素人主播矩阵模式,全网超8000万粉丝,一场直播带货500万

这一期,我采访到的是,王青海,启视传媒创始人,华中地区排名第一的MCN机构,机构粉丝超8000万,并获得一线VC机构的三轮投资。

他已经打造出,很多典型的带货达人了,比如说,逗逗先生,全网粉丝超过2500万,大眼睛小姐姐,直播带货日销100万+,别问王爹,快手美妆第一大号,一场直播带货300~500万。

他呢,有十几年的互联网操盘经验,算是互联网电商运营界的老司机了,给我的感觉,还是有很强的互联网基因的。

上半年,基本上是在做代运营,品牌营销,培训,天猫等等,这类的事情,当时,别问王爹这个账号,用1个月的时间,就涨了10万粉丝,9000人的流量,能做到20%的转化率。

毕竟还是互联网基因的人,有很强的数据敏锐度。所以呢,在下半年,他就开始大规模的做这件事。

搭建最小主播单位,批量化的招聘销售主播,一个销售主播,一天能做几万的转化。

然后呢,开始大量的搭建素人矩阵,不断的把规模扩大。

相当于是,把线下的连锁门店模式搬到线上直播间,这样子的一个玩法。

素人主播矩阵模式,全网超8000万粉丝,一场直播带货500万

把线下的连锁门店模式搬到线上直播间

我们先来看下王青海的整个模式是怎么样的。

你可以简单理解成,线上的连锁加盟模式。啥意思呢?

你看哈,线下的连锁加盟店,他们是以一个个门店为最小单元,单个门店有整套标准化的流程,你只要测算出一个门店的盈利点。

然后呢,你就不断复制门店,通过直营连锁也好,加盟也好,不断的去放大这个最小单元。

那这个素人矩阵的方式,也是一样的,每个素人就是一个门店,一个最小单元,然后呢,你围绕一个素人主播,搭建一个最小的单位。

只要把单个素人的业务流程跑通,剩下的,就是不断的复制素人单位,你规模的大小,就取决于,素人的多少。

这套模式,有几个关键的环节,需要克服。

第一个,解决人的问题。

就是,你怎么找到更多的,更合适的素人主播,这个口要去放大。

而实际上,在王青海的概念里,这些素人主播,就是一个销售员。

你怎么去筛选优秀的销售呢,就是宽进严出,把所有招聘的口打开,招聘网站,线下招聘,各种圈子都可以。

然后面试的时候,就直接进直播间带货,然后呢,我就看你整个的转化率,转化率不行的就淘汰。

第二个,解决流量的问题。

就是,流量入口,一个线下门店最重要的流量入口,就是门店得位置,人流量大了,整个营收就上去了。

素人主播矩阵模式,全网超8000万粉丝,一场直播带货500万

而主播开一场直播,能做到多大的销售额,就得看你的流量有多大。

所以呢,你就需要一个广告投放的中台,让每个主播直播的时候,能有源源不断的流量。

当然,这个也要看投产比,投产比高就放大,投产比不行,就中断投放。

第三个,解决货的问题。

就是,供应链问题。他们的供应链就两种解决的方式,要么是一个选品团队,各种找供应链选品,要么,就直接走佣金模式,就是淘宝客的方式。

其实,这种素人矩阵的模式,会更加稳固。

因为,你看有些MCN机构,孵化几个大主播,但是呢,就会存在大主播叛逃的问题,机构会非常依赖大主播。

而素人矩阵的方式,就不会有这样的情况,你就是我门店的销售员,没了你,我还有其他人,或者说,我再培养一个销售员,成本其实也没那么高。

王青海说,在今年,会把大量的精力,放在不断的招聘孵化主播,和团队复制上。

用海量素人主播战胜网红

说一个很现实的情况哈,很多的大机构,都是通过大量的网红孵化,来实现规模化的。

但是,就普遍的存在一个问题,培养出来的网红,会面临更大的诱惑。

比如,想着跟你解约,你很难把她留在自己的体系内,一旦出现解约或者叛逃的情况,公司就会面临很大的亏损。

网红主播合同到期,或者是叛逃的情况,还是有很大的感触哈。

但,在跟王青海聊的时候,他就用另一套思维,巧妙的解决了这个问题,我把他叫做,素人主播矩阵打法。

素人主播矩阵模式,全网超8000万粉丝,一场直播带货500万

什么意思呢?

就是,批量化招聘主播,通过优胜劣汰机制,筛选出大量优秀的,素人主播。

他和网红大主播不一样的地方,在于,他一开始的意识,就是,我并不是培养网红,而是培养一批网上的销售员。

这种玩法带来的好处,

首先,如果你是新主播,我并不依赖你,因为,还有很多的主播,可以帮我带货。

但是呢,我也不会花费很大精力把你培养成,李佳琦那种网红,只要你能帮我出货,每天保持几万,就可以,这就是我的期望值。这样,我也就可以避免掉,你做大了以后的解约叛逃问题。

那他是怎么做的呢?

首先,批量化招募素人主播。其实呢,真正好的主播,并不是说,你一定要把他培养出来,而是,你有能力把,有一定基础经验的主播选出来。

在招聘的时候,是那种批量化的招聘,然后再把懂产品,懂成交的,给筛选出来。

比如说,他之前是在线下做销售的,那么他来了直播间,也照样是一个销售,和之前没啥区别,只是换了一个场而已。

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但,在招募的时候,并不需要刻意去在意他的粉丝量,甚至是,你提前准备好一些号,让他直接用这些号开播,但要注意的是,这些号并不是送给他的。

其次,重新塑造内容和人设。你筛选出这部分人后,就开始帮重新他做内容,做人设。

然后呢,素人主播,按要求听话照做,就可以了。

这种模式,不一定说一个主播要做到多大,其实就是批量筛选,批量培训,批量成长。

当然在这个过程中,也会有一部分人,成为大主播,比如说,别问王爹,那这种情况,你又怎么避免,解约或者叛逃的问题呢?你可以,把他变成你的项目合伙人啊。

这套模式呢,你可以把他应用在,很多个场景里面,比如说,你是传统线下门店,你可以把你的内部员工,全都打造成素人主播,他不需要任何的培养成本,只是需要在产品以及促销方式上下功夫。

目录(15000字完整版商业模式文章,在主页四信我“你好”两个字,分享给你

第一,把线下的连锁门店模式搬到线上直播间

第二,用海量素人主播战胜网红

第三,用这一招快速招聘更多的主播

第四,用这两个合作方式解决供应链问题

第五,把社群团购移到直播间

第六, 一个团队只做一个平台

第七,一个标准直播带货公司的组织架构

第八,新账号要上路的6种视频模板

第九,用一条爆款视频撑起一个账号

第十,破播放对于一个账号的超级意义

第十一,通过内容升级来突破涨粉天花板

第十二, 从线下服装店成功转型线上直播的68岁小姐姐

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