什么样的人，才配得上叫合伙人

投稿用户 • 2022年12月19日 pm1:03 • 网络营销 • 阅读 43

商业洞察丨作者 / 殷思源

被弹窗了30多天后，我终于回北京了，尽管返程一波三折。

因为疫情，航班取消了很多，最终我选择了多次中转高铁的返程路线。全国都开始收费做核酸了，我却一天做了三次免费的。十四个小时的高铁，称得上漫漫旅程，我坐在靠窗的座位上，想了一路，一边复盘2022年，一边梳理着最近想不通的很多事。

复盘很重要，很多人都有年底复盘的习惯，甚至会专门空出大把时间，不出差、不见客户、不做业务，然后去盘点一年的工作。

毕竟，一年了，忙忙碌碌，虽然看起来很充实，但其实有很多事都没细想，甚至还没想明白。

今天开始，我想把我这一路的思考，分享给我的伙伴和公众号的读者们。

回首2022年，绝大多数人都感受到了前所未有的寒气，大到疫情防控，经济形势，小到工作难度，房贷车贷，每个人都不轻松。

就我们自己来说，2022年，很难，但结果并不差。之所以在艰难中，还能有增长，还能有进步，本质上是每个人比之前都付出的更多了，大家都在为彼此分担，为没想到的事负责。

咨询行业，是一个靠着人才创造价值的行业，类似于律师事务所、会计师事务所，大多采用合伙人制度，来让人才分享公司的所有权和收益权，从未把优秀人才留住。

但是合伙人，是沉甸甸的三个字，很多人可能做了很久，都没能真正理解。

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合伙人该有的思维方式

我在给很多企业做顾问的时候，都会被问到类似的问题：合伙人应该如何思考问题？

我经常说：既要站得高，看得远；也要上得去，下得来。

什么意思？

比如，看看三五年的战略目标，看看十年的使命愿景，再看看一起做事时的初心。

也许答案，就在那里。

不见山林，何以定义一草一木。

不见汪洋，何以定义一水一河。

合伙人，就是必须看到全景的人，要有能力把目之所及，翻译成使命、愿景。然后把它付诸于五年、十年甚至二十年的长期目标中，成为自己日后的星辰大海。

合伙人，要能带着大家造船修桨，培养水手，扬帆起航，最终到达彼岸。

落实到具体动作上，合伙人，就是要把使命、愿景战略化，再把战略组织化，再把组织制度化，再把制度流程化。

把十年、二十年的愿景，落地成三到五年的目标，这就是大家常说的战略。再把战略落地成为一年的目标。最后把目标变成每一个关键指标的去的方法，细化到每一次拜访客户的流程细节。

以上，才是合伙人需要的思维方式。

— 2 —

执行，才能最终带来结果

愿景驱动战略，战略驱动目标，而目标才能最终驱动执行。

执行，最终带来结果。

到底要积累多少客户？每天要做多少客户触达？是电话营销更好，还是要争取和客户面对面沟通？

这都是一个又一个分岔路口，没有整体的展望，就没有确定的目的地，更没有具体的业绩和成绩。

豪情万丈地喊出完成200万业绩，并不难，但因为缺少细化的评判标准和过程管理，导致哪里都可以成为终点，以为自己拼尽全力后，就可以随处停歇。

气是散的，又怎么能聚起来呢？心是乱的，又怎么能找对方向呢？

说到底，这一切的本质是，没有目标，又或者说，没有必须完成目标的决心。

之所以被称之为合伙人，就是要率先身体力行，带头执行，没有任何借口。直至完成目标，到达彼岸。

写在最后的话

临近年底，很多银行，企业找到我们，希望我们利用专业的技术，去做年度复盘。

但是，真实的情况，大多是大家坐下来一问，今年的战略、今年的目标，完成的情况，都不知道。

条件反射式的张口就来，满嘴全是客观原因。

这种工作，我们不敢接，接了也是对客户的不负责任。

回过头来，看看我们自己，也存在这样的问题。

就像盖房子，请了一位丰富的设计师，以为就万事俱备了。到最后才发现，自己到底想要盖住宅，还是商场，是别墅，还是楼房，都没想好。何谈设计？

合伙人，是团队的灵魂，是榜样，更是在遇到困难时候的依靠。

员工可以有借口，合伙人没有；员工可以甩手不干，合伙人不行；员工在业绩没有完成的时候，可以退缩，可是合伙人如果这样做，这个团队是没有希望的。

选择了成为一名合伙人的那一刻，就意味着你对团队是有责任的，不能因为任何原因而选择逃避。更不能明明努力不够，碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。

以上，是经历了三年疫情，艰难的2022年后，我对“合伙人”这三个字的理解。

果然，态度还是比知识、技能重要的事。

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什么样的人，才配得上叫合伙人

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