国际市场营销学问答（国际市场营销学问答题）

投稿用户 • 2022年12月27日 pm4:26 • 网络资讯 • 阅读 70

你为什么在形势大好时，被市场淘汰？

今天这篇文章给你答案和方法论！

先讲个小故事：

今天上午，我和一朋友约着下象棋，线上手机下的。我这朋友象棋水平比我高很多，他可是个市冠军水平，而我却是个业余爱好者。

结果，我赢了他！

怎么可能？一个业余爱好者赢了专业市冠军。

你可能会不信，在营销领域，有很多奇迹，你没经历过，听别人讲，都不会信的！就像当年那么多人不信马云的话，把他当做骗子，当做疯子……

赢他，是因为，他以为自己的水平比我高很多，一边喝茶，一边开玩笑，一边和我下棋。

结果，他比我多一个炮的情况下，被我绝杀。

这就是“只顾自己，不顾对方”的下场。如果这时一场比赛，我想他应该不至于如此，而我们营销人员，甚至营销冠军，在营销活动或营销事件中都很容易犯一个错误：只顾自己爽，不顾市场反应。

最近在看毛泽东的《矛盾论》，里边把辩证唯物主义讲解得非常透彻，建议营销总监级别以上的营销人一定要去看。

里边讲到，凡事都有两个对立因素。辩证统一，这是规律。

而营销人员，一定要知道，我们在营销活动中的矛盾体有哪些。

其中最主要的矛盾体便是我们营销人员与用户。

只有解决了这组矛盾，才有可能达成成交。

这组矛盾的具体化是：用户的需求与产品的用途。

如何解决这组矛盾？

首先要调研清楚用户的需求，调研清楚，不是思考清楚。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验真理的唯一标准。

用户需求分析

其次要研究清楚产品的用途。对产品的用途一知半解，那就是不称职的营销人员。

有一回，我去一家五百多人的公司做营销咨询。这家公司，主要做的就是消费品的营销工作。

经过沟通，发现他们公司的销售冠军都不知道自家产品的真实情况，只知道如何把产品卖给用户，不知道产品的真实情况，这时多么短视的行为！

上周，看新闻，看到华为余承东接受央视采访时说，上午还被任总（任正非）痛批一顿。

主持人问为什么？

任总说不能只讲我们产品的优点，缺点也要和用户讲清楚。

这就是实事求是的精神！

很多人对营销的本质的了解是欠缺的，甚至把营销理解为把产品卖给顾客，或者理解为打广告……

这些都是不对的。

在营销学上，比较多人认可的一个理论是，营销的本质是吸引顾客和留住顾客。

这个理论咋听上去，很有道理。

这个理论是我国著名营销学家和日本的一个营销学家共同提出的。

专家提出的理论，咋看上去都是很有道理的，但真正做起来是不对的。

既然是本质，就问多挖几层。

根据我十几年的营销管理经验，我给营销的本质下了个定义：实事求是地分析用户需求，炒作产品的亮点与不足，解决用户成交障碍点，从而让用户产生迫切成交的欲望！

对营销本质不了解的营销人，很容易在市场形势大好时，只炒作产品的优点，自我感觉良好，只关注自己的机会，藐视自己的不足，忽视用户的需求，这样就很容易被市场淘汰！

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