如何策划市场定位?

所谓市场定位,是指为一个企业的产品、服务或企业形象,找到一个恰当的位置,并让消费者能在第一时间内联想到该品牌、该企业的产品或服务,并让竞争对手无法模仿,以获取最大市场份额。在当今瞬息万变的经济时代,市场竞争异常激烈。企业要想在市场中生存和发展必须准确地找到目标受众群。

所谓市场定位就是指一个产品、服务或企业要想获得最佳生存空间及发展前景,所必须在目标市场进行产品和服务推广营销活动,并使之被受众群体所认识和接受,制定出其自身产品与服务在目标消费群中占有优势地位并能对竞争对手产生优势地位或劣势位而产生影响的一种营销活动。

一、营销目标的确定

企业营销目标的确定,应从企业自身出发。所谓营销目标,即实现销售目标、提高市场占有率以及创造企业品牌的三个方面。媒体发稿、新闻发布、软文发布就上媒体大喇叭网站。在实际操作中,应首先明确企业所要实现的营销目标是什么,其次再确定企业通过哪些手段达到这一目标;最后再从这个目标出发确定具体的实施步骤。

市场定位是对市场细分后所确定的目标市场进行分析、研究、提炼后所作出的一种定位指导思想和策略选择,它是在一个特定的领域中为自己寻找一个位置。所以,在营销过程中应始终贯穿着明确的营销方向和原则,以保证公司产品有明确、稳定和可靠的消费者定位。同时在产品开发和营销过程中要充分考虑到企业的营销目的和手段之间内在有机联系。市场定位就是要在特定时间范围内对顾客心理及行为进行研究并确立其与所欲达成的目标之间紧密联系的营销方向与策略。

二、分析市场

要想使企业的营销活动有效地进行,就必须对其市场细分,只有对市场进行了深入的研究,才能了解客户的需求及期望,了解目标客户在整个社会中所处的地位、所拥有的资源、他们的购买动机等。 利用网络等现代信息技术手段将客户的需求资料和现有产品或服务结合起来,建立起一个数据库以便于更好地管理;运用网络分析工具为客户提供更好地服务来促进与客户之间关系发展。通过不断跟踪、分析和预测用户的需求状况及变动趋势,从而保证营销决策和营销计划在最大限度内符合市场实际需要。

三、企业目标

企业目标,就是企业为了达到既定的目的,所制定的目标。在企业进行市场定位时,要首先明确自己的企业定位——什么是自己的产品和服务。然后按照这种目标制定出一套适合自己公司实际情况的市场定位策略。

企业目标是营销战略在营销管理工作中所体现出来的具体要求。它表明了企业营销管理工作对目标进行了定义和界定,即为实现既定目的而提出的任务和方法。

其主要内容包括:要达到怎样的目的,实现怎样的目的,实施怎样的营销策略。媒体发稿、新闻发布、软文发布就上媒体大喇叭网站。因此,市场定位要以实现既定目标为出发点和归宿。制定正确、可行、合理的市场定位策略对促进销售工作顺利开展具有重要意义。

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