为什么你做公众号不赚钱?做什么领域做什么产品赚钱?

时常有人问我,想在网络世界里找一份兼职,做些什么比较好呢?

他们大多数都是以“输出内容”为主,积累粉丝,然后实现粉丝价值的转变。

为什么你做公众号不赚钱?做什么领域做什么产品赚钱?

首先,我要明确一点,任何平台的运营,核心都在于内容,而非粉丝的获取。如果缺乏优质的内容,即使你花费大量心血在网络推广上,粉丝来了也会立刻离开,这样的粉丝没有留存价值,你的推广也就无从谈起了。

当我提到优质内容时,有些人可能会误解,认为优质内容就是深度很高的内容。其实不然,关键看你面向的用户群体是谁。

我曾在博客写过两个案例,一个是老黄在智通讲授淘宝课程,另一个是常州的一位叫林W才的人进行的各种培训。

一开始,老黄在智通讲授淘宝课程,讲解运营技巧、七天螺旋算法等,台下的学生却听得云里雾里,因为他们甚至连淘宝开店的基本流程都不清楚。于是,老黄被投诉了。之后,他改变了课程内容,从如何注册淘宝、如何开店、如何设置店招、如何装修店铺、如何发布宝贝,到宝贝标题如何撰写等,所有的学员都认为老黄的课程非常有价值。

另一位林W才,在做培训之前只是在工厂里打工,学了一些网络知识后就开始自行授课。他主要针对线下小白用户,讲授的内容在网上随处可见,但这些“垃圾内容”在他们听来,却觉得受益匪浅,仿佛听完课后就已经成为行业的大师、专家。林W才正是靠着这一手,每年至少能赚上百万。

所以,我要说,内容是核心,但不代表内容一定要是某个领域的专业级水平,关键看你想面对什么样的目标用户群体。

例如,对于一个对SEO优化一窍不通的人来说,即使你讲授最基础的知识,他们也会认为很有价值。因为用户层次在这里,你给小白讲高深的内容,他们听不懂,一切都白费。

其次,我要说的是,细分领域的10万粉丝价值,远远超过500万泛粉。

我常听到有人告诉我,他们关注的某个抖音号,每天发布一些简单的内容,一年之内居然吸引了100多万人关注。

在很多人看来,别人的100万粉丝比你3万粉丝厉害多了,事实真的如此吗?

单纯比较粉丝数量,的确比不过,但我们做粉丝的目的是什么呢?

我想大多数人都是为了赚钱。

如果从这个角度出发,同样是抖音账号,如果是做美食、搞笑段子等内容的100万粉丝账号,价值远远低于细分领域里的5万粉丝账号。

因为我们针对行业进行了细分,人群数量减少了一大半,关注的粉丝少是正常的。

但是,我们始终不能忘记一个核心:为什么要对人群进行领域筛选和行业细分?

根本目的就是为了筛选粉丝价值和终端成交转化率。

比如,我们都可以做一个与“减肥”相关的网站。

一个网站定位是“减肥资讯”,发布的内容都是一些基本的减肥资讯文章,一个月有10000流量。

另一个网站定位是“减肥产品推荐”,发布的内容都是与减肥产品使用测评相关的文章,一个月却只有1000的流量。

我想问你,这两个网站的盈利能力哪个更强?

定位在“减肥资讯”的网站转化率可能是万分之一,而定位在“减肥产品推荐”的网站转化率却能达到20%甚至更高,盈利能力一目了然。

这时,可能还会有无知的企业会说,为什么我的日IP1万的网站盈利能力,远远低于你日IP只有1K的网站?

因为从一开始,行业与行业、粉丝群体就有很大的差别。在同一个行业里,即使定位有一点点的不同,面向的目标用户群也可能发生巨大的变化,粉丝价值和变现能力自然就不一样了。

我为什么要反复强调,任何一个平台,账号和领域的定位至关重要?

但我知道,即使我写了这么多,能够真正听进去,并且理解的人,并不多。

运营的本质是一种能力,而非对某一操作流程的掌握。以下一段对话或许能帮助你理解运营与熟知操作流程之间的区别。

有一位学员,他的专长是抖音书单号。当有人向他请教如何在其他行业中运用抖音时,他显得无所适从。这很正常,因为他仅熟悉书单号的运营方式,对其他领域的操作几乎一无所知。从一开始,他就被指导去做书单号,因为据说这个领域很赚钱。

然而,在接收抖音运营知识的过程中,情况截然不同。我最近在进行抖音方面的研究,首先花费了大量时间分析各种抖音领域的账号情况,并结合自身情况进行分析,最后确定以自己擅长的网络创业为定位。而不是盲目跟随别人的建议,去做所谓的赚钱号。

事实上,在抖音平台上,每个领域都有做得好的人,都很赚钱。难道我要一个个领域尝试,直到找到赚钱的方法吗?今天做书单号,明天搞音乐号,后天又去尝试搞笑号?这个问题确实难以回答。

究竟选择哪个号,完全是个人决策的问题。如果你没有明确的选择方向、职业技能和兴趣爱好,那就从粉丝量最大的行业入手筛选。虽然不一定能赚钱,但至少粉丝基础庞大,获取粉丝相对容易,能在短时间内看到一定效果,从而增强前进的动力。

运营能力才是关键,而非局限于某一操作流程。在抖音平台上,每个领域都有成功的机会,关键在于找准自己的定位,结合兴趣和专长进行选择。盲目跟风不可取,要有独立思考的能力。只有这样,才能在抖音这个充满竞争的平台中脱颖而出,实现自己的价值。

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