营销技巧客户为什么会成交,为什么会跟你成交,你想过吗

营销技巧:客户为什么会成交,为什么会跟你成交,你想过吗

你有自己的销售逻辑吗,你知道客户为什么会成交,为什么会跟你成交,而不是跟别人成交,你不搞清楚自己的销售逻辑,那你的业绩不会有突破,更不能持久,哪怕成交了,那也是瞎猫碰上死耗子,运气而已。

销售不是你卖产品,而是跟着客户一起分析,帮着客户一起做决定。很多人只是停留在产品思维模式上,一见到客户,就告诉客户,我们又出什么新产品了,我们有一款非常好的产品要下架了,你越是这样说,客户越是会有戒备心,你呀,今天的目的就是想让我成交,我才不会上当呢,在这样的自我保护模式下,能成交才怪呢。

营销技巧客户为什么会成交,为什么会跟你成交,你想过吗

客户愿意跟你成交,是因为你对他有价值,你说的,他听进去了,对他有帮助。这一点,源自于对你的信任,你之前的人设,对方是认可的,在他眼里,你是一个靠谱的人,所以你说的,他会相信,当他听得动心时,会接受你的建议,这样容易成交。

客户觉得跟你沟通很轻松,很舒服,觉得你跟别的销售不一样。现如今,每个人的生活中,最不缺的就是各式各样的推销人员,很多销售员千篇一律,让人反感,而你所做的,让他耳目一新,跟别人完全不一样,让他没有压力,没有顾虑,更不用戒备,甚至还会以专业的身份帮他分析,会让他刮目相看,对于这样一个愿意帮助自己的人,没有理由拒绝呀。

营销技巧客户为什么会成交,为什么会跟你成交,你想过吗

客户在不知道什么是自己想要的之前,你是卖什么的,他没有兴趣。这一点,就是很多人在面对上门推销的立马就会拒绝的原因。你连别人的需求都不知道就拿出自己的产品来,换成是你,愿意打交道吗,毕竟谁都不愿意被销售。只有当自己有需求的时候,而你正好有,而且还有优惠,这样才会打动到人家。

相比较别人告诉他的,客户更重视自己说过的话,更相信自己得出的结论。在不知道对方的观点前,就说出自己的观点,跟上面提到的不知道什么才是客户想要的,就拿出自己的产品来是一个道理。只有知道客户对这件事、这个观点的态度,你才能采取有针对性的举措,就好比你要等对方出什么牌,你才知道自己应该出什么牌来应对一样,他的牌还没出呢,你就把自己的底牌亮出来,不输掉才怪呢。

营销技巧客户为什么会成交,为什么会跟你成交,你想过吗

跟客户打交道,是有技巧和方法的,在不清楚对方想要什么之前,在不清楚客户的态度之前,不要亮出自己的底牌,多问问客户为什么会成交,为什么会跟自己成交,自己有什么值得客户认可的价值,想得越多,价值越大,成交的可能性就越大。

生活处处皆学问,每天学习一点,积累一点,您就能在日常生活道路上,少走弯路,希望我的原创资讯能够帮到您,谢谢您的关注!

图片来自网络

免费领取108个最新网创项目+10000G热点网创类资源!添加 微信:tuk818  备注:资源

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/11441.html