如何快速了解当下抖音短视频爆卖商品特征分析

今天我来分析一下抖音商品那些事最火的,这里引用“艺恩电商智库数据”来作为案例;抖音内容带货已经成为趋势

优卖商品与爆卖商品转化力差距较大

从近1个月优卖商品(销量TOP500)与爆卖商品(销量TOP10)对比来看,整体浏览量倍差较小,但在直播 转化能力与视频转化能力上倍差较大,品牌方需注重选投KOL/主播的带货展现力与内容感染力;从TOP500 的行业占比来看,客单价相对低的食饮、厨卫行业占比极高,母婴、生鲜、智能家居等品类跃居榜上,更多 相关品牌参与空间较大,相似品类可尝试以低客单价商品切入,以产品带动品牌增长。

如何快速了解当下抖音短视频爆卖商品特征分析

不同价格区间行业分布差异巨大

抖音带货目前包容性较强,对各品类均较为友好,在考虑入局前应先考虑自身核心品类客单价及首推商品的 价格区间,美妆、食品饮料、服饰内衣相比之下较为平均,其他品类可通过组合方案提升整体销售额,如智 能家居可以小家居提升销量,扩大认知,个护家清产品客单价较低,可通过加购方式,通过客单量的提升带动客单价提升。

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不同价格区间可组合搭配售卖,提升整体量与质


从近1个月抖音销量TOP500的价格分布来看,≤1元的商品较多,可在直播阶段作为福利款、抽奖款、限量 引流款等,提升整体曝光;1-10元商品最多,例如代金券等低客单价品类,可于直播前期阶段,作为拉粉、 拉流重点产品;低客单价作为对用户的「敲门砖」,可搭配高客单商品组合售卖,更易提升整体销货量。

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不同客单价商品,需评估区间销量

以不同价格梯度商品销量TOP200表现来看,低客单商品无疑销量更高,品牌应对照自身价格区间进行「优 卖」商品的对比,如电子产品售价2000+,月销量1000单,已步入、达到该区间优卖商品平均值;整体视频 带货能力低于直播带货能力,品牌需对视频及直播作用进行分析,将视频作为引流辅助项,更易理清目标。

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爆卖商品销量惊人,高低客单价销量均值差距极大

以不同价格梯度商品销量TOP10表现来看,爆卖商品直播销量较高,通过低价吸引用户浏览并激发尝鲜心态;

「100元-300元」作为用户心里价位分水岭,对销量具有较大影响,10-50元商品关联直播数较高,一方面 通过较为低价的实惠商品吸引用户,另一方面该价格区间小商品空间大,商家可选自身低价品进行品牌引流。

如何快速了解当下抖音短视频爆卖商品特征分析

以上这些数据分析来源“艺恩电商智库数据”从上面我们可以看出来,要想在这些互联网行业中脱颖而出的话,渠道、价格、内容也是必要的优势;这些数据可以看出来,在这个短视频时代,已经成为所有企业品牌的战场。

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