千川推广怎么投放到抖音流量池中（千川推广怎么投放到抖音流量池上）

千川第一步养护养模型之过程数据。当我们拿到一个千川账户的时候，不管是新账户也好，还是老账户也好，我们第一步要去养账户，养账户就代表了养模型，我们一定要去做。如果我们不去养账户，我们在后面跑的时候，我们就会遇到很多乏力的问题。相同的出价，我们竞争不过别人，我们加价也没有用。我们做的步骤就是为了让后面我们的计划越来越有竞争力。

来看一下过程数据。

第一个数量是给千川操盘手看的，也是给我们投手看的，投手运营或者我们负责人看的。有 4 个数据，第一个是出价，第二个曝光，第三个点击数。第四个千展数据是给系统看的。第一个是数量，第二个数据。我们都知道 ECPM 的公式吧？就是出价乘以点击率乘以转化率乘以1000。点击率和转化率是系统首先要看的数据，系统在给你拿量的时候，他不会看你有几个订单，有几个点击数，他看的是你有点击率。所以我们一定要清楚。

投手看这 4 个数据（出价，曝光，点击数，千展），系统看这两个数据（出价，点击率），明白了吗？遇到一个朋友他的问题是，实际跑出来的点击率是3%，然后系统给他预估的点击率是 0. 5，你知道什么？这是什么意思吗？说明他的人群是不精准的。系统在给你去做 ECPM 的数值的时候，是按照他预估的来的，也就是他给你的每一个人群，他的价格是固定的，他的点击率，转化率全部都是固定的，所以他不会按照你实际的，他会按照他预估的出来。预估的点击率越差，说明给你的人群越差。预估的点击率提升，就说明了给你的人群质量在提升。这个是通过系统数据看出来的我们这条计划的情况。

我们具体来分析，第一个出价出价先找到一个账户能拿量的价格，这个价格怎么找？

建十条计划阶梯出价，这十条计划的阶梯出价不要相差太多， 10% 以内。比如我是 50 块钱，我 48，49，50，51，52 我这样去出，消耗到 5- 10 个出价的时候。比如我以 50 块钱为例，你消耗的 250- 500 之间，大概三五百左右的时候，你去看哪条出价的消耗速度最符合预期，你就确定价格。也就是我们确定一个出价，我们要的是在出价效的它的消耗速度，它的流速是最符合我的预期的。对应的价格。我现在比较好的一个价格，比如刚才48，我出到了52，51的价格速度是最 OK 的。 51 数字你账户能拿量的最合适的价格。

怎么判断出价高了低了？看消耗率，就是正常消耗的计划除以总计划乘以百分之百。比如你建了 10 条计划，有五条能够正常消耗，就是 50% 的消耗率，正常消耗的标准就是一个小时消耗出价在 3 到五倍以上，你出 50 块钱，它最少一个小时能消耗到 150 块钱，如果他连 150 块钱一个小时都没有消耗到这条计划，它就不是一个正常消耗的计划，明白了吧。它到 1 倍 2 倍的时候，它消耗太慢了，它不算一个正常消耗的计划。这个是一个标准，消耗率在 50 以下，出价偏低， 50 左右出价合适， 50- 70 就算出价偏高一点。七十以上消耗，出价偏高。就是我们再去选出价的时候，消耗率 50% 出价是最合适的。用公式去算正常消耗计划除以总计划，你看看你有几条计划在消耗，在那个出价下， 50% 的消耗率，这个是最合适。如果你想竞争力强一点，那你就选择 50%- 70% 出价。

再来第二个，养护的第一个目标就是找到最合适的出价，你要明确的知道账户的出价范围，尽可能保持一个低价又能跑量的状态，为后面的降低出价做准备。这里要说的就是，如果你第一步你的出价的探索是偏高了，你在偏高的价格上，比如其实是账户是 50 块钱，他就能够低价又能跑量了，你实际出了是 60- 70 ，这 10 块到 20 块的空间，你后期你又要通过大量的计划把它压回来，因为你前期就没有找到一个合适出价，找到一个偏高的出价，你用偏高的出价再拿量，出价第一步出高了，花的钱越多后，在后面在压价的时候需要的周期更长，而且效果低很多。找到一个合适的出价，其实就帮你降低了转化成本。用 1 到 2 天去完成。

不管是新账户还是老账户，都要做动作。有人会说，比如我现在的出价已经非常高了。当下现在是5月 31 号，接近618，这个时候你的出价很高了，怎么办？如果你是个新账户，你就要一直出到你这个账户能够拿量为止。这个在大促的时候，618、双11，双 12 的节点的时候，它的出价就是要偏高的。

第二步我们找到了最合适的出价了后每天要建 2 条超低出价计划，在跑量的基础上再建 10%- 30% 左右。假设 50 是第一步测出来最合适的出价。每天再建两条 35- 40 的出价计划。的目标不用跑量，是用来探索出价的下限，出价的下限，你 50 块钱是能够正常跑量，但是你后面要做的是一定是要优化你的成本。所以优化成本不是等到你所有的都跑通，跑到转化那一步的时候再来优化。不是的。你的降低出价的动作是在你出价的时候，是同时在做这个动作的，不要等到有转化的时候再来做这个动作，你在做第一步的时候，就把第二步给做好，再找到出价的时候，就把空间给留出来。

比如这里是 35- 40，正常是50，你出到 35- 40，如果一点量都没有，明天出 40- 45，如果有量了，目标就达到了，你就去探索一下， 50 是最佳出价，下线它能够跑多少钱？如果下线的跑的又能够非常多了。你建了两条，每天都能够跑，就意味着你 50 块钱的价格就可以往下降了。慢慢的往下降。出价的时候，第一个找到最佳出价，第二个给降价留空间。

有个账户，是高客单价的，大部在 200 块钱左右的。是一个阶梯出价。

账户是在40，其正常出价是在 45 块钱上下。比如 25 块钱的这条25，26。这一条在做什么？在做一个低价的探索。低价探索这几条去跑量，这两条去做低价的探索。

第二个关键数据曝光。先找到一个账户最能拿曝光的计划。怎么找？建 10 条同等出价的计划，出价就不是一模一样，你可以阶梯出价，可能相差个百分之十上下都可以。一个小时和两个小时看哪个计划的曝光先到 500 个。如果你是低客单价， 100 块钱以内的，你去 500 个曝光。如果你是 500 块钱以上的客单价，500，1000，2000这种曝光本来就少的高客单价的，你可以适当降低标准，比如降低到 300 个或者 200 个曝光。你正常的 100 块钱， 200 块钱以内的，你就以 500 个标曝光为标准。一个小时的时候去看， 2 个小时去看去看。

哪条计划先到 500 个曝光作为一个节点，确定哪条计划在一个小时或者两个小时先到 500 个曝光。确定的这条计划，它是最能拿曝光的。怎么判断计划的曝光优质不优质，看时间维度，同等时间内曝光越快越优质。这个阶段只看曝光，其他数据往后排一个数据来优化。咱们在在做养护的阶段，就是一个数据往下排。

先看。第一步，先看出价，最佳出价找到，最优质的曝光，把它给找到。最优质的曝光计划，把它给找找到。这个时候只以时间维度，一个小时之内谁先拿到 500 个曝光， 2 个小时之内谁先拿到 500 个曝光或者 1000 个曝光。OK，把这条计划给筛选下，筛选出来把它给盯住。后面的数据都不用看。

第一步看出价，第二步看出价和曝光，其他数据不用看

怎么判断点击数优质不优质？看数量维度，同等曝光内点击数越多越优质。 500 个曝光点击数越多越优质。 1000 个曝光点击数越多越优质。这个时候只看曝光数据，其他的不用看，后面的点击率，转化率都不用看。在这一步，每一步只看前一步，不看后一步。其他数据不用看。前一步的数据搞好再来看后一步，数据一步一步来，不要跳。你看这里 500 个曝光，对应它的点击数。比如在计划里面 512 个曝光，它有 29 个点击数，暂时是第二条计划它的数据最优质。

我们再来往下看。千展先找到一个账户的千展范围，怎么找？其实我们都知道千展是人群的价格，比如千展是 50 块钱， 1000 个曝光就是 50 块钱，千展 100 块钱， 1000 个曝光是 100 块钱。千展一定是一个范围，它不是一个定值。我们计划所需要的它范围不是一个定值。并不是我要 50 块钱，而是有一个范围，比如我需要 50 到80，或者 50 到100，在这个范围之内是能够有很好的数据的。不是一个定值。

看点击数最多的 3 条计划的千展以为准定一个范围，以点击数最多的 3 条计划的千展以定一个范围。怎么给范围？容错率？就是一个产品，一个视频的千展是相对稳定的，如果换了产品和视频，需要重新的定位。大家应该知道定好范围有两件事情要做，第一个给范围 20% 的浮动，第二个每天可以放一到两条计划，不在这个范围之内。大家一定要知道这个原理，跟前面出价一样，也要去探索它的上限和下限。

任何时候我们跑计划要遵循二八原则，八层是已经已有的数据定数不要变，另外两层数据来探索不同的数据，可能就是最后一样的结果，一定会有不同的数据路径。一样的结果。一定会有不同的数据路径。比如我今天卖一件 59 块钱的短袖，我跑出来的是在 50- 80 这样的一个范围，突然某一天我跑出来的可能是又到了100- 150 的千展的范围了，同一个转化，但是它有不同的人群，有不同的价格，它们中间的数据路径是不一样的。所以我们当我们撤出了一个范围之后，根据三条千展，三条最好计划的千展，我们得出了一个相对稳定的范围。这个时候还是要给计划 2 层的计划，不让他在这个范围之内，最后他可能也会转化，我们去找一条新的路径，这个一定要做。

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