明星粉丝团如何操作?手把手教你变现

今天的这一篇分享,可能是我最近一个月最干的内容,给大家拆解一下明星粉丝团的玩法。

明星粉丝团如何操作?手把手教你变现

大家都肯定都知道追星族是非常可怕的,基本上都是一些年轻人,但是我们也要知道他们的消费能力是非常高的,所以我们完全可以把握好这一点,在里面切入一个赛道区域,对他们进行收割。而且没有任何门槛,毫不费力的去引导他们。那么这个人肯定要有一定的知名度,这就是 IP 的影响力其实很多人对于 IP 的理解是非常容易走偏的,不是每个人都具有做 IP 的能力,但很多人都会进行模仿

1. IP打造

说白了,想要打造一个好的 IP,无非就是以下4个步骤。首先第一个个人定位,你能说出什么?你有什么闪光点?你有什么亮点?第二个打造人设。这一块主要是强调的是你要在这个行业里面站在什么样的角色,或者是以什么样的角色去宣传影响你的受众。第三个,最重要的是要会做流量,不管是做哪一个平台,都得具备吸引流量的技能。第四个变现转化。大家不要去碰那种完全收割的项目,一定要做好交付这一步,每一步的门槛都非常高,所以它整个的常规运营进程是比较复杂的。但是明星粉丝团不一样,我们可以直接抛掉个人定位,打造人设等等这些要求,直接进入变现。因为一个明星,他是有天然的影响力的。我们要做的只不过是聚集现有的粉丝群体

2. 操作流程

具体的操作流程可以分为以下几步。首先第一个就是我们刚才说到的聚集这个明星他现有的粉丝群体。第二步就是直接做信任转嫁。什么意思?我们不需要帮助明星去打造人设,本来人家的经纪公司都已经把这些问题给解决好了,明星的变现产品是非常激烈的,因为我们也都知道他们都对产品进行代言。像一些服装,鞋子等等。别说粉丝群体了,甚至很多路人都想跟明星穿同款,对不对。关于内容这一块儿,也没有说非得有太强的主观性,基本上都是一边倒,评价也都是对于该明星的夸赞。然后最关键的是用户的粘性非常的久远,追星因为大家也都知道,只要这个明星没有翻车,那他的粘性是非常强的,并且他还有一定的积累性,随着明星的影响力越来越大,他的粉丝群体也会越来越多。

那我们该如何去做切入?经过我们测试,做团体组合的粉丝团比做个人的要好很多。因为个人的话会有很多个不确定的因素,如果他翻车,人设崩塌,那可能就会造成断崖式下跌,出现各种问题。而且做团体的话也是可以转个人的,像之前火箭少女101起初的话,团体的热度会比较大。但随着时间的推移,会发现杨超越单人的影响力逐渐升高,那我们就可以慢慢的把重心转移到杨超越一个人身上。

3. 变现

接下来再跟大家聊一聊变现这一块。总共跟大家梳理了6条变现模式,具体的可以结合自身情况进行选择。首先第一个流量收益就是中视频计划,有很多平台都是有流量扶持的,像万次播放的话,基本上都能收益几十块。像这种明星粉丝团的形式,它的整个流量还是比较稳定的。第二种变现模式是明星的周边。比如说他的一些同款穿搭,或者是曾经强烈推荐过的某些产品,甚至有的明星偶尔也会带货,那我们就可以直接拿过来进行套用。另外的就是一些广告商单,会有一些品牌方投广告联系你的私域或者公域平台。

第四种是付费社群,就是说可以做高端粉丝群,只有付费才能够进入。第五种变现模式是签名产品。这一块真的是超级暴力,就算是一个很普通的产品,但只要跟明星的身份搭上边儿,瞬间就会变得很有价值。最后一种是一些应援活动,里面包含一些服务费和手续费,大家聚集在一起为明星偶像投票或者是打榜,这时候都可以进行切入变现。当然,具体的方式还是需要大家自己做出选择。

明星粉丝团如何操作?手把手教你变现

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