市场营销供给-需求模型

今天我们来了解如何用“供给-需求“模型来理解市场

那我们为什么要理解市场呢?

跟随马云创业的18罗汉之一,当初他辞掉铁饭碗的工作追随马云。

有人问他:是什么原因促使你义无反顾地追随马云?是马云的个人魅力吗?

他回答道:“马云是有激情,但是光有激情并不能让人作这么大的牺牲来追随,是马云对一个行业前景的分析让人信服让大家都觉得跟着他干”

所以我们为什么要理解市场?

市场营销供给-需求模型

答案很简单。

其实,无论是自己创业,还是进一个公司打工,你对你所处行业的市场都要有一个分析,不然你怎么知道这个行业的发展前景如何?

万一不小心进了一个“夕阳”产业,就要面临创业失败或人到中年,却遭遇裁员的惨境。

这也就是为什么要学习“供给-需求“模型,就是希望你能学会分析市场,对自己及公司的市场前景做出准确的判断!

供给-需求

我们两个部分来了解“供给-需求”。

首先第一部分,关于“供给-需求”模型是这样来的。

因为市场由买和卖双方构成,缺一不可,且经济学上称“买”为需求,“卖”为供给。

所以分析市场的模型就叫“供给-需求”模型。

我们可以想象一个图,横坐标表示产品数量,纵坐标表示产品价格。

需求曲线:描述需求量和价格之间的关系

需求曲线向下倾斜,即供需求量随着价格下跌而增加

当商品价格下跌时,消费者愿意买更多或有更多消费者加入,因此需求量上升,刻画了人性在市场中的反应。

需求曲线是向下倾斜的,表示产品的价格越低,需求量增加。

供给曲线:描述供给量和价格之间的关系

供给曲线是向上倾斜的,即供给量随着价格下跌而减少

当商品价格下跌时,生产商获利变少,生产意愿降低,因此供应量减少,同样刻画了人性在市场中的反应。

供给曲线是向上倾斜的,表示产品的价格越低,供给量减少。

市场均衡点:存在一个市场均衡价格,使得供给量=需求量

当向下倾斜的需求曲线与向上倾斜的供给曲线相交时,就得到市场均衡,此时存在一个均衡价格,使得商品的供给量等于需求量。

那么,在现实商业环境中,我们怎么知道一个商品的均衡价格?

这需要通过市场调研。

每当一个公司要上新产品,市场调研员会说目前同类商品的价格大概在什么区间范围,这个价格区间,就是均衡价格。

新产品的价格也会设在这个价格区间之内。

因为,高于这个均衡价格,消费者根本不会购买你的产品。

而低于这个价格,你的竞争对手会进行反击,价格战会使得各方都输得很惨。

均衡价格就是同一区域的同类商品相差无几的价格。

如果你是位有心人 你可以观察到居民区附近的几家面包店,面包的价格相差无几。

你去菜市场,会发现卖同类产品的不同摊位,价格也相差无几。

你公司旁边的几家品牌咖啡店,卖的咖啡价格也相差无几。

这些价格都是在这些特定市场上的均衡价格。

市场上经常还会说到供求之间的关系,那么这之间又是怎样的呢?

当市场价格高于均衡价格,就会造成“供大于求”。

譬如,许多国家为保护劳动者的利益,制定大于市场均衡工资的“最低工资法”。

“最低工资法'导致用工成本上升,使得对劳动力的需求量降低,少于均衡量。

而“最低工资法”导致供给量增加,譬如,一些在校的高中生见此时工资上涨了,决定辍学打工,使得劳动力供给量增加,高于均衡量。

此时,就会使得劳动力市场出现供大于求的局面,失业率上升。

相反,当市场价格低于均衡价格’就会造成“供不应求”。

模型分析

我们了解了“供-需”模型,也了解了什么是市场均衡。

现在我们试着用这个模型分析或预测一个行业的市场前景。

无论是对你想要进行股票投资的公司,还是对你所在的或即将进入的公司的发展前景作预测,甚至如果你有孩子,你想知道培养他什么样的能力能使他更好地适应未来的就业市场。

“供?需”模型这个分析框架都会对你大有帮助。

我会用不同的例子来进行说明

市场预测:预测一个给定时期内的下一个市场均衡点

在上面的分析里,我们假设其他影响需求和供给的因素都没有变化,只有价格的变动,引起了需求量和供给量沿着各自的曲线滑动。

但是由于市场是动态的,各种非价格因素会影响供给和需求,使得曲线发生向左或向右的移动。

因此市场均衡并不是一个静态的概念,而是一个动态的概念。

所谓市场预测,就是预测一个给定时期内的下一个市场均衡。

预测市场均衡的变化包括以下三个步骤:

首先确定一个事件是影响需求还是供给,或都有;

然后如果确定了,确定该因素会使曲线向右还是向左移动;

其次利用“供?需'模型来确定新的均衡价格和均衡量;

我们先用这个模型来分析一个前段时间比较流行的帖子。

在屠呦呦女士获诺贝尔奖期间,黄晓明Angelababy举行了奢华的世纪婚礼有。

人就把这两件毫不相干的事情放在一起做评论,说科学家的一生页献这么大,但其收入远远低于影视明星。

这个帖子甚至上升到“戏子误国”的程度,要政府出面降低他们的薪酬。

我们现在用“供?需”模型来看一下科学家和影视明星市场的均衡变化。

假设供给是大体稳定的,即人群中能成为科学家或影视明星的比例是固定的,但成为这两类人都是需要极高的天分的。

由于需求增加,薪酬提升,一些有天分的人更愿意成为科学家,供给量沿着供给曲线向上滑动。

此时,科学家市场到了新的均衡点。

这个新的均衡点比起三十年前的那个均衡点来讲:薪酬更高,科学家的人数也相应增加。

回想一下,在民国时期,只有达官贵人付高价才能欣赏到“明星”梅兰芳的一场演出。

但是现在就算是普通民众也能用很少的钱通过网络或电视欣赏到明星的表演。

也就是说,由于传播技术的发展,人们用同样的钱可以购买更多的欣赏明星演出的机会,这样的财富效应进一步刺激了需求。

由于市场需求的变化不同,在新的市场均衡下,明星的薪酬比科学家大得多即使政府进行干预,也是无效的,反而会造成偷税漏税

所以明星们的薪酬显然比科学家们要高许多,这是由市场需求引起的。

就算是政府出面干预,比如,设定明星的最高工资,你觉得会有效果吗?

我认为肯定是无效的。

这样做只会使得影视公司为了能邀请到明星出演一部分电影,除了付政府规定的“最高工资”之外,还会在私底下进行补偿。

这样不但不能降低明星们的薪酬,反而会使政府失去收“高额所得税”的机会。

要知道如果政府能堵 住偷税漏税的行为,明星们的月收入超过8万元的部分,可要面临高达45%的个人所得税的税率。

再以儿童英文线下培训”市场作为一个例子来演示如何用“供-需”模型来分析该市场的发展前景需要对这个行业做子细的前景分析。

首先我们从影响需求端的因素开始分折。

根据经济学界多年的研究总结,影响需求端的因素可以概括为5个方面:

包括市场规模、人们的财富、偏好、相关产品的价格的变动及预期

比如,由于一般城里的父母认为英文教育是儿童教育不可或缺的一部分。

现在的二胎政策以及很快政府可能要放开生育管控,未来城市的儿童数量会大幅度增加。

这使得市场规模扩大,使得在现有的价格下,需求量会增加。

在新的均衡点:均衡价格和均衡量都会上升。

另外,如果中国的经济还会持续增长,家庭财富会上升,家长们会更有财力投资于孩子的教育。也会使得需求曲线向右移动。

假设经过研究发现,随着儿童数量的增加,儿童之间的竞争加剧。

许多小孩参加幼升小的面试,英文水平是一个关键,那么家长对投资英文教育会产生更强烈的偏好。

我上面考虑到的三个因素,经过分析,我认为都使该市场的均衡点向右上角移动,即在新的均衡点,均衡价格和均衡量都上升。

这让我对该市场的前景十分看好!

影响供给端的因素

根据经济学界多年的研究总结,影响供 给端的因素包括四个:

竞争者的数量、生产投入品的价格、技术和企业对未来的预期

比如,我发现该市场吸引了许多新的国外企业的进入,由于竞争者增多,那么在每一个价格下,供给都会增多。

此时由于供给增多,均衡价格下跌,均衡量上升。

另外,由于该行业的主要投入品是英文教师,如果我国政府允许更多的国外从事英文教育行业的劳动者进入中国市场,使得从业人员的平均薪资下跌。

此时,由于生产投入品价格下降,企业成本下降,企业变得更加有利可图,从而增加供给,会使得供给曲线向右移动。

我上面考虑到的两个因素,经过分析。

我认为都使该市场的均衡点向右下角移动,即在新的均衡点,均衡价格下降而均衡量上升。

价格下跌,竞争加剧,这让我对该市场的前景有点担忧!

市场均衡的变动,是由各种对需求和供给影响因素共同作用的结果。

在实际工作中,当你分析你所处的行业的市场状况,想起来可能非常复杂。

但是,如果你运用供需模型来分析,其实,注意的也无外乎是上面的例子里所考虑的这些因素。

市场的概念非常简单,来源于人类喜欢交换的本性但是,只有理性动物,像人类,才懂得交换。

你什么时候看到过两只猫会交换老鼠吃,或两只狗交换骨头吃吗?

马特.里德利,甚至指出人类之所以在与其他动物的竞争中胜出,就是因为人类掌握了交换的原则。

因为有了交换,继而产生了专业的社会分工和带来科技创新,人类才走向了繁荣。

醉一寄语:

定性分析还是容易的,难的是定量分析

“供?需”模型的作用是让你建立起对影响市场均衡变动因素的敏锐的觉察力,不至于让你稀里糊涂地对市场发展趋势毫无判断。

希望你能够通过供给-需求模型,更好地理解市场,并且能够分析和预测行业发展趋势。

关注醉一大叔微信公众号,获取更多管理知识。

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