分享一些打造带货直播间的不成熟心得(电商直播带货稿子)

不知不觉已经进入到2023年了,仔细算来我加入直播带货行列也已经四个月之久了。在这期间,我经历了各种意料之外的状况。虽然仍然还是菜鸟一枚,但是我仍然想把我的一些个人经验分享给那些刚刚开始做直播带货的朋友们,希望他们可以少走我走过的弯路。

首先要跟大家说明的是,我个人是做二手手机直播间的,这个行业类目的特点是成交单价高,但是成交单数没那么高,并不适合没有相关从业经验的“套路派”主播,想要做到用专业获得大家的信任,你必须要有一手过硬的专业知识,不然是注定无法把账号做起来的。

开始做带货主播的模式分为两种:短视频带货和直播带货,这里我主要跟大家分享直播带货的一些经验,如果有短视频带货的高手,可以在评论区里给大家提供好点子。

第一、你需要先选定适合自己的带货品类,这第一步是最重要也是很多新手不知道怎么操作的。如果你没有货源,并且本钱不多,那么你需要首先成为带货达人,条件是:1、抖音账号发布够至少十条短视频 2、拥有1000个粉丝 3、交纳500元保证金。做完这三步,你就可以去选品广场里选择你想要在直播间给大家推荐的商品,样品需要自行购买,当你完成卖货数量后,样品的钱会给你进行返还;如果你自己有货源,有营业执照,可以进行企业认证,然后缴纳该品类规定的保证金(各类目保证金价格不一样,我卖二手手机的保证金是10万元),在自己的后台中心里上架自己的产品,就可以进行直播带货啦。

第二、打造符合你个人风格的直播间,这步看起来麻烦,其实只要稍微花点心思,并不难。设备不需要对么豪华,明亮整洁的直播环境、一台直播手机、丰满优质的商品摆放,做到这些足矣。我第一场直播连凳子都没有,站着播了两个小时,不用追求什么高端设备,只要你开始播,你就已经打败了很多人了。

第三、选择行业流量高的时间段开播。新手直播的时候场观数量少是正常的,我经常在直播间里调侃自己什么样的小场面没见过。这个时候你当然可以选择付费流量,但是也可以先从开播时间开始动动脑筋。每个行业都有流量高峰时间分布,比如二手手机行业,流量高峰期的特点是,要么特别早(凌晨),要么特别晚(晚上),抓住行业流量高峰期,可以让你事半功倍。

第四、要调整好自己的心态,并且坚持下去。这点看起来简单,其实最难。本金不够,可以带别人的货,流量不足,可以付费流量,经验不足,可以积累。唯独心态无法快速成型。播了三四个小时,一看直播间就两个人,还一单也没有成交,时间长了心态崩溃然后放弃是很多人无法做起来的主要原因。你要知道,没有哪个平民主播是一开始就王炸的,不积跬步无以至千里,现在直播竞争这么激烈,如果你没有好的心态,注定无法成功。

第五、也是我想说的最后一点,你在直播的过程中,任何话术、套路、福利,都比不上一颗真诚的心!拿最好的产品的给大家,拿最真诚的态度面对大家,观众不是傻子,只要你的产品确实货真价实,谁会不喜欢呢?

好了,这就是我个人直播带货的一些心得,希望可以帮助到大家,我把最近几场主播的数据发到下面,大家可以参考一下,大神们多多指点,新人们多多加油!

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