网络推广培训一对一,网络推广培训一对一多少钱

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律师事务所营销有两个环节:

1.渠道推广:推广人员通过线下会议、百度推广、抖音广告、华律网等多种渠道引流获取电话。

2.销售签约:案源人员通过电话、微信、邀约、面谈成交签约。

如果您统计过您律师事务所的数据,会发现:

签单率大概率是2~4%。

即,100个电话咨询大概率签约2~4个客户

也就是说,100个电话咨询里至少有96个潜客是流失了的。

进步计算,按一个月300个电话咨询,也就是一年3600个电话咨询来计算,最多成交144个客户,剩下的3456个潜客全部流失掉。

不少做线上推广的律师事务所都会发现,律所的微信号里,有上千的潜客是沉默的,他们不拉黑、不交流、不回复。

所以,2022年做好律所业绩最佳途径是,针对老客户深度营销,即私域流量运营。

私域流量运营太大了,今天跟你聊一个概念“跟进客户”。

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一、跟进客户本质上在做什么?

第一步,主动的、一对一的找个理由跟潜客沟通。

第二步,在沟通得过程中,保持正确的频率、科学的内容。

第三步,达成成交。

二、跟进客户中如何对客户进行分层?

付费意向、付费能力,可以把客户分成4类。

1.A类客户,付费意向强、付费能力强,跟进成交率是15%

2.B类客户,付费意向强、付费能力弱,跟进成交率是9%

3.C类客户,付费意向弱、付费能力强,跟进成交率3%

4.D类客户,付费意向弱、付费能力弱,跟进成交率1%

三、跟进客户具体该如何做?

1.所有到所都是要拉微信群,给他建一个专案组。这个专案组会把律所里的相关的人(助理、内勤、市场)和客户、他的七大姑八大姨,这样我们也可以推送跟这些案件有关的、成功案例、生活有关的。

2.其他未到所的客户,也应根据他们的分类设置跟进频率。可以发送案件分析报告、成功案例、法院判例、行业报告、案件相关图文视频、个人相关图文视频、个人相关活动、……核心思路是:用专业的东西给他们价值,而不是盯紧客户问想好了没。

3.我们可以利用的跟进工具无非就是朋友圈、视频号、私聊。朋友圈每天可以分标签发一次业务相关的信息,成功案例、专业学习、聊天截图、客户报喜、知识分享、品牌信息、商业活动、…..

4.视频号最大的价值就是直播,不直播做视频号就没有意义。直播才能拉近人与人之间的距离。

刘小米简介:

刘小米,7年网络推广一线实战经验,专为律师、律师事务所提供本地精准案源和推广外包服务,2018至2022年帮助21家律所、律师团队提升业绩。

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