2023年中小商家如何做好抖音全域兴趣电商(如何在抖音上卖东西)

023年中小商家如何做好抖音全域兴趣电商(如何在抖音上卖东西)"

一、为什么要做抖音商城

1.抖音商城用户价值高:

用户在哪,我们的生意就要去哪,我们要和用户相遇。相比于兴趣电商时代“人找货”的用户转化路径,2023年抖音电商的中心场(货架场景)的形成了兴趣电商的下一城。

用户从兴趣电商的被动需求挖掘到中心场的用户需求的主动表达,在抖音商城中完成转化的用户价值一定是更高的。

比如说在抖音商城里面的女性用户比例一定是高于男性用户的,且相对主力的电商消费群体(精致宝妈、都市白领等高消费力群体)在抖音商城里的转化行为表现也更集中。

2.用户购买路径的完善:

近两年,随着抖音用户的在平台中的购买路径的强化,用户养成了一定在抖音平台购物的习惯,用户发现在抖音可以买到自己喜欢的、需要的、有价值的东西,就会产生出主动搜索购买的动作。

3.ROI投产更高

以往做内容场(短视频内容、直播内容)所需要付出相对较大的投入,但是在货架场景,你把你的商品做好放上去,就能够形成商家在睡后的收入以及下播后的下单成交。并且减少了很多商家以往all in在内容场中所需要的很多运营动作。所以2023年,内容场景加中心场(货架场景)的结合对抖音电商中小商家来说是一个非常大的蓝海

二、抖音商城的增长机会在哪?

中心场的本质是主动搜和主动逛;内容场的前半段是货找人,而中心场的逻辑则是人找货,以商品为中心。

主动搜:是要我们商家做好商品供给以及搜索运营

1.商品本身是否具备核心竞争力以及适配人群的需求;

2.根据系统推荐热词合理优化店铺商品标题,提高商品点击

3.联合达人产出话题性内容,引出产品关键词,达到用户被触达后产生的“看后搜”

主动逛:主要来自商城端猜你喜欢+频道运营入口

1.产品链接销量积累,增加产品链接的信任背书;是否适配价格;营销工具的使用(优惠券、团购活动等)

2.根据商城端的频道页分类(品牌馆、超值购等等),将我们自己店铺的商品报名进入到匹配的频道入口,结合系统分发跟用户做匹配

三、内容场+中心场结合产生的机会

比如:短视频直接进店

以往我们商家是发布短视频下方挂单品链接,但有很多用户他看到一个内容之后是喜欢逛的,可能这一个单品不一定能够满足他这个需求。通过短视频的曝光增加店铺整体的进店转化率,同时满足了用户更多层面的需求转化,这也是传统主动逛所不具备的特色。

四、营销场、内容场、中心场三场协同

  1. 测款起量:新品发布、营销热场
  2. 内容种草测款、直播促爆双场联动,拉动中心场推荐流量
  3. 中心场续航:保持开价,续航爆款销售力
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