暴利行业却没人愿意做行业,暴利行业却没人愿意做行业的原因

转载/郭拽拽

不知道提到暴利行业,大家的第一反应会是哪些?

我能想到的第一个,就是眼镜行业。

当然,现在大家都说直播带货很赚钱,但即便是头部主播,带货的水分依旧很大。

眼镜行业有多暴利,相信大家多多少少都知道吧。

大几百甚至上千块的眼镜,算成本可能只有几十块。

哪怕就是这么一个暴利的行业,它的市场份额也就不到一千亿。更别说眼镜这行,其实是有着很多年的发展历史的。

但对比起今天我要和大家说的这个暴利行业,眼镜真的只能算是弟弟。

短短几十年,直接把市场份额干到了两千多亿。

两块不到的成本,居然可以在终端卖出两万块的惊天价格。

这究竟是一个水有多深的行业?

今天就来和大家一起扒一下这个传说中的暴利王,医美

既然要说医美,就必须要来和大家先来聊聊整形。

最早期的医美,是能和整形划上等号的。

甚至有很长一段时间,医美特指的就是那些公立医院的整形科

进入21世纪以后,许多外国的先进美容理念传入我国后,医美行业便迎来了第一次的高速发展。

不过那会的医美发展还倒算是正常,毕竟绝大多数开设整形科的医院都是公立的,所有手术也都保证合法合规。

可后来,随着项目的不断变多以及政策上的一些改动,民间开始出现了不少和医美相关的企业。

某熙生物,想必干过医美的都有听说过。

没错,类似像某熙生物那一批搞生物美容医疗的企业,普遍都是那一会冒出来的。

那时候的医美市场,就像是一块没有给人动过的蛋糕,只要是吃上了它,都能从中获利不少。

可与此同时,盯上这块蛋糕的不仅有那些正规企业,还有一个令人闻风丧胆的名字。

莆田系医院

莆田系医院走的路子可和那些企业不一样,他们更多会选择直接承包整间医院,而其中往往就包含医美科。

包下了整间医院,他们会把医院名字改成某某美容医院。

由于那会大家对于莆田系这个名词还不怎么熟悉,所以这些美容医院也十分吃得开。

巅峰时期,全国就有数百家这样的美容医院,其中百分之八十的美容医院都掌握在莆田人的手里。

这些美容医院的水平如何,不用我说,大家都心知肚明。

但也没办法,因为那会的莆田系医院还搭上了互联网推广这班快车。

只要你曾经是有上网查询过医美相关信息的,你就知道当年那番近乎用恐怖来形容的画面。

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十条内容里几乎有八条都是推广,普通人确实很难分辨。

也正是因为莆田系医院插足了医美行业以后,黑、套路、陷阱……这些充满负面的字眼开始与医美行业频繁地扯上关系。

而后,国家虽然有对这一批莆田系医院进行过一波打击,但水深这个标签就很难从医美行业身上撕掉了。

一直说医美行业水深,那它的水究竟有多深?

奥美定大家都有听过吧,它是一种十多年前常用的医美材料,主要用来丰胸。

一瓶小小的奥美定注射液,成本只有不到两块。

可那时候的美容医院,却要收取患者接近3w到5w不等作为手术费。

这个利润算下来,算了,咱也没必要算利润了,这成本妥妥地接近于零。

还有一些抽象的手术,比如说什么换血养颜,不但实际上具有风险,收费就更是夸张。

通常这些手术的收费都在1w到10w不等。

当然了,如果你口袋没钱,这些美容医院(机构),还会给你提供贷款方案。

网上就曾经有人曝光,一笔2w的“医美贷”,拿到手只有1w2。

这其中,足足就给贷款提供方拿掉了8000块的砍头息。

按每个月还款2400块的标准还一年,光光是利息,这个“医美贷”就多出了8800块。

再加上之前那8000左右的砍头息,前后多支出的费用接近1w7。

这还不算逾期呢。

按那名网友的说法,逾期一天就要加多一百的逾期费用。

所有杂七杂八的加起来计算,这贷款,我用高利贷来说它一点也不过分吧?

这只是拿2w来计算的,如果我们把这个数字放大到20w,那利息简直可以用吃人来形容。

一旦你借了这种高额“医美贷”,那将会是噩梦的开始。

这时候咋办呢?

别急,提供方早就给你想好了办法,那就是让你做中间人。

介绍你身边的朋友、亲戚,也来做医美手术,也来借这种“医美贷”。

还记得我前面提到的砍头息么?这个砍头息往往就是流向了这些中间人的手里。

以贷还贷,这招确实高。

别以为这样的事情已经不发生了,只要你动手搜索一下,你就会发现网上依旧有着这样的案例。

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其中还有不少,都是近期才发生的。

那么这样的暴利,又能让从业者在其中赚多少钱呢?

就在前不久,杭州恰好有一间医美诊所的相关信息被曝光。

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曝光信息清晰列明,这家医美诊所利用九个个人银行账户收取款项,四年间九个账户共计收到53亿。

其中扣除5.8亿保证金以及申报部分,剩下的47亿完完全全是隐匿收入,未计入财务账。

甚至有人还统计,光是这一家医美诊所四年里因隐匿收入而产生的利息就有2900w左右。

利息快三千万,这是何等夸张的一个数字?

更夸张的是,这只是其中一个诊所。类似的医美诊所,全国各地可以说是开遍了花。

你可能会好奇,真就有这么多人中过招,踩过医美的坑?

在某消费者投诉平台上,我们试着把关键字从“医美贷”变成“医美”。

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可以看到,搜索结果从三百余条立刻增加到一千二百余条。

大家都知道,能在这些平台上投诉的受害者,只是冰山一角而已。

更多的受害者,都在与“黑医美”的对抗之中无声无息地被消磨透了精力,放弃了投诉。

听到这里,那你可能又会好奇,这些“黑医美”都是怎么获客的呢?

来,我继续给你说说。

除了我前面提到的那种“人头拉人头”的病毒传播般的获客方式以外,“黑医美”最厉害的获客方式就是,互联网营销。

在早期,那个广告竞价盛行的年代,“黑医美”就不惜重金砸下搜索引擎的首页广告位,大批量获客。

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信息显示,巅峰时期医美广告的单次点击费用就高达21块。

这是一个什么概念?

是兄弟就砍我一刀的传奇页游,大家都见过吧。

哪怕是这种牛皮癣游戏广告,它的单次点击费用也就最高能去到4块多5块。

这样一说,大家就能明白这个21块代表了啥。

在魏则西事件后,国家对广告竞价治理了一波,这种“黑医美”的广告,确实少了很多。

但,互联网是具有隐秘性的,尤其是营销。

你回忆一下,在很多社交平台上,你是不是经常能看见一些“医美种草贴”?

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那些把自己伪装成体验者、美妆大v,甚至是整形专家的账号,一方面给你贩卖着现代都市人所谓的“容貌焦虑”,另一方面就在把你往美容医院(机构)上引导。

这些人,我们统称为“医美医托”。

“医美医托”的需求同样很大,因为这些需求,背后甚至诞生了某些专属的团队干这事。

当然,这又是另一条灰黑产路线了,大家要是感兴趣,我们下次再详聊这一块。

无论是正规的医美医院(机构)也好,还是我说的“黑医美”也罢,每年他们在获客营销这一块的支出都是巨大的。

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国内就有媒体曾经报道过,他们的获客营销费用大概占到总体营销成本的30%-50%。

用这么大的成本去引流获客,可想而知,他们能在每一个潜在客户的身上榨取多少价值。

有关部门也不是没有整治过这些行业乱象,像我前面提到的整治和打击,已经有一两波了。

就在前两年,有关部门更是出台了一系列的政策打击医美行业。

你说有效果吗?这些政策确实有效。

至少现在你打开一些社交平台,“医美医托”的种草贴已经比之前少很多了。

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但你有张良计,医托们也有过墙梯。

这一个平台打击严厉了,那这群“医美医托”就跑到另一个平台营销。

所以总的来看,这种情况也并没有实质上的好转。

为什么人们总是对医美这个东西乐此不疲呢?

不得不说,容貌焦虑确实是其中一个很大很大的因素。

人们总说,现在是个看脸的时代,甚至有人还说,颜值就是胜利。

正是因为太多太多这样的言论,导致大家都开始对自己的容貌焦虑起来了。

甚至有些人,把一切不好的事情都归结到长得不好看之上。

正是这种心态,让那些“黑医美”们有机可乘。

人人都爱美,这本身也无可厚非。

想要做一些简简单单的医美小手术,倒也不是不行。

但前提是,你也要正儿八经地思考一波这个手术对自己的必要性究竟有多高。

千万不能听网上的那些所谓的“医美博主”的安利,一股脑就去做了。

这样反而显得很傻,也容易踩坑。

有一说一,医美从一开始的健康发展,到如今的黑幕频发,这其中就和互联网有一定的关系。

前几天不还写了互联网众筹么,其实那事和这事,多多少少也有点像。

哪怕是开头有着再好的立意,到最后也很容易变成一场流量生意。

特别还是在如今这种互联网环境之下,全是浮躁,全是烟雾弹。

这时候跳出一个“医美博主”,你说普通人还咋能分辨出信息的真伪?

如果大家都分辨不出来,那最后容易受伤害的反而是自己。

通俗点来说,大家要想割个双眼皮,那也不用整那么多虚的。

直接往家附近的正规医院挂号咨询就得了,贵可能是贵点,但那也是对自己的一个保障。

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