虎牙直播新手怎么赚钱(月入10万+的技巧)

毒纪,一位96年出生的年轻人,是虎牙直播平台的一位主播,拥有99万的粉丝。他的工作日程安排紧密,每天从12:30到18:00,长达6个小时的时间里,他都会进行多场《英雄联盟》游戏的直播。

三年前,还在读高三的毒纪开始了边学习边直播的生活,这使他被家人视为“网瘾少年”。他从未想过,这个举动会让他在国内最大的游戏直播平台上站稳脚跟,并获得每月六位数的收入。

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2015年,虎牙直播刚刚从欢聚时代(YY)的游戏直播部门独立出来,更名为“虎牙直播”,并立志在游戏直播的红海中开创一片新的天地。

在那一年底,广东湛江一个海边小镇上的16岁少年孤影,开始接触刚刚完成公测的《王者荣耀》。孤影性格安静,长相清秀,在现实生活中并不善于与人交流。游戏成为了他强有力的社交工具,同学们经常聚集在一起,欣赏他在“王者峡谷”中的风采。

有一位同学建议他:“你游戏玩得这么厉害,为什么不试试开个直播,我们也跟着学习一下操作技巧。”就这样,孤影误打误撞地成为了一名主播,后来他从触手直播转到了斗鱼直播。

理论上,只要有一台电脑、一个摄像头和一台智能手机,任何人都可以成为一名主播。这种低门槛使得大量人涌入这个行业。据东方证券的研究报告,到了2015年,单单是虎牙直播平台,主播数量就已经超过了几十万人。为了在这众多主播中脱颖而出,孤影和毒纪开始了他们的征程。

毒纪用了四个月的时间,积累了自己的第一批1000个粉丝。他坦言,刚开始的时候最难,有时候直播一整天也没有一条弹幕。但坚持了三年后,他的粉丝数量翻了近千倍。

毒纪在《英雄联盟》游戏中精通“刀妹”这个角色,他曾凭借这个角色冲上国服第一,甚至还短暂加入了职业战队,和知名选手“死亡宣告”等人成为队友。

他在直播间里会积极回应粉丝的弹幕,在微博上也会频繁回复粉丝的留言。有一次,他穿着睡衣直播,粉丝觉得他特别像动画片里的经典角色“懒羊羊”,于是他听从粉丝的建议,把头像也换成了“懒羊羊”。

孤影(虎牙昵称:厌世小孤影)的技术达到了职业级别,他自称“国服第一露娜”、“国服第一公孙离”,加上他出众的颜值,他在斗鱼直播平台上大火,赢得了一批女性玩家的喜爱。他和一般的游戏玩家不同,他走的是精致男孩的路线。

在综艺节目《别玩我手机》中,孤影自曝在直播时会化妆,涂口红,尤其偏爱豆沙色。主持人让他推荐几款口红给女生,他脱口而出:姨妈红、珊瑚色、正红色等。

2015年和2016年是游戏直播平台竞争最激烈的时候。资本疯狂涌入,最多的时候有几百个平台共同竞争。和主播们一样,虎牙也正在忙于应对挑战。

虎牙直播的前身是YY在2012年成立的游戏直播部门,后来独立为YY的子公司。由于背靠YY这棵大树,虎牙直播在资金和运营方面有着其他小平台无法比拟的优势。虎牙直播不遗余力地引进主播,2015年签约了娱乐明星陈赫,随后又邀请了杨颖、林更新等进行首秀。同时,公司还签约了超人气主播与战队,如国民电竞女神Miss、超人气主播董小飒、韦神,KPL超级明星AG战队、GK战队等。

相较于泛娱乐类秀场直播,游戏直播对网络带宽的要求更高,粉丝对延迟/卡顿的容忍度在毫秒级别,带宽成本成为各大直播平台的痛点。

虎牙直播在2016年的带宽成本达到了3.38亿元,推出了1080P的高清直播服务,能够支撑百万用户同时在线观看直播。后续又推出了蓝光15M,在视频直播画质、音质方面处于行业领先地位。

2017年,孤影从斗鱼转到了虎牙直播。据透露,孤影的月收入为六位数,加上粉丝的打赏收入,年收入轻松过百万。而在同期,虎牙的知名主播嗨氏也跳槽到了斗鱼。

虎牙直播的运营人员表示:“其实这是很正常的一个主播流动的情况,孤影会评估各个平台能给他的报酬、资源等因素,选择更适合自己风格的平台。”

这是我国游戏直播行业经历洗牌的一年。在此背景下,各大平台为了争夺头部主播,不得不承受高昂的成本压力。而在尚未实现盈利的情况下,平台需要大量融资以维持运营,否则将难以持续发展。在资本的驱动下,市场逐渐呈现出头部效应,许多中小型平台被淘汰出局。

在2017年5月,虎牙成功获得高榕资本和晨兴资本领投的7500万美元A轮融资。而早在2016年8月,斗鱼便已得到腾讯领投的15亿元人民币,并在2017年再次获得招银国际投资的10亿元人民币。

根据东方证券发布的《游戏行业深度报告》,2017年Top1000名主播的分布中,虎牙和斗鱼分别占据了33%和29%。从移动端MAU(月活跃用户)角度来看,虎牙和斗鱼的优势也十分明显,约为第三名企鹅电竞的两倍。至此,游戏直播行业的两强格局已经确立。

过去,主播具有很强的议价权,一旦跳槽,往往会带走大部分“粉丝资源”。但随着平台集中度的提高,用户更倾向于在头部平台消费内容。这使得平台的议价能力逐渐增强,吸引更多主播加入。

以《绝地求生》知名主播肥龙为例,他在2017年加入虎牙。此前,他是一家医疗企业的销售总监,年薪百万以上。自认为在游戏方面“天赋异禀”的肥龙,在辞去工作后,偶然机会下加入了直播平台。2017年下半年,吃鸡游戏风靡全国,凭借自身努力和虎牙提供的运营资源,肥龙在一年内粉丝增长至100万。

同样抓住风口的还有毒纪、孤影、肥龙等主播,他们成为这场游戏直播造富运动中的佼佼者。随着平台逐步实现扭亏为盈,财报显示,2017年第四季度虎牙直播净利润达到497万元,而在2018年第二季度,净利润激增至1.054亿元。

如今,游戏直播行业正经历着一场变革。在激烈的竞争中,平台与主播之间的博弈仍在继续,但可以预见的是,随着资本的涌入和市场的优胜劣汰,未来行业将呈现出更加健康、有序的发展态势。

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