顶级大佬们是如何用发售疯狂赚钱的?

观看各个行业的采用发售模式的案例,最贴近我们生活的案例就是电影

我想大家很少有直接去电影院买票看电影的经历,一般都都是在电影还没上映以前,先在网络上看到了电影的预告片

甚至是很多条预告片,觉得不错,想看,但是电影还没上映,在上映以前,你已经对电影满怀期待,期待它带给你一场情绪盛宴然后电影上映,你立刻购票进入影院

那么这个过程其实就是一种发售行为。其实发售的前三步都是在充分的拉动用户预期,以各种角度和方式

发售的核心原理就是卖在想买以后

如果用户没有充分的感受到你产品的价值,你就直接上架产品,用户的期待值还没有拉满,你就选择让用户购买

这一定会导致用户的购买动力不足,从而损失大量本该售出的订单

所以发售最重要的就是围而不攻,拉满用户的期待值

然后才开始发售,这样就可以无死角的吃掉每一个订单

在这里夹带一些我的私货,我很多时候甚至期待值都要溢出来了,也不着急发售

因为如果你有足够拉预期的角度,理由,物料,你是可以持续拉很久的预期的,这里有个重要的定律,“期待是会传染的”

我认为用户预期可以分为四个阶段,产生期,积累期,购买期,传播期

顶级大佬们是如何用发售疯狂赚钱的?

简单来说就是当你给用户第一次植入预期的时候,用户会有点心动,但离购买欲,还差之千里你需要继续找新的角度,新的方式,拉高并积累用户的预期,直到用户的预期被完全拉满,已经可以毫无纠结的购买

但如果你愿意再继续拉动预期,那么用户预期就会进入第四个阶段,传播期

就是用户彼此开始讨论你的新理论,或者新产品究竟是什么,会卖多少钱?

那么这等于你免费获得了一次非常有效的用户口碑推广,会吸引更多人来围观。

简单说一些用户的状态表现,来帮助你判断你的用户处于哪个阶段

首先在产生期的时候,用户只会提问一些新产品的相关细节,以及问你价格多少

这个阶段用户更多的是思考产品值不值,自己的钱包是否可以支撑

进入积累期的时候用户更关注的问题是上线时间,说明用户以及觉得产品有价值了,而且也不在纠结价格,但他要考虑自己是否有时间学习

但在这两个阶段,除了你直播的时候客户会讨论你产品的相关细节,其他地方是看不到他们谈论这个产品的

当你继续拉动预期之后,就会开始有人扬言,只要不高过XXX价格,我必买

而且可以少量见到一些人在粉丝群讨论谁打算买,这个时候用户是开始真的做决定了,但还是有点信心不足,所以他想知道谁还想买?

用这个方式来确定自己的决定是否是正确的,这就进入了购买期

当你继续拉动预期,内心做出决定购买的人,已经因为你所描绘的购买以后的场景,而开始想象这个产品将会给自己带来多大的改善

他已经开始假设自己是产品的使用者了,想想看,你在真的决定买车或者买房子的时候,是不是内心已经开始幻想自己开车的场景,自己住在房子里做饭,和晒太阳的场景了?

所以请记住这一点,“当用户已经假设自己是产品的使用者”时,他才真的会买,任何产品的售出时用户一定是已经架设了自己使用产品时的场景了

言归正传,此时,用户会开始疯狂的在粉丝群讨论,假设,这个理论可以解决什么问题,以及自己的生活可以变成什么样子。

会出现很好玩的画面,就是用户会想出很多你自己都没想到的产品功能,那么此刻就进入了传播期。

一旦粉丝群体进入这种状态,你的发售就已经等于上了保险,一定会大卖!

产生期→积累期→购买期→传播期

之所以在这里花费多这么多笔墨,是我希望大家能够明白,发售最最不重要就是售出环节

售出只是发售顺便的一个事,发售是一场拉动人们预期的游戏,成交只是发售的副产物而已。在一开始你做发售更关注的肯定是赚多少钱,而做的多了之后,发售对你而言就是一场游戏

你更关注的是你能够通过发售创造人们多大的热情!

你成为了能够让人陷入疯狂的领袖级人物,你做到了只有摇滚明星才能做到的事,还有比这更酷的游戏么?

这种经历是多少人梦寐以求的人生场景

但最关键的是你还能顺便大赚一笔,这是多么极致的人生体验!

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