曾告诫他,必须获得企业高层对自身工作的认可。然而,他在实际开展工作时却遇到了困难。原因何在呢?

这家企业的老板在行业内经营了十多年,企业规模适中。传统的营销思维已在他的心中根深蒂固。虽然表面上表示认可,但实际上,他更愿意按照自己的内心想法行事。因此,营销工作并未取得明显成效。

生产型企业通过新媒体营销快速转型的4大核心

许多传统制造业老板认为自己曾取得成功,即使你所提出的方案无懈可击,他们依然自信满满地坚信自己的判断。在这样的心态下,如何让传统制造业企业开展新媒体营销呢?

第一步,梳理自身资源和优势。

近年来,我注意到一个有趣的现象:一些懂得新媒体营销的企业老板或高层,总是舍不得投入,只想免费获取海量用户和良好成效。而那些对新媒体一无所知的企业高层或老板,反而敢于大力投入,却往往事与愿违。

因此,开展新媒体营销的第一步是进行项目诊断,以便更好地利用用户资源、渠道优势,制定出更符合自身需求的项目和更具实操性的执行策略。

第二步,思维转型与模式转型。

企业转型的关键在于转变思维和模式。新媒体渠道只是工具,企业真正的出路在于思维转型和模式转型。

以小米为例,这家公司一开始甚至不卖手机。在拥有数百万用户后,才开始销售手机,结果成为中国增长最快的公司。这说明,新媒体营销的核心是将用户掌握在自己手中,以实现更大的商业价值。

第三步,整合现有资源与新媒体。

企业应结合自身用户资源和渠道优势,充分利用新媒体优势快速转型,而非盲目跟风。如何利用新媒体优势快速转型呢?

1.迅速打造网络新媒体品牌;

2.利用新媒体渠道保留用户;

3.利用新媒体渠道运营用户。

许多企业一直专注于传统广告,而线上信息较少。可以利用新媒体传播速度快、覆盖面广的特点,迅速打造网络品牌,占领更多用户心智。

第四步,运营用户,售卖模式。

过去,企业关注的是产品销售,而忽视了用户。但随着产品生命周期的缩短和获客成本的上升,企业利润逐渐减少。因此,传统企业需转变思维,让用户成为自己的渠道商,经营用户。

传统制造业企业要在新媒体营销领域取得成功,必须摆脱原有的思维模式,充分利用自身资源和优势,实现思维和模式的转型。此外,还要关注用户,转变运营方式,实现企业的快速发展。

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