营销考核指标有哪些意见(营销人员考核指标)

五一假期,闲暇。整理一套数年前所做考核管理体系,仅供借鉴。逐次整理,今天先整理销售任务的制定及薪资标准。

营销队伍是一个公司的拳头,是开源之所在,如何培养队伍、锻造队伍、激励队伍,是一个值得思考的问题。

而最难衡量的也是营销管理,特别是以项目为导向的公司。简单的销售任务怎么定都是一个难题!销售任务制定后如何考核也是一个问题!既要重视合同的签订,也要关注项目的运作过程,只有此,才能让营销队伍持续壮大前进。

一、销售任务的制定

鉴于工程项目的周期长、成功概率低、竞争激烈的客观情况,对于销售任务采取组合目标制。对于不同层级的销售人员,宜采取指标赋值法进行加权考核。

具体销售任务指标构成如下:

1、新开发项目金额。

界定:有效项目金额。

指标描述:材料已递交业主方主要领导,业主方已安排下属执行部门落实论证,我方与执行部门已做初步接洽。

2、合同签约金额。

界定:应该背负的年销售任务

指标描述:按照销售人员基本工资总额占合同总金额的4%核算销售人员背负的合同额度。

例:销售人员月基本工资为5000元,背负的年合同签约金额任务为:

5000元/月×12月÷4%=150万元。

3、销售毛利润总额。

界定:销售毛利润=销售金额-产品成本-销售费用(商务差旅费)

指标描述:销售利润按照合同总额的30%核算。

例:销售人员年合同签约金额任务为150万元,则背负的年销售毛利润为:

150万元×30%=45万元

二、薪资标准

薪资档次

职位

基本薪资

背负任务

绩效工资

备注

1

营销总监

**k元

公司总任务

**k元

由总经理助理兼任

2

项目主管

**k元

项目组任务

**k元

对外定为项目总监

3

销售工程师高

**k元

250万/75万

**k元

4

销售工程师中

**k元

200万/60万

**k元

5

销售工程师初

**k元

150万/45万

**k元

说明:

1、先按此执行至20**年12月31日,根据公司运营状况再做调整。

2、实行工资包干制。以上基本薪资已包含个人餐补、上下班交通补及个人电话通讯补等。差旅费、招待费、宣传费、会务费及公司配备通讯工具费等营销费用,按照公司财务制度进行报销。

3、绩效工资与销售任务完成情况挂钩。

4、销售提与回款进度挂钩。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:80118303  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 80118303@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.tuikar.com/1807.html