工业品采购,为啥你的职业发展不如销售?

采购做到CEO,难吗?反正比起销售类人员来说,要难得多,工业品采购其实是个非常考验综合能力的岗位。很多人想当然的认为综合能力强就适合当个领导,可现实不断地告诉我们,好像不是这样的!

我们可以查一查很多大企业的高管履历,前三的高管当中,很难找到采购出身的CEO,苹果的库克做过采购,但是他的大部分时间还是作为一个供应链的参与者和领导者,而采购只是供应链当中的一个小环节,只能说库克比大部分企业的高管更懂采购。

遗憾的是,无论是科技类企业的采购,还是工业品采购,这些公司的销售管理培养力度远远高于采购管理的培养力度,并且采购管理的培训通常只是采购部门进行,而销售管理的培训往往是全公司参与,就像我们这样的内勤人员,也会参与一些销售管理的培训。

工业品采购,为啥你的职业发展不如销售?

那么为啥工业品采购就那么不受待见呢?大概来看,分为外因和内因,外因的话,咱们仔细想想是可以察觉一些苗头的。很多跨国企业或者上市企业,他们在招聘采购和销售岗位时,都有一套完整的系统,应聘人的基本技能:沟通技巧、人际关系、灵活性、协作能力、激励能力、领导能力等等,评估背后的潜规则是销售候选人综合得分必须高于采购候选人。

而在中小民营企业当中,工业品采购的应聘者如果是一个有采购经验的人,老板会要求看一看淘宝聊天记录,看看你是怎么砍价的。从这样的情况来看,采购是有上限的,而销售则无上限。采购再能砍价,始终还是付出了金钱,而销售则可以带来远超想象的订单。

这是所有老板的共识,销售带来的是价值,工业品采购则是降本。工业品采购不受待见的内因,我们放到下期再讲!

工业品采购,为啥你的职业发展不如销售?

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