销售人员，思维一变，业绩暴增

投稿用户 • 2022年12月30日 pm7:24 • 网络资讯 • 阅读 77

我很努力，为什么业绩总是上不去？

我试了那么多种方法，顾客就是不成交，我哪里做错了？

做销售，思维不变，努力白费。

这个世界，不是越努力结果就越好的。

人分为三六九等，区分的关键因素不是努力程度，而是思维不同。

做销售，大致有三种思维，这三种思维你理解清楚了，你必定能在销售岗位上先人一步，事半功倍。

第一种思维：推销思维。

这种思维，累死人，难成交。

我有个员工，刚进公司时，激情满满，一个月后泄气了。

他是大学本科毕业，学的是市场营销，应聘销售岗，按理来说，应该有基础理论指导，会做的很好。而且，他是这五个新销售中最努力的，不管是陌拜还是话术演练，可一个月后，他的业绩这五个人中最差的。

每个月，我都会给员工做复盘会，复盘是，我就发现，他的思维错了。

他的思维，总想着把产品卖给顾客，当顾客对产品提出质疑时，总能拿出之前准备好的话术，与顾客来一场激烈的辩论，结果辩论赢了，单子丢了。

他这就是很明显的推销思维。

推销思维的特点：

1、站在产品的角度，把产品介绍给顾客。

2、把产品的卖点讲得面面俱到，生怕落下哪个没讲到。

3、急功近利，着急成交。

第二种思维：促销思维。

这种思维，目光短浅，难持续。

我有个朋友，他是某个著名奶粉公司的区域销售总监。去年业绩很好，可今年节节败退。大公司的竞争非常激烈，全国各大区每个月都有业绩评比。

他感觉压力很大，找到我，想找到改变的方法。

了解后，发现他从去年开始，每个月都在做促销，换着花样促销，每个月都有一个主题。

产品差不多，政策越来越优惠。最终让顾客对。公司和产品的信任度大大降低。

促销可以，可不可频繁，更不可依赖。

在销售领域有句老话：促销是把双刃剑，天时地利人和未到，容易伤到自己。

第三种思维：营销思维。

这是销售高手用的思维。

这个思维的特点：

1、充分了解顾客的需求。

营销思维也被称作用户思维。

2、深度剖析产品卖点。

对产品卖点了如指掌。根据顾客需求讲解相应卖点。

真正的销售高手，都是用营销思维，偶尔用促销思维，不用推销思维。

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销售人员，思维一变，业绩暴增

第一种思维：推销思维。

第二种思维：促销思维。

第三种思维：营销思维。

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