爆款系统营销如何才能做到一年1款产品卖3000万?(十大营销模式)

新产品开发和上市首先要制定战略目标任务,企业如何才能做到一年一款产品卖3000万呢?类似于这种案子,我们做策划公司的时候经常接到,有的老板直接要把目标定到几十个亿,那你怎么实现?没有不可能的事情,一切都可以从原点出发,一切都可以反推。

所有的策划公司都会用战略目标分解法,这是最简单最直接的方法,而且这个环节直接影响了你与企业之间的战略合作的成功率。这套系统更适合于企业融资方案和商业模式策划,目标反推和目标假设为原点策略。

爆款系统营销如何才能做到一年1款产品卖3000万?(十大营销模式)

第一个方向:目标3000万,产品单价是多少?如果产品定价是30块钱,那么你就要卖100万份,对吧?那这100万份你如何解决呢?

第二个方向:目标3000万,产品单价是3000元,那你只是需要卖一万份,那这一万份怎么解决?

定价30块钱的产品和3000块钱的产品,其属性是不一样的,这就是产品的基因,如果产品的基因不具备,那就要通过产品营销策划来提升和改变基因。

消费者认为值这个钱吗?所以我们很多定价的时候,产品策划的时候都要解决消费者对于产品的价值认知偏差。关于这段实战解析孙洪鹤在上一篇文章已全面讲解。

爆款系统营销如何才能做到一年1款产品卖3000万?(十大营销模式)

什么样的产品适合低价海量的销售呢?

人群基数大,产品反复使用,需求强烈,市场含量大,人群普及率强,不需要广告营销去解释和科普,同时,公司具有完善的分销和渠道系统,如果具备这些基础的条件,我们就可以考虑一下,可以把产品价格定低,然后呢,靠海量的零售和品牌流通去做。

什么样的产品适合高端精准营销呢?

具有经济特权型的产品,比如特效药,几十块钱的成本可以卖1500多块钱,黄牛党都炒到了上万,还有就是人群精准,需求强烈,精神属性和社会属性,双属性都强,稀缺性,神秘性,荣耀感,比如奢侈品那这些产品可以适合做高端精准营销。

当我们决定了我们产品的基因方向的时候,所有的策划都要围绕着这个方向进行落实,这就相当于你要把一个女孩打扮成什么样的类型?要把她嫁给哪一类男人?

所以很多我们的企业经营者就是在这战略目标分解的过程当中没有做好,就目标不清晰,战略分解不系统,因为你只有把目标定的清晰了,你才能够反推,比如你一年想做3000万流水,那你的利润率是多少?你是要品牌,还是要销量,还是要利润?然后所有的营销为之付出的成本是多少,占你整个销售链条当中的比例是多少?

爆款系统营销如何才能做到一年1款产品卖3000万?(十大营销模式)

案例,妇科产品九块九和2980元5980元女性私养密码

妇科产品常用的是凝胶型,其实成本并不高,所以你会发现很多市面上卖的传统的凝胶型或者酸剂,都打着促销价九块九,然后买十赠五,这种模式,但是市场的竞争压力非常大,这就是低价竞争啊!你看那个产品包装啊,都非常粗糙,但是经过市场的分析与调查研究,我们发现大城市的一些金白领成功的女性还有一些富婆,她们的高大上的私密私养需求就非常刚需,满足高端有钱人的健康需求,所以,产品策划将产品的基因变成奢华类,高大上的礼盒装,每套最低定2980元,北京,上海这类大城市限量销售,配额制营销,制造稀缺性,全国一万多份就是3000万呀。然后针对于全国的会所,女性团体,她创圈子,以会员裂变的模式,社群营销,圈子营销,很快就实现了一万份。

这里大家要思考一个核心的问题:

低价海量甚至是免费的,背后一定是商业模式系统,一般的经典组合就是免费模式+补贴模式+1比100倍的商业模式裂变系统。

高端精准化营销就是单品爆款暴利营销,这个暴利营销实现的基础就是爆款的概念,爆款的功能,爆款的品牌,爆款的流量,爆款的全网营销速度要快,要集中所有的优势力量打精准度,这一套操作方法大家学习《新经济新产业盈利新模式》

作者:孙洪鹤

孙洪鹤:中国知名营销策划机构联合创始人,品牌营销专家,大学生创业导师,财经营销知名自媒体人教育专家,新三板商业模式专家,创业孵化器孵化专家,十五年以上的营销管理投资服务经验。

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