电商物流行业盈利密码揭秘:为何低价商品还能包邮?

在我国电商物流行业日益壮大的背景下,“9.9包邮”已经不再是什么新鲜事物。然而,近年来,包邮商品的价格越来越低,种类也日益丰富,甚至低于“9.9包邮”的价格。许多人开始好奇,如此低廉的价格,甚至低于成本,商家究竟如何盈利?他们在哪里赚钱呢?

打开淘宝、拼多多等电商平台,我们会发现许多六块钱、三块钱包邮的商品。过去,一些店铺在优惠后,一块钱、五毛钱就能购得商品,并且还包邮。甚至有网友在拼多多上购买过六块钱包邮的商品,好评后还反赚了商家九块九,相当于倒赚了三块钱。

电商物流行业盈利密码揭秘:为何低价商品还能包邮?

商家以如此低的价格甚至倒贴出售商品,究竟在哪里盈利呢?他们难道真的是在做慈善吗?当然不是。电商商家的盈利点或许超出了顾客的认知。接下来,我们就来揭秘这些“9.9包邮”商家的盈利之道。

天天问第236期:不到十块钱的东西还包邮,盈利点在哪?

首先,商品价格低廉的最直观原因就是成本。如果商品的成本远低于消费者的想象,那么六块钱包邮的指甲钳卖出几万件也就不奇怪了。

那么,商家的成本可以降低到什么程度呢?在电商行业,影响商品价格的主要成本包括:商品本身的生产成本、销售过程中的运营成本,以及最后的物流成本。商家在这三个环节尽可能地压缩成本,即使定价很低,仍然可以获得一定的利润。

低价商品压缩的成本是从哪里省下来的呢?天天问的小伙伴们分享了他们的看法:

网络上不到9.9元就能包邮的低价商品,大多是一些低价的小商品。这些产品的生产成本可能比消费者想象的还要低。天天问的小伙伴冤种优化师漕叔分享了他的经历:

“我曾经认识一个东阳的大哥,他是小商品单品的全国top20行列的。他没有货源,但销量极大,所以他总是和多个厂家谈判,了解什么样的包装生产什么商品价格更低。他甚至会为了节省五分钱的利润,亲自去设计商品包装。”

同时,“9.9包邮”的小商品大多薄利多销,以高销量来获得大量利润。如果销量达到一定数量,就会形成规模效应——商品大规模地生产和销售,公司可以通过大规模采购原材料、自动化制造过程等手段,降低单位成本。

除了商品本身的成本,商家的经营成本也可以被无限压缩。天天问的小伙伴冤种优化师漕叔介绍了小商品电商商家的经营状态:在人力、仓储、发货等环节不断压缩成本,分摊到每件小商品上可能就是几毛钱。但对于单价可能只有六块、八块的小商品而言,几毛钱的成本压缩,积累下来会是一笔非常可观的数字。

“在发货这一块,江浙和广东一带的代发货云仓已经非常普遍,价格也非常低廉。没错,就是一块多帮忙发货。节省人力和个人精力就等于增加利润。”

商家在成本方面的极致压缩,物流方面也不甘示弱。在近年来几大物流巨头的低价竞争中,电商物流的低价已经不是什么新闻。

此外,天天问的小伙伴五天胖三斤提到,许多电商商家会与物流公司签订包月的协议。商品发出量越高,分摊下来的物流费用也越低。由低价商品形成的规模效应也能节省大量的物流成本,使商家即使以极低的价格也能做到一定的盈利。

如此看来,电商商家的盈利方式并非简单的低价销售,而是在各个环节压缩成本,以达到盈利的目的。这或许就是“9.9包邮”背后的商业秘密。

尽管成本已经降低,但那些仅以几毛钱成交的低价商品,甚至在对消费者进行返利后仍能实现盈利,背后的经营逻辑是什么呢?商家要实现盈利,仅仅依靠节省成本是远远不够的,还需要拓展收益渠道,在其他销售环节中寻找盈利点。一些产品可能本身的利润不高,但公司可以通过其他途径获得收入,从而提高整体盈利水平。

在之前的讨论中,我们将经营过程中产生利润的策略总结为以下几点:

首先,低价策略是电商行业吸引消费者的常用手段。从拼多多的“百亿补贴”到京东的“百亿补贴”,低价策略一直是电商平台吸引消费者的有效方法。

对于商家来说,低价可以带来更多的交易量和评价,有助于店铺在短时间内获得较高的权重,从而提高在平台中的曝光度。比如,某些商品销售排行榜的前几名可以获得更好的曝光位置,便于店铺在起步阶段吸引消费者。

对于平台来说,流量的重要性不言而喻。拼多多正是凭借低价策略在短时间内迅速占领了下沉市场。低价只是一个吸引消费者的幌子,当消费者关注度提高后,商家也会被平台吸引,平台经济随之逐渐壮大。

其次,商家的另一个盈利环节是商品的交叉销售。低价商品吸引了消费者后,商家可以通过其他产品的定价来弥补低成本产品的利润损失。例如,有些公司会通过高利润的高端产品来弥补经济实惠产品的低价,从而提高整体利润。

此外,商家还可以通过推销其他产品来获取更多利润,如提供额外的服务、订阅等。这种方式可以将消费者转化为忠实粉丝,从而在未来购买更多产品。

以近期火热的618活动为例,商家经常设置无门槛的会员制度,通过提供无门槛优惠券吸引消费者加入会员,以便更容易发展并维护长期客户。

接下来,我们来谈谈与平台相关的一点——如果平台拥有大量用户流量,可以通过出售广告位来获得收入。

例如,平台可以在应用程序或网站上展示广告,从广告主那里获得付费。为了这部分收入,平台可能会鼓励商家采用低价策略吸引用户流量,如参与促销活动、发放补贴等。这样一来,商家也能在平台中获得盈利空间。

最后,部分商品以不合理的超低价出售,可能是出于其他销售目的。商家并不一定以盈利为目标,例如清理临期商品、过季或瑕疵商品。

当商品在仓库中积压、销售不畅时,商家往往会倾向于快速抛售,以极低的价格吸引消费者。这类商品的销售目的主要是快速去库存,商品本身可能没有盈利,甚至可能导致亏损,但可以避免更大的损失。这种清仓行为往往与之前的引流策略相结合,以达到更好的效果,甚至在其中实现盈利。

电商经营过程中降低成本、拓展收益渠道、实现商品交叉销售以及利用平台流量变现等策略,都是商家在低价商品交易中实现盈利的关键。在实际操作中,商家还需根据市场环境和自身状况灵活调整策略,以实现持续稳定的盈利。

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