营销日记市场价值地图是什么?

营销日记市场价值地图是什么?

营销的基本框架其实很简单,分为环境分析、营销战略、营销策略。《营销管理》中用市场价值地图基本囊括。

1.环境分析

传统的营销分析包括宏观环境分析、中观(行业)环境分析、微观环境(消费者)分析和企业自身分析。我师父的方法是“金钻3+1”模型,即行业态势、竞争格局、消费需求和企业核心竞争力分析。

5C的模型中转换了一些说法,增加了合作者分析(见上图)。

2.营销战略

营销战略的制定的基本框架为STP,即市场细分、目标市场选择和定位。

《营销管理·第16版》将价值主张和定位放在了一起讲。提出”营销战略的一个关键方面就是制定价值主张,并针对目标顾客对公司的供应品进行定位。“

本书提出了3V价值模型,除了针对顾客的价值主张,还提出了针对合作者价值和公司价值,三者相交将会有一个OVP,即最优价值主张。它强调三者的平衡,在为顾客、合作者创造价值的过程中,使公司能够实现其战略目标。

3.营销策略

营销策略最基础的就是营销4P,产品、价格、分销、促销。

在《营销管理·第16版》提出了7T战术或称为7个属性,也就是在4P基础上升级的新的营销组合。将7T进行归类,可分为三大部分:设计价值、沟通价值和传递价值(见上图)。7T包括产品、服务、品牌、价格、激励、沟通和分销。

我觉得,营销只有两个关键点,即创造价值、传递价值(传递包含传播和递送)企业之所以能存在,或者说之所以有必要存在,就是你能为别人创造价值;价值创造出来后, 要把价值向目标消费者传播与递送。

以上是营销管理的大框架,可以记住并保存《营销管理·第16版》的市场价值地图,即5C模型、3V模型、7T模型(上图)。

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