美容院拓客卡设计方案模板快速突破1000新客

拓客卡怎么设计才可以快速突破1000个新客呢?最近美容院老板和店长问的最多的问题就是怎么去设置一张有效的拓客卡,那今天小贝就跟大家分享一下拓客卡设置技巧,最近这几年许多美容院都用这张拓客卡快速突破到1000个新客,最主要的内容分为四个核心点,我们一起来看看吧!

美容院拓客卡设计方案模板快速突破1000新客

首先就是做美业一定要有付费流量的思维,特别是美容院新店,在开业前需要计算大概得准备多少的预算去拓客。打个比方,有一家新美容院,总共花了37000的流量投入,然后卖出了864张体验卡,那么一个精准的顾客,其实连50块的成本都不到,我觉得其实是真的很划算的。所以开美容院不要说我很想拓客,但是我不舍得花钱,做生意要格局放大一点,我们要的是流量,所以你在各种平台想获取平台的流量,一定是要有付费的思维的。

第二点就是关于特卡的定价,特卡怎么定价呢?定多少呢?其实这个跟你们家的门店定位有很大的关系的。举个例子,你家的门店定位是中高端皮肤管理中心,那么就不要去设计一些什么9.9,还有一些什么19.9这种清洁或者美甲美睫的拓客卡。不然你很快就会发现,你引进来的这些顾客大部分都是薅羊毛的,而且是没有任何质量的,转化率呢也是非常低。所以我们做拓客卡基本来讲,定价大概是在99或者128。如果说你们的门店更高端,那么可以订价398、498等都是可以的,而且这些拓进来的顾客体验完之后,基本一半以上都能被留下来。

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第三点就是拓客卡的项目设计,拓客卡应该放什么样的项目?放多少个项目?并且让顾客到店多少次才叫合理?拿个新店来举例,首先我们拓客卡选择的项目,一定要有你们家的引流品项,还有你们家的拳头品项,拓客卡里面的大项目,但是并不是说要到店做八次,而是备注清楚就是到店操作三次,这么看来其实也就三个项目,但是把它拆分开写出来呈现给顾客看,他们就会觉得这张拓客卡就是性价比很高,我可以一下子体验他们家八个项目,其实它本来就是有这种项目的,我只是把它拆分开。

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第四点就是拓客卡设计到店的次数,美容院新店来一般设计到店三次,很多人会觉得三次门店会不会特别亏。但是我们大家要知道,拓客卡一定是亏钱的,但为什么还是要设置三次到店呢?因为新客首次到店,对你们家的门店是不了解的,没有信任没有粘性,所以顾客第一次到我们家的门店,我们要做的一定是服务和体验感,要给到顾客首次到店的时候一个非常好的体验感。这样铺垫好之后,第二次再去做成交设置,第三次也是为给大家多一次机会,如果你第二次成交不了的情况下,至少你还有一次机会,对不对?所以设计好一张拓客卡呢,一定要具备上面提到的四个核心点。

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