快快乐乐地做个新疆特产微商

群里的小汤,26岁小伙,来自福州的一个叫连江的小县城。估计也挺多人知道这个地方的,说来也巧,三金哥的群不过区区200人,都是来自全国五湖四海,甚至身在海外工作的。没想到群里居然有两个小伙伴都是这个叫连江的小县城的人,而且只隔了几条街。

一个是小汤,另一个是百城社区计划的小邱。小邱是个很不错的人,三金哥还曾发过他写的作业《我要创业的理由》-福建小伙社区家电清洗学员。

说回小汤,他因为家里原因,大学读了半年就辍学了,然后到亲戚厂里去打工。亲戚是做石材行业(老家是石材之乡,不过因为环境治理,都搬到外省去了),小汤在厂里的工作就是跑跑腿、采购之类,后来还兼职厂里的财务工作,也懂一点会计的皮毛。在外地工作了好几年,后来因为异地恋的原因,选择放弃了外地的工作,回到了老家福州发展。

为了先解决生存问题,今年小汤在老家这边找了份新工作,在一家初创公司做视频剪辑,并非什么高技术的工作,就是简单的视频搬运,月薪不到5k。这家公司主要是在做好物推荐视频,没有做直播,就靠挂链接卖货变现,但是销量一直都惨不忍睹。

小汤感觉现在这个岗位没什么发展前景,而且公司结构很不成熟,他的工作也没有什么核心竞争力和技术含量,并不是很想再做下去了。但如果再去找新的工作的话,也要慢慢积累,所以他想着既然这样,还不如趁年轻去创业拼一把。

小汤自己也有一个抖音账号,因为运气好,爆过一条五千万播放量的视频,涨了6万多粉。不过因为是搬运的视频,不知道怎么持续输出去变现。他心酸地自诩是个没资源、没背景、没学历的屌丝。在月薪不到5k的情况下,每个月还有房贷,也即将面临结婚,实在是压力巨大。

当初小汤自己也谋划过创业,但是不知道做什么,感觉他能想到的无非就是餐饮、服装,对于这方面来说,小汤是纯小白。但也想不到其他的创业方向,无从入手,所以后面他选择入群找三金哥帮忙了。

视频搬运,确实没啥前途可言,三金哥也不止说过一两次了。什么?你说三金哥不了解?三金哥今年就花了一万多元混进了好几个专门搞视频搬运的付费群。还写了篇文章,把视频搬运的原理分析得很详细了,你可以回顾一下:《不属于你的钱, 那一定会凭实力亏掉》。

视频搬运的手法,不外乎两种,一种是手动搬运,一种是软件一键搬运。但是,原理其实都是一样的,通过去重,画中画,镜像,抽帧,改亮度和色值,改音轨等等方式,让AI机器人识别不出来跟原视频的区别,从而去规避原创检测机制。用软件比较无脑且速度快,但通过率比较低。手动大概也就几分钟弄一个视频,但通过率比较高。

还是那句话,搬运是没啥前途可言的。三金哥群里那个曾经靠搬运视频年入60万的小伙伴,现在也要转型了,他觉得根本赚不到钱了。所以,三金哥不会让小汤做这个方向的。无论是工作还是自己做,这都没前途。

小汤现在想辞了工作,全职去创业。但是三金哥一问之下,他说存款只能够生活2个月。很明显,这时候冲动辞职是不太明智的。三金哥讲过无数次,创业得先考虑生存问题。生活成本最起码得有,先保证自己能吃饱饭,这已经是轻资产创业的最低保障了,别总以为创业是一开始做就能有很多钱入账的。

全职创业,要想变现比较快,那起码得做高频交易类的,例如吃喝玩乐、零售这些。而其他的自媒体类,需要一定的时间来积累,再快也得1-3个月变现。所以,三金哥让小汤先别急着辞职,先选好方向,做一段时间有了小起色再来辞职比较好。

考虑到百城社区计划的小邱和小汤只隔了几条街,三金哥让他们约线下见面,谋划一下有什么能合作的地方。如果跟小邱一起做家电清洗收社区流量,那么还能省一笔学费。让小汤先看看小邱的业务做得如何,怎么做的,然后两人谈谈有没意向合作一起搞,毕竟有资源,有人脉,一起搞还是比较好的。如果不想一起做,那三金哥再另给小汤方向。不过,他们谈了之后,似乎也没有在这方面直接合作的意向。

小汤还有一个资源,他有一个朋友是做新疆特产电商的,可以跟他一起合作,对方可提供性价比非常高的货源。现在小汤也已经收到了很多样品,质量确实还不错。

产品目前主要是干果(以后还能做水果),如葡萄干、无花果黑枸杞、杏仁、红枣、枣糕、无花果、同心枣之类的。有两大类,一类是重庆的产品,特色是包装精美,但利润很低;一类是新疆的产品,特色是包装比较普通,但利润很高。

这种情况下,做新疆的比较好。新疆特产质量好,但邮费比较贵,而且时间比较慢,3-5天到货是正常的。所以,要先把人设打造好,让人信任这是质量好的新疆特产,那么到货时间长久一点也无所谓的。

新疆特产,干果一年四季都可以做,而且知名度高。而水果也几乎每个季度都有不同的品类可以做。新疆民谣说:“吐鲁番的葡萄哈密的瓜,库尔勒香梨人人夸,叶城的石榴顶呱呱”。疆是久负盛名的“瓜果之乡”,瓜果品种繁多,质地优良,一年四季干鲜瓜果不绝于市,石榴、葡萄、无花果、巴旦杏、杏、桑葚蟠桃、梨、阿月浑子、核桃、沙棘、伽师甜瓜、哈密瓜数不胜数。

无论是在街上、超市、淘宝、拼多多、闲鱼到处都是新疆特产的踪影,需求肯定是不缺的。那缺的其实是信任,一样东西火了之后,就会有很多假冒伪劣的产品,以次充好的产品,新疆特产也是一样的。

你说你的苹果是阿克苏糖心苹果,可真的是吗?别人真的会相信吗?就像网上人人都说自己是阳澄湖大闸蟹,其实大多数都只是去泡澡泡了几个小时,甚至有的蟹连澡都不泡,直接运过去,换个阳澄湖的商标就给发货了。

所以,人设打造是最重要的,让人知道你的货是好货,你的人也是个靠谱的人。那么自然而然,有了信任,又有需求,就会产生交易,积累口碑,产生复购,产生裂变。

朋友圈素材,如产品照片,直供地的照片,都可以找供应商拿,供应商的朋友圈不可能没有素材的。产品+生活+特产小知识都可以发,让大家了解真实的新疆特产。

人设可以怎么打造呢?

可以是正在追一个新疆女生,为了讨好她,然后帮她家卖干果,想干出成绩得到她家人认可的创业小伙子。

这样的人设,积极向上正能量,又能产生跟新疆的关联,还能有一个为什么要卖货的理由。

至于引流,地推依然是最快速的获取方式。小邱的地推就做得很不错了,小汤完全可以过去跟着去看看,哪怕不合作也能学到知识。无非是吃顿饭喝两杯的事嘛,年轻人交交朋友就是这样简单的。最好还是能谈下合作,让小邱先用自己的流量帮他推新疆特产,采用利润3-7分成的方式,哪怕55分也好,这样变现就相对快很多了。

而发货,前期一律用一件代发,绝对不囤货。只有当流量起来了,订单稳定的时候,才来考虑囤货,否则前期就囤货的话会很被动的。

小汤也很会随机应变,他根据我给的人设,优化出了一个更好的:“一个在新疆工作认识一个新疆姑娘,姑娘父母看不上的打工仔,为了能让她父母满意,这个打工仔答应帮他们家打开福建市场。”

至于后续的打造,是可以灵活变通的。可以是:如愿以偿打开了福建市场,女孩也愿意跟小汤来福建,人财两得。

也可以是:完成了业绩,但是女方父母反悔了,依然不允许女儿跟小汤在一起,最终含泪分手。但前女友介绍了另一个亲戚/朋友/同学靠谱的货源给小汤,他会继续奋斗,做好新疆特产事业。

没必要先去考虑太长远的事,后续人设可以根据实际情况灵活变通,怎么设计都是可以的。

当下最重要的事,还是搞流量。地推+异业合作+混群+闲鱼,做好这4个流量入口,基本上起盘不会有任何问题。

流量有了,人设扎实了,朋友圈积累起来了,转化不是什么难题。三金哥在两年前跟一个知乎大V合作做社群时候(这个大V和三金哥是亦师亦友的关系),我们的社群培养出来一个不错的四川小哥。他是两年前去新疆阿克苏创业卖特产,用了一年多时间,已经做到了6万多的利润,现在已经成立了自己的电商公司。还多次被阿克苏政府邀请去当地电商基地做培训导师。而他,当初就是从新疆特产微商开始做起的。

他一开始的时候,一个星期就3-4个订单,都快急死了。但他没有打退堂鼓,天天研究混群剧本话术引流,研究人设打造,研究异业合作引流,3个月后积累了2千流量。从这时候开始,他的生意才一步步好转起来。

其实创业就是这样的,即使目标明确,方向正确,执行力到位,你也会不断地遇到各种新的困难。开始是没流量的困难,后来转化困难,再后来发货跟不上,售后问题难解决……总之,各种难题都会有,但是只要不放弃,一样样去解决,那终究是能做起来的。只是,大多数人,都是坚持不到后面,遇到一点点困难就放弃了。

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