酒企微博营销有技巧(酒企微博营销有技巧嘛)

大厂嫡系,渠道为王成了酒友圈买酒的共识,但这并不能阻止各路小厂酒和贴牌酒的发展,由此可见酒友圈在白酒圈的影响力和购买力是很弱的。虽然我们的号召力有限,但确实可以影响身边的人,至少身边的人会主动向我们咨询一些有关白酒的事。最近经常有朋友私信咨询我一些酒是否值得买。我打开链接一看,不是大厂贴牌酒,就是一些名不见经传的小厂酒,不过这些酒都有一个共同的特点,那就是包装华丽,而且卖价不贵,同时在其他平台的挂价却很高。

对于这类酒,酒友圈的酒友是不会动心的,但不少老百姓看了会犹豫。主要在于这酒确实漂亮,又有大厂的名号,互联网其他平台卖价也贵,就这几天正好一个小渠道做活动,价格不错挺诱人。

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对于这种酒的营销,其实戳中了许多消费者的痛点:他们并不了解白酒,又想便宜价格买到好酒,又担心在这个过程中被坑。于是在这种矛盾且纠结的心中,他们只能通过自己仅有的认知来判断,这款酒到底是坑是漏。

而这也给了酒商赚钱的契机:大圈子挂高价,小圈子卖低价,亲民价格销售;大厂贴牌,华丽包装;低调销售,不大肆宣传。这一套玩法,让一些消费者认为这是一款不错的酒,偶尔才有活动,现在的活动,其实是我们捡漏的机会。

说到这个小圈子,过去互联网并不发达,小圈子往往通过线下聚会来形成,因此成长慢,聚集效率低,碎片化严重,形成市场的效率很低,所以这类白酒营销并不多。如今互联网普及了,碎片化的客户被互联网慢慢组合成了一个又一个小圈子,结合小圈子的营销也开始越来越多。

对于小圈子的白酒营销,我们不妨反过来思考。其实酒友圈也是一个小圈子,只是这个圈里的人对白酒很了解,没有品牌影响力、价格优势的酒很难进入这个市场。但我们跳出白酒这类商品,在这个圈子里,操作茶叶、农产品等其他领域的营销则简单得多,毕竟大家对这些领域没有这么深的研究,因此在这个圈里进行这类商品的营销门槛并没有白酒那么高。

其实在高忠实度的小圈子里,一些大家不太熟悉的商品反而更好操作。比方说茶圈、瓷器圈、古玩圈,操作白酒营销比白酒圈要简单得多。其实从市场这个层面来看,这些零碎的小圈子加起来也是一个不错的市场。

而这也是一些酒成为酒友心中“打不死的小强”的原因,因为他们有消费者,虽然在酒友心目中这些消费者就是冤大头,但换个角度想,我们在别的领域也是不是经常成为冤大头式的消费者。

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对于这类酒,需要我们警惕的是它影响的是我们身边的人。对于我来说,经常会有一些亲戚、朋友向我咨询这类酒值不值得买,我一般都会耐心回答,建议他们不要选择这些酒。对于这些问题,其实不熟的人我不想回答,但熟的人还是要有耐心,因为没有了耐心,人家以后也不会咨询你,但有的时候你去他那里作客,他们有可能会拿这样的酒接待你,从他们的角度来说其实是好意,但从我们的角度,他们确实被酒商忽悠了。因此对于熟悉的朋友,我们还是耐心地向他们解释一些白酒圈的事。

这三年,直播带货的火热也推动了这类酒的发展,不同于隐蔽小圈子的营销,直播带货有的时候要的是高调,只要能让别人知道,管他是什么恶心人的操作。正所谓梅西不想搭理撒盐哥,那我就拉你的衣服,让你不得不跟我合影,实在不行,我再做得出格一点,这样全世界的人都知道我了。

直播卖酒也是如此,只要能让更多人认知,管他是怎样的操作。一些小品牌酒,在互联网上的操作就是“你没有道理我就是道理,你有道理我就死缠烂打,蛮不讲理。”对于不懂白酒的人,我就要把他忽悠成我的消费者,对于懂白酒的人,我要把他的粉丝忽悠成我的消费者,我要在他的直播间、留言区死缠烂打,让不明真相的粉丝认为那就是一充值主播,我们才是正义的化身。

于是乎,我们看到互联网酒圈一副硝烟四起的局面,各个主播、各个品牌间的撕逼层出不穷,本来认真讨论、喜好研究、崇尚真理的白酒测评圈,一下子变成了口水四起的动作圈,喜欢研究的读者慢慢隐退,喜欢整活看热闹的人越来越多。

而这也是一些人吐槽白酒圈不像以前那么纯粹的原因,有的时候你认真讨论一件事,就有一些杠精跟你杠,即便你道理讲通,他也要死缠烂打。在他眼中,比的是谁手速快,留言多,比的是用口水压过真理。其实从更大的角度,在一个开放性的平台,又有多少消费者深入研究过白酒,他们对白酒有多少认知?正是因为他们没有多少认知,所以他也看不懂你跟杠精的撕逼到底谁对谁错。

于是乎,懂的人选择沉默,杠精、整活的人、做广告的人、酒厂公关统治留言区。就我那个没多少流量的视频平台,每天都要删除几十上百条广告留言,整个留言区,70%的都是无用留言,有的时候我都不禁暗自庆幸:我的流量幸好不大,不然我怎样面对这帮人的留言轰炸?

而这也是我不愿意放弃文字平台的原因,即便当前的流量主要在视频圈,但相比之下,文字圈的氛围要纯粹一些。其实对于酒友来说,一般也不会中那些直播带货小厂酒的枪,毕竟大家都知道,那些小厂酒,大厂贴牌酒,即便活动价格再给力,80%以上都是坑货。

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总的来说,这一期文章更多的是给普通消费者看的,对于圈内的酒友,我们需要做的是更加耐心地向身边消费者解释白酒里的这些事。其实这个过程也可以加深我们与身边朋友之间的友谊。在互联网带来的圈层和直播时代,我们不可避免地会被带入到一些商品的营销当中,有的时候识别一些营销的坑漏,需要有相关专业的朋友帮忙,毕竟老百姓对相关领域了解有限。说到这里,对于华而不实的白酒商品,还有哪些营销形式和套路需要我们注意?欢迎大家在留言区留言,我们一同讨论。

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