创业者应立志做伟大的事业

Office Hour 是奇绩合伙人和创业营项目一对一办公的时间,我们一起解决公司遇到的具体问题。

本文“摘抄”部分观点和分析框架,为创业者的判断决策提供思考视角,需要指出的是,任何方法都有适合的具体场景,需要大家“活学活用”。

创业者应立志做伟大的事业

创业者应立志做伟大的事业

七十几年前,IBM的CEO说过非常著名的一句话,全世界总共大概只有5台电脑的需求。再看如今互联网的普及,我们不禁感慨:我们永远低估了技术的力量。

在人类历史上,创造商业价值最多的一件事情是发现新大陆。人类社会到目前为止还没有一个机会去发现新的空间。创业,就是要做一个伟大的公司,用前沿的技术推动时间空间信息往前移。

创业者要有信心和底气做第一,不管朝哪个方向走,都全力做第一。

初创公司最好要力争做一级供应商

早期创业阶段,我们都会考虑长期做一家什么样的公司,关于这一点,我们提供一个观点供大家考虑:要尽量争取可以做一级供应商。

首先,在获取融资的过程中,对于投资机构来讲,投一个一级供应商会优于投二级供应商。因为一级供应商在产业生态里占的坑更大,更有机会成为行业的关键。投资机构总是愿意投生命力强,价值大的企业。

其次,一级供应商在下游,更接近用户,更容易形成独立的品牌。而二级供应商的品牌是被打包进去的,是被集成的。

此外,一级供应商处于整个行业系统的重心,它提供的产品质量好坏决定了整个系统运转的质量。如果一级供应商稍稍差了一点,整个系统就会差, 别的东西再好价值也很难发挥出来。

所以,创业者需要从商业价值的角度思考,要有信心通过掌握核心技术,做深入的事情,要有这种心态,有这种底气和胸怀, 成为行业内的一级供应商。

提高市场占有率和保持高利润率哪个更重要?

企业往往会面对是提高市场占有率还是保持高利率的选择,而答案显然是提高市场占有率更重要。

如何考虑客户优先级的问题

我们的建议是往未来看,要赢未来。如果赚今天的钱(X类客户)不影响赢下未来(Y类客户),那就可以赚。如果为了赚今天的钱,导致第二名追上来,那就没有必要了。早期创业要想办法拉大与市场上第二名公司的差距,而不是过分关注于短期盈利。

从投资人的角度来说,投资你的项目更重要的也是未来的价值。他们关注的是你能否打败市场上其他竞争者,在技术方面一直处于领先地位。你今天赚多少钱并不重要。投资者总是押注在行业内最有价值,未来最有潜力的公司身上。而这些价值需要通过具体的指标来量化,从而说服投资者,拿到融资。


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