市场分析报告怎么做(手把手教你做市场分析报告)

在分享一套教科书般的撰写指南之前,我想先教你如何快速掌握一个行业,并将其核心内容牢记于心,以便在报告中突出重点。

一、如何深入了解一个行业?

市场分析报告怎么做(手把手教你做市场分析报告)

(一)提出问题

要深入了解一个行业,我们可以从以下几个关键问题入手:

1.这个行业的存在有何价值?

2.该行业从起始到终端包含哪些环节?

3.终端产品的售价如何分配?

4.各环节依靠哪些关键因素创造价值并获得应得利益?

5.该行业的市场集中度如何?

(二)收集行业数据

(三)方法论

要快速了解一个行业,我们需要知道关注哪些关键元素,以及如何结合一些小技巧。这些关键元素按照研究顺序依次为:痛点、相关区别与联系、发展史、成熟度和取胜密码。

有人可能会问:为什么不先查阅百科了解行业的定义?

不建议这样做!

对于门外汉来说,一方面,百科内容过于正式且晦涩,理解起来需要花费较多时间;另一方面,由于规则要求,许多百科内容引用了学术论文,而我国的学术论文在商业领域往往脱节,这导致百科内容看似完整,但与实际领域情况存在一定差距,阅读后反而可能产生误导。

1.痛点:这个行业主要解决了客户什么问题?在没有该行业的产品或服务时,客户面临何种困境?有了之后,又有了哪些改变?

描述痛点时,务必结合场景,这样人们更容易理解。痛点意味着行业存在的意义,因为它确实解决了客户的问题。

如何快速了解行业解决的痛点?

a.查阅行业案例:搜索xx行业案例

b.查阅宣传材料:运气好时,可以找到较为详细的宣传材料,但有时这些材料较为模糊,对初学者不够友好。

c.与从业者交流:条件允许时,与从业者直接沟通更为便捷。

2.相关区别与联系:门外汉往往容易混淆外形相似(如名字、宣传语、术语等)的行业之间的关系。要真正了解一个行业,最好将其区分清楚。通过网络搜索解答内容,可以轻松了解这些行业的异同。

3.发展史:了解行业发展史有助于进一步认识行业存在的意义。研究方式:关键词搜索xx行业发展史,阅读2-3篇较长的文章即可。

4.成熟度:成熟度是指行业在客户、媒体、同行等大众心中的认知程度。了解更多上下游行业的成熟度,有助于深入了解自己的客户。

研究方式:

a.搜索关键词xx行业成熟度,阅读2-3篇较长的文章;

b.观察行业内Top厂商的员工数量和客户案例;

c.有条件时,与从业者直接沟通。

5.取胜密码:取胜密码是行业的底层逻辑,即行业中的公司和个人在竞争中到底在比拼什么。设想若想进入行业,门槛在哪里?

大部分情况下,一个行业受限于大环境。在小范围内,某方面做得好,就可以获得竞争优势;在大范围内,有的方面做得好,可以实现赢家通吃。

有的行业竞争关键在于渠道,如许多硬件行业;

有的行业竞争关键在于关系,如政务软件行业;

有的行业竞争关键在于供应链,如大屏设备行业;

有的行业竞争关键在于资本,如云主机行业。

顺便提一句,那些竞争关键并非资本的行业,若获得资金,其实并不容易发挥出这笔钱的价值,提升竞争力。

有时,某公司被收购后,行业地位可能下降。原因在于:被收购后,可能获得了客户资源和资本,但在长期竞争中,关键并非一次性的存量客户资源,最终只能在安乐窝里惨淡经营。

有的行业竞争关键在于价格,如短信平台;

有的行业竞争关键在于方法论,如咨询行业。

当然,还有很多细分领域。进入门槛较低,看似有一定技术基础就能涉足。这样的行业最终都在比拼文化、人才、效率、方法论和客户案例,这些都是靠积累的,不会一蹴而就。

此外,……(以下内容略去)

在进行行业分类时,我们需要遵循MECE原则(即相互独立,完全穷尽)。我们所讨论的行业应尽可能细分,直至无法再进行细分。否则,我们无法抽象出共性,因为场景差距太大。

MECE原则中的ME(相互独立)表示问题的细分应在同一维度上进行,具有明确的区分度,且不可重叠。CE(完全穷尽)则表示全面、周密地考虑问题的各个方面。在解决问题时,如果能够全面考虑各种情况,正确实现CE,那么就能完整、清晰地呈现问题的各个方面,从而在解决过程中遇到的情况时能够彻底、有效地应对。ME则可以让问题的各个方面独立呈现,避免混淆。

然而,MECE原则有一定的适用条件,即在完全客观理性的条件下才适用。在非理性的情况下,MECE原则是不适用的。

接下来,我们来谈谈如何撰写行业分析报告。在这方面,《学会洞察行业》一书提供了很好的框架,建议您直接收藏下方笔记,按照图示进行操作。

行业分析报告的基础框架和分析模型包括以下几个重要部分:

1.PEST分析:宏观经济和行业政策的整体分析,通常使用PEST模型。其中,P代表政治,E代表经济,S代表社会,T代表技术。

2.行业格局或竞争分析:主要包括以下四个方面——市场规模、行业价值链、行业生命周期和竞争格局。

在撰写行业分析报告时,需要有一个大致的框架,以便与内行人进行沟通。主要可以从以下四个方面展开:

1.行业概况:包括行业主管机构、行业协会、行业术语等基础信息,以及行业的市场规模、成长性、盈利能力、商业模式、细分市场等。

2.竞争格局:如行业竞争格局、市场集中度等。

3.行业价值链:如行业核心价值链、关键成功要素等。

4.发现/洞见:这是与合作方沟通的初步基础。

如果您不想自己分析行业,只想查阅现成的报告或学习如何撰写,可以收藏以下网站:

https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/246386349

这些网站提供了丰富的研究报告和数据信息,涵盖了各个行业。例如:

1.艾瑞网:主要针对互联网从业者,提供网络媒体、电子商务、网络游戏等新经济领域的数据报告。

2.艾媒网:主要针对移动互联网行业从业者,发布偏向移动互联网方向的研究报告。

3.易观智库:主要针对互联网从业者,推出新媒体经济方向的行业信息报告。

4.DataEye:主要针对游戏行业、汽车行业从业者及爱好者,基于国内游戏、汽车行业数据,进行多角度的行业调查报告撰写发布。

5.投中研究院:主要针对关心投资信息的人群,提供投资领域的分析报告。

6.CBNDdata:主要针对电商行业人士,以阿里巴巴的商业数据库为基础,输出产业经济分析报告。

7.QuestMobile:主要针对移动互联网关注者,周期性地发布关于APP的研究报告。

8.阿里研究院:主要针对电商行业从业者,发布研究电商等方向趋势的数据报告,内容多与阿里相关。

9.腾讯大数据:主要针对互联网从业者,发布与腾讯息息相关的研究报告,常会出现一些有趣味性的专题。

10.360研究报告:主要针对互联网安全关心者,涵盖移动、PC、网站、企业、诈骗等安全领域的研究,以及大数据等非安全领域的研究。

11.艺恩:主要针对影视从业人员、爱好者,提供行业数据报告,如动漫IP价值研究报告。

12.199IT:主要针对互联网从业者,容纳众多互联网数据报告,其导航网站收集了众多数据相关的网站链接。

3、我国裁判文书网——主要面向:法律从业者、学习者以及爱好者

4、我国互联网信息研究中心——主要针对:互联网研究领域的人士

由国家相关部门批准设立的管理和服务机构,定期发布一系列富有价值的互联网相关信息研究报告

5、中国信息通信研究院(中国信通院)——主要针对:互联网产业研究人员

针对互联网各行业的发展动向,发布宏观视角的白皮书

6、国土资源部——主要面向:相关专业研究人员

国土资源部公开的信息报告,内容具备权威性

7、中国气象局——主要面向:气象领域相关研究人员

中国气象局公开的年度报告,支持下载查阅

以上资源分享,期待对各位有所帮助。

在这些网站中,您可以找到涵盖法律、互联网、气象等多个领域的权威信息。作为法律从业者、学习者或爱好者,您可以关注中国裁判文书网,获取第一手的法律案例和相关资讯。若您对互联网行业感兴趣,中国互联网信息研究中心和我国信通院将为您提供丰富的行业报告,助您深入了解行业发展趋势。

在这些网站中,您可以找到权威、及时、丰富的信息资源。无论是学术研究、产业发展还是个人兴趣爱好,这些资源都将为您提供宝贵的知识和启示。希望我的分享能帮助到您,祝您在探索的道路上越走越远!

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/102080.html