母婴店社群营销(母婴店社群营销案例)

母婴店社群营销(母婴店社群营销案例)

厉害了!1家50多平米的单体母婴店,半年把月销售额从2万提高到20万!

听起来不可思议,半年盘活门店,提升幅度还那么大,怎么做到的?通过A店老板的分享,笔者总结了这家门店的成功秘诀,有以下几点值得借鉴:

1.开展社群拼团

A老板分享到,她的线下门店不大,只有50多平米。但是她有两个群,一个群400多人,另外一个群200多人。她分享到,她刚建群的时候,群里面只有52个人,但是后来通过拼家庭必需品、日用品,比如鸡蛋、面霜这些,锁住了老顾客,还让老顾客帮忙拉了很多新顾客进来。

她说:一个群就相当于一个线上门店,经营好了,一样可以出业绩。通过线上拼团,线下引流到店,还能反哺门店客流量,带来业绩增量。

A老板认为,对于母婴店来说,如果没有专业度,不能走调理型门店的路子,想靠纯卖货,就必须讲究高效快速周转,社群团购的方式就非常适合。

2.找准需求,精准选品

A老板分享了一个案例:湖北一家母婴店老板在自己的社群里,一晚上拼了1000多斤西瓜。他是怎么做的呢?首先,去找到卖西瓜的谈价格,你这车西瓜,我要400斤,最低给我什么价格?谈好了价格,比如说1元一斤,这位老板一分不赚,原价给到他的顾客。

很多人会说,那怎么能一分钱不赚呢?赚个辛苦费也行啊!

殊不知,1元钱一斤肯定是市面上零售价里最低的,拼团只要一开始,就会在周边传开,顾客拉新的效果比你挣那三瓜俩枣的不强多了?

在选品上,A老板也很有心得,她的经验都是在实战中总结出来的。她说最开始,她都是天天去水果批发市场转悠选品,跑市场跑多了,对品类价格也熟悉了,知道哪里有高品质的产品,就可以随时开团。

还有就是通过群里顾客的反馈,大家需要什么品,然后再针对性地去找。

3.筛选客户,简单粗暴清人

很多母婴店老板说,拼团吸引来的都不是母婴店要的精准顾客,这位老板有妙招。

她针对0-3岁顾客设定活动方案:奶瓶清洗剂直接进货价1.9一个,仅限群员享受。奶瓶清洗剂是消耗品,可以重复做,而且吸引来的都是精准顾客,都是宝妈群体。而且,这个优惠力度非常吸引人,所以,也能快速达到裂变的效果。

除了通过定位人群来设定活动方案,做到筛选顾客以外,这位老板还有一个妙招:定期清人。

“我的群清人简单粗暴!”A老板分享到,她的社群从来没有满群过,因为她都是主动清人的。她说社群的人数,要追求质量,不要追求数量。

她清人的理由可以借鉴。清人之前,她会选几个福利,发图到群公告,告诉大家今晚要发福利,为了让群里VIP更大空间享受到福利,就要把不是VIP的人踢掉,不好意思。

就这样,名正言顺地把最近几个月不活跃不怎么参与拼团的人清理掉。同时,也让更多想留在这个群里的顾客有紧迫感,从而每次拼团都跟紧节奏。

总之,有人在逆境中躺平,有人找方法,不断创造活下去的机会。《中婴商情》之前做过社群运营的调查,有近63%的门店做了社群营销其中主阵地在微信群,这个比例一定还会上升。

商业环境在变化,社群运营已经是门店必备基本功了,未来门店导购必备技能还有直播、拍短视频等,您的母婴店能跟上节奏吗?

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