揭秘短视频直播卖酒背后的套路

投稿用户 • 2022年12月24日 pm1:57 • 网络资讯 • 阅读 79

你知道那些上规模的卖酒公司是如何通过促销套餐的设计进而实现千万级销售额的吗？

今天给你详细拆解一下那些网上卖酒公司的促销套路大全。

那些卖酒的直播间里，他们在声嘶力竭地告诉你这是史无前例的超低价机会，原价599一瓶，现价99一瓶，而且还是买一瓶发两瓶。一冲动，99买了他们两瓶酒。然后，他们的客服开始跟进你，恭喜你能够买到这么便宜的价格，即便是他们内部员工都拿不到这样的价格呢。你会有怎样的心理感受？会不会觉得捡了个大便宜？

这个时候，客服就会告诉你，赶紧多买一点吧，机会难得呀。要不要再买的概率是50%对50%，你买不买他们都不吃亏。但这其中一定有一部分人会选择再多买一些的。但这一切只是他们技巧的开始而已。

在你收到快递之后，真正的套路才能正式登场。客服开始联系你，他们告诉你，他们这是在做售后服务，询问你产品的情况、喝了之后的感受、是自己喝还是跟朋友一起等等问题，无微不至的关怀一定会让你感觉到无比的温暖。

在你感动之余，他们又给你带来了新的福利。只要你能买两箱，他们就会给你申请特殊优惠，比如送一瓶更高端的品鉴酒。如果你接受了，你的复购客单价是不是一下子从直播间的99两瓶变成了，600块两箱了？

如果你能买六箱的话，他们还会再多送你一箱，这个诱惑有点大了，但他们的销售客单价也直接拉到了1800。只要你不拉黑他，套餐标准就会不断地地往上提。如果买过类似的产品，你回忆一下，是不是这样的套路？

向一个消费者卖几十箱酒都是很正常的事情，但他们最厉害的不是零售，而是招商。有的客户对这个产品有兴趣了，客服就会发展你成为他们的经销商，一个经销商最低打款额就是大几十万。你算一笔账，如果一年能成交500个经销商，那是怎样的销量？这才是最高级的成交呢。

总结一下，为什么那么多卖酒的老板都热衷于搞私域，那是因为这样的方式是有效果的。只是大多数的卖酒老板都没有真正接触过这样的案例，不懂怎么玩，甚至不知道还能这样卖酒呢。出来走一走是提升见识最好的办法。

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