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日常生活中,如果你要请朋友吃饭,为了照顾对方的喜好,你又会怎么询问好友呢?你是否会直接问:我请客,你想吃点什么,我来安排。朋友大概也会简单地回答你说,不用那么麻烦,吃什么都行,你随便安排就好,或者会让你去采取一些他人意见。其实在你问的时候,就应该不仅会主动询问其他人有没有忌口,还要会根据对方的性别、年龄、家乡等判断出他人的喜好,例如四川人重庆人喜欢吃辣,那么你就可以安排一些四川菜如重庆火锅,如果是广东人,那你就需要考虑对方是否能吃辣,尽量选择口味清淡的餐厅,相对来说比较适合他们一点的。

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有一次去吃饭,一个朋友接过菜单就开始点菜。 几乎没有询问任何人的意见,但是他点的菜就是大多数人喜欢吃的。他在日常生活中学会了观察,并且努力记住了所有人的喜好。其实,在日常生活中朋友之间偶尔聚餐还好,多啰嗦几句。但是如果谈业务,做生意你也这么直接去问的话,你就很难达成合作的目的,进而就很难赚到钱。

具有框架性思维的高手,就不会问这么毫无头绪的开放性问题。高手做事,都有自己的框架。框架其实就是我们的认知体系,一个人的认知高度决定着我们解决问题的能力。而认知是由我们的心智模式决定的。有了框架,你对世界的看法就是完整的,连续的,而不是碎片的,割裂的只有积累和优化知识框架,才能解决很多问题,回答很多疑惑,做出很好的选择。 框架帮助我们正确地定义问题,设计策略,从而直击事物的本质。

面对熟悉的场景,框架可以帮助我们迅速做出反应,而不必惊慌,面对不熟悉的新情况,框架能够从旧有的知识中整合出新的方法,以更高明的方式解决问题。而对于吃饭这件事,高手只会针对性地去询问,并且能得到最准确的答案。例如他们会问:你想吃炒菜还是烧烤,南方菜还是北方菜……通过几个简单的问题,直接问出结果,避免了毫无意义的拉扯,很快能达成共识。如果你掌握了这种思维方式,你想不赚钱都难。

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人性中思考问题,都会选择性地想思考自己所熟知的,习惯的,有规律的简单的事物,而对于那些复杂又陌生的问题,大多数人是极其不愿意思考的。而这种不愿意思考的具体就表现在懒得思考。许多奇葩的地方就在于此,你越是懒得思考,你就越需要多思考,这就是事物的最根本逻辑。例如上面的吃饭问题,你懒得思考直接去问好友,晚上吃什么,好友也懒得思考,直接回吃什么都行。现在在学校也会出现这种现象。一个宿舍的人准备吃午饭,然后就会有一部分人懒得出去,于是让出去的人买,然后你又不知道吃什么,甚至也不愿意去思考一下自己吃什么。

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接下来就会问其他人,你吃什么,然后其他人也懒得思考,会回答说不知道,甚至在反问你一句,你吃什么,于是这就形成了一个死循环,你也不知道吃什么,他也不知道吃什么,但是你最终还是要思考。正如上面所说,你越不愿意思考,越懒得思考,你就越需要思考。就这样,兜兜转转一圈,还是要思考自己该吃什么。同样的,你问你朋友吃什么,他回答随便,于是你要思考吃什么,最后问题又回到你这里,你想吃川菜,对方说太辣,你想吃炒菜,对方说太油,然后提出其他意见,也都被一样否决。最终还是问他想吃什么,于是开始陷入了死循环。

每个人思维中都喜欢对最简单,最有规律的信息做出判断,但是也都不愿意被迫去做未知的,复杂的选择,这就是人性。因为简单的有规律的事物相对来说都不需要思考,而那些复杂的繁琐的事物都需要思考,上面也说了,人的本性就是懒得思考,所以都喜欢对简单的,有规律的,有逻辑的事物做出判断,而对那些复杂的都会选择忽略。

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著名的营销案例,两个早餐店明明卖的早餐种类都是一样的,为什么两个老板的收入却相差数倍。归根结底,就是因为其中的一位老板掌握了最简单的思维构架,并且在卖早餐的过程中将这种框架思维加以运用,然后因为这种框架思维的运用,使得这位老板赚到了几倍的钱。第一位老板总是会问加不加鸡蛋,客户想都不想,直接说不加;而另一个老板会问顾客,加一个鸡蛋还是两个鸡蛋,这时候顾客大多数的回答是一个。正是老板懂得了运用人性懒惰的道理,进而为他带来了更多的效益。

互联网时代,许许多多的人都开始利用互联网赚钱,不管是短视频还是写网文,都是极其火热。但是在这中间,一部分人赚大钱,另一部分人却怎么都赚不到钱。这是为什么呢?究其原因,还是你没有掌握住框架思维。你只是看到有的人说得很热闹,但是你并不清楚对方在表达什么,这是因为你的大脑无法处理过多,过于复杂,过于零散的信息。

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我身边就有一些很低调的网络高手,他们赚钱就是依靠这种最低级的,最低贱的的框架思维。高手在自己的作品中往往会给出一个明确的指向,往往就能在你无意识当中,得到他们最想得到的效果。这东西很难解释清楚。当然,你可以换一种方式去理解,你看到的是一座现代的摩天大厦,而在那些具有框架思维的高手眼里,除了看到那些高楼大厦之外,还能看到那些非大厦之外的无形的东西。例如那些操盘手,地皮,审批,立项,工期,等等等等,甚至能看到这其中背后的利益关系,商业模式。

高手的眼界永远都是常人比不上的,登东山而小天下,登泰山而小天下。他们会用最简单的方式告诉你解决问题的办法。你要快速地达到目的,那你就可以换一种方式,选择最简单的那条路就行了,这就是高手想要达到的效果。

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