对短视频营销的看法与建议(短视频营销的利与弊)

搞培训也好,做市场业务也罢,客户只要来到你的公司了,被成交是大概率的事件。

你发现没?你接到的业务人员电话,不管怎么聊只要有意向了,都是让你到店体验或者来公司详谈或者发资料。在会展也是花费大量资金做现场呈现,就是为了提高成交的概率,这其实就是做如在眼前,让客户感受到他想要的结果,然后销售人员临门一脚,甚至有些客户在看到案例时已经开始自我说服自己了。

如在眼前做的好的公司,销售人员只需要扛枪前行,锁定目标。在客户目标群体范围内,开枪盲射即可。

最典型的就是豪华车型的4s店,你发现没,去这些店都是你自己在说服自己,而销售就是不断的在呈现你购买后的感受。

我记得我跟媳妇去买车时,车还没买,销售人员说了一句话让我影响深刻,他说:还是贴个好点的膜,如果您爱人晚上自己一个人开车时,还是有好处的。而整个过程就在做一件事:

  1. 已经默认您购买了车。
  2. 用一个场景呈现,引导你自己说服自己贴了一个好膜(选配)

说了传统行业再说一个线下培训机构的场景。

有些机构线下呈现做的特别好,从进门开始,呈现机构获奖实力,走廊有学员老师的课堂认真负责呈现,休息区有孩子在校区欢乐的笑容,有家长感谢的锦旗。这些呈现让一个意向学员或家长,感受到了自己或孩子在这边学习能拿到的结果,能看到老师认真负责的场景等。即使还没有开课,已经把如在眼前做的琳琳精致。

为什么汽车呈现购买后结果,而培训行业呈现过程,是因为汽车公司花了大量的经费去树立品牌,属于标品,只需要售卖感受。而培训机构的产品不是标品,价格都是不一样的,你需要呈现出你价格所匹配的过程及结果。

标品和非标品的区别在于:一个价格全国统一区别不大,一个价格自己把控,高低就一句话。

线下实体呈现,不管是新兴行业,还是自古以来就有的行业,都是有了呈现流程,创新的空间都是在小范围。从互联网开始,到移动互联网,再到现在短视频,让一家企业将公司搬到线上,从最早的百度互联网入口,做网站呈现,到公众平台做呈现,本质还是图文呈现,对企业都是相对友好的。

直到短视频的到来,突然一下,整的企业上到公司老总,下到具体业务负责人摊牌了,我不会了。

所以代运营公司出现了,他在帮你干吗?其实就是帮你把业务呈现做好,做到如在眼前,让客户买单,常见的有美食探店。

搬到线上怎么做企业内容呈现了,早期短视频刚兴起时,剧情一下吸引了很多人的视线,为了让客户关注,转了一个大弯,然后开始售卖产品转化。最后发现,观众疲劳了,所有账号的背后都是转化,但是弯拐的有点大。

然后客户发现,既然我要买产品/服务,我需要看到他的生产过程,购买后的真实结果反馈,粉丝开始找那些真诚的业务号,什么是真诚的业务号,就是你卖什么,你拍什么,让我看你的真实实力,而不是产品的包装呈现,和主播的大力吹捧。

说到这里有心的人应该明白了,总结一下:如果眼前的短视频营销思维:

1.符合平台玩法-记录美好生活

2.卖什么拍什么-营销的最高境界就是真诚

3.去人多的地方做呈现-扛枪去动物园盲射

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