聊聊2023抖音流量会跑向哪里(抖音2022年用户数据)

前言:聊2023年的趋势势必要先了解清楚2022年及之前的抖音,有什么变化和调整?才好对2023抖音流量风口和打法下结论。

我们来回顾一下2022年之前抖音流量的变化:

2019年之前,抖音培养短视频习惯,电商那年刚刚上线,有达人属性的商家、个人只要你做都会有大把粉丝流量。

2020-2021年,抖音培养电商购物习惯,在平台增量,不管你是白牌还是线下传统老品牌还是其他传统电商品牌,要想赚钱你就一定得带点达人属性,因为达人好转化,只有你购买了、转化了才能达到抖音追求培养用户购物习惯的目标。

2022年3月砍掉了低价引流机制,避免了抖音电商的用户体验划向多多化的趋势,一大批跟风9.9的直播间倒掉。

4月上线了黑标品牌标识,打响抖in品牌的第一枪,苦盼已久的淘系转场商家为此看到了希望和久违的熟悉感。

夏天开始限流了对娱播直播方式和打赏方式等的限制和制约,在线千人的娱乐直播间,再开播掉人至少过半,这是净化平台的好的趋势。

到了秋天随着东方甄选内容电商直播间的一骑绝尘又指明了平台对电商直播间内容化的需求风向。之后T97直播间面向年轻消费群体的崛起,它抓住和两个重点方向也是平台需要的,一个是年轻人(这跟抖音盒子和用户高度重合,到此大家不难发现21年底上线的抖音盒子它并没有做起来,原本想把电商独立出来为单独APP的想法行不通,那只能还是在抖音里把电商维护好再做好,那抖音盒子要打的高格调年轻化的方向,就成了抖音要主推的一个方向)T97另外一个被平台需求的点是电商娱乐化,抖音根本还是内容平台,那电商娱乐化的需求势必就成为了必然,还有楠一直播间也是掀起了一股说唱娱乐化的狂风,一时间争先模仿的直播间一大把,模仿归模仿但是模仿最大的问题是你自身要有够强够有内容的人才储备,这决定你直播间能否超越被模仿者的直接因素但结果往往是失败,没有创新升级的模仿是不会成功的。

回过头来看整个秋天大家应该看到的是平台对电商直播间推流方向是什么?是不同形式的多元化、娱乐化,更有深度挖掘内容的直播间才是符合平台的推流方向,这个才是大家应该看到的本质,而不是去简单模仿跟风,要结合自己人、货、场去做符合直播间的内容化运营。

10月开始直播间流量结构大调:

1、娱播直播间持续掉量,除了夏天开始的娱播控流持续影响因素之外更多的是用户观看习惯的改变。

2、自然流量掉量,纯电商直播间在线至少掉4层以上,具有IP属性的电商直播间也至少掉量3层。

3、千川竞价商家增多,跑量和投产成本被稍稍抬高。这里最主要原因是抖音对平台减少了直播间推荐位,包括付费和免费流量,这是出于为平台做更好的内容生态考虑。其二就是电商流量经过多轮阶段的调整跑到10月份,平台可以对自然和付费流量做更合理的分配,付费流量里面的逻辑变成了视频直播间的内容指标和广告投产GPM做为核心考核指标的同时和ECPMG一起进入广告付费排序。简单说好的视频和直播间内容指标在这个排序里被至少两次计算,新的排序方式是ECPM(ECPM=P*eCTR*eCVR*1000)、内容互动指标与广告GPM共同作用。

而在刚刚过去的2022年12月,平台数据公布,2022抖音全年GMV1.5万亿,官方大会计划2023达5万亿目标。其中特别强调商品卡流量达一半以上GMV。在传统货架电商逐渐抖音化去做内容的时候,抖音却在把自己的电商板块逐渐偏向传统电商货架化,前者能否行得通?很难!各大平台都是疯狂投入和尝试,但是抖音货架化却是很容易,这也说明了抖音对平台内容生态的保护做了大的牺牲和调整,更说明电商流量在被平台做好了更完善的挖掘和分配。

那么,2023抖音流量的风口在哪里呢?继续往下看~

一、商品卡流量将暴涨。

去年夏天抖音上了黑标标识,到10月份抖音对流量做了很大范围的调整,其实都是为来年的货架电商商品卡流量做铺垫。

商品卡流量如何获取?

1、产品销量高、店铺评分高、自然推荐高,产品排名更靠前(目前最主要因素)。

2、标题要包括4个词(飙升词、蓝海词、长尾词、大词)。

3、产品优惠多、活动报名积极,提高产品排。

4、商品点击率比较高(看主图哪个点击率高)。

5、付费挂车视频、付费干川搜索。

6、爆款视频,包含蓝海词飙升大词。

二、竞争越来越激烈,后半场要么品牌够硬、要么IP够稳才能挣到大钱。

各赛道直播间流量如何获取?

1、传统大品牌,大资金、大团队精细化运营,抢TOP榜。先撑得住亏再说。

2、传统小品牌,优化强化特别卖点,先打磨产品到极致,再做好引流视频,大资金猛打品牌单品。

3、白牌,去搞个新牌子做黑标旗舰店,强视频、强主播,持续高频付费,势必打下商品卡榜单,不然会很艰难,小赛道毛利极高的产品除外。

4、小赛道毛利低/小赛道复购低/大赛道毛利一般,只能去打主播IP,很难跑出来,建议别玩。

5、非太小赛道毛利高、客单价低/大赛道毛利一般、客单价低去跑视频,视频需要精心策划剪辑,转化好猛推,有机会。

6、品带人IP,小品牌/白牌/小赛道高毛利的去付费抢榜会很苦逼的,好好玩好视频,把人设打出来,有铁粉环绕连空气都是香的。

7、一般赛道毛利还行、高客单价,跑单品直播间,付费拉时长,最好日不落,抢商品卡榜单。

三、本地商家、同城探店。

平台流量扶持很大,线下人流已经放开这些都是利好的,但是做的人和公司也多,四五线小城市都能扎堆几个公司去做,加上小商家利润薄佣金机制又卡死一批,目测会有很多掉坑。

四、细分赛道小风口:

1、国潮类具有设计感、具有使用功能的产品

上面讲了抖音在21年底开了面向年轻人的抖音盒子,但是经过去年一年没有做起来,不是人群不对,是离开了抖音平台做啥都做不起来,年轻人更喜欢国潮的东西这一大流量口,抖音当然不会放弃,大概率会合到抖音里一起跑就这一个论证点就足够确定这个赛道可以做,肯定能大放异彩。

2、三农依然还是被持续扶持的风口(流量倾斜)

农人扶持不会少于22年的火爆程度,重点在农产品供应链,入局的必须坚持两点才能走稳做好,一是要有不分季节可产出可加工的主打农产品。二是一定要打造自己的人设,三农的毛利润你不可能指望去投流吧。

3、养老产业

滋补品/老人家居品都是小风口,并且会持续走高不会特别大的爆发但毛利做的高的产品可以提前布局了。

4、宠物/宠物食品/宠物医疗传统电商刚刚爆发的行业,现在放到抖音上依然不晚,将迎来更大爆发,因为这个行业视频更好拍,更容易获取视频互动数据,跑出播放量。

5、母婴会赢来大爆发

95后家长对娃的投入更舍得,更会花一些有的没的在自己和娃身上,但是这个赛道大卖家很多,传统电商来的/传统APP倒掉转行来的都是大体量、大玩家,普通人想玩没有IP没有好视频的话咋玩咋亏。

6、基于某些小商品的使用功能创新品

设计创新、功能创新、使用人群创新、结合活动潮流的创新品,这些创新点都很难。可以去尝试研究产品创新但不要批量化,因为打不出来成本就能压死人。个人推荐两个方法,一是去抄创新爆款吃短期红利。二是去跨领域、跨维度创新小批量,做低成本试错,一旦打出来螃蟹就吃到嘴里了。

先写这么些,欢迎同行及商家老铁们分享交流学习。电商人,共勉!!!

大徐 2023.1.17

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