做销售,如何才能够比同事多挣钱?

同一家公司销售人员,销售的都是同样的产品,销售业绩的差异除了能力、经验和积累的不同以外,还有很多小技巧,被销售人员忽略了,导致你比同事挣得少。
同样是入职公司三年,销售能力和客户积累都差不多,只要你用心,你就能够做到比同级别的同事多挣钱。

做销售,如何才能够比同事多挣钱?

一、研究公司的提成体系

你在一家公司做销售,那就一定要去研究清楚这家公司的提成体系是如何设计的,尤其是这三点:
1.底薪制度
你们公司是否采取浮动底薪制度,也就是你的底薪会根据你的业绩上下浮动,比如说业绩五万,底薪就是4000元,业绩六万,底薪就是5000元。
那么,当你当月的业绩已经接近六万的时候,那么,你无论如何都要将业绩超过六万,这样你的底薪就会多1000元。

2.提成算法

有些销售是小迷糊,在公司从事销售工作一两年了,都不清楚公司的提成究竟是怎么算的。
提成算法大体上有两种:一种是根据到账业绩来算提成;一种是根据有效业绩来算提成。

到账业绩,就是你成交这个单子,客户给你们公司打了多少钱,公司就会以这个为基数来给你算提成;有效业绩,就是你成交这个单子,公司会根据客户的打款金额扣除相应成本之后算出来的业绩,然后以这个基数来给你算提成。

如果公司是根据到账业绩来算提成的,那么你在销售的时候,就可以给客户赠送礼品的方式来促单,因为成本等于是公司承担了;如果公司是根据有效业绩来算提成的,那么,有些销售人员虽然总业绩很高,但是一算有时候业绩却低的可怜,再加上公司底薪不浮动的话,那么,实际上你的收入是很低的,你都是在白干活。

3.提成浮动

绝大多数公司都会采取阶梯型的提成浮动方式,也就是说,你的到账业绩或者有时候业绩越高,在同样的情况下,你拿到的提成就会越高。

比如说,五万以上是1%的提成点,5万到10万是2%的提成点,10万到15万是3%的提成点,以此类推。那么,当你的业绩到达临近点的时候,你一定要注意再做一些业绩,这样你可以拿到不同提成点的收入。

做销售,如何才能够比同事多挣钱?

二、研究公司的奖励制度

销售人员的收入除了底薪和提成以外,还有一项重要的收入就是奖金

奖金一般分为几种类型:当日开单奖;新产品开单奖;月度奖金,季度奖金,年度奖金。
公司每个月都会划拨一定的资金来作为销售人员的奖金,这笔资金主要由公司老板或者销售总监来支配。

比如说当日开单奖,一般是在特殊的日子,比如说双11,双12或者是月底,公司为了冲业绩,鼓励员工开单,都会特别设置当日开单奖。比如说前段时间的双12,有些员工故意在双12之前不收单,将单子累积到双12当天才收进来,这样你不仅拿到提成,还额外拿到了不菲的奖金。

你在一家公司从事销售工作时间久了,一定要去摸索老板或者销售总监的心理,公司什么时候会设置奖金,你规划好了,同样的业绩,你就能够拿到更多的收入。

做销售,如何才能够比同事多挣钱?

三、研究同事的收入

你平时一定不能够埋头苦干,要多留意身边的同事是如何做的,在业绩相近的情况下,为什么他能够比你拿到更多的收入?
他主推的是哪款产品?推给了什么类型的客户?成交了多少金额?在什么时候成交的?成本和有效是多少?他拿到了多少提成?
做销售脑子一定要灵光,多长几个心眼,你才能够让自己的付出换来更多的收入。

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