营销十大资源,营销十大资源_

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大家好,我是阿聊。

今天要说的是,不要和不会思考的人讨论业务。

做事的时候,没有策略性地思考,聊业务的时候,说不到点子上。效率低、效果差。

不会思考,不愿思考,沟通起来费劲,这样合作起来是灾难。

因为深度思考的能力是拉开人与人之间的差距。要知道,越高级的管理者,越优秀的人,越懂得深度思考。

今天要说的是营销的十大资源。

我们在做事的时候,到底在做什么?做业务,怎么做得更好?本质上这都是在营销自己的资源。

资源?哪些可用?要怎么思考?

不要狭隘,打开思路,扩展我们对于营销的思考,有的时候就能超过很多人。我们慢慢来说。

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1、产品

这个大家都知道,但是,可以有更深的理解。

盛夏天很热,Y去北京出差,顺便在商场买了件衬衫,很贵,六百多块。

付完账之后,服务员给了一张购物小票,这张小票,我们一般都是买完就扔。

或许是衣服很贵的样子,对小票看了一眼,背后印着一排红色的字:请珍惜地球上的每滴水。

原来是个公益广告,一般人看完之后就会忘记。但是在那一瞬间,Y就想到,很多的商场小票背面什么都没,难道不可以拿来做营销,这是一个广告媒体啊。

Y当时开着广告策划公司,回去之后,联系几家大的商场,谈合作。

⑴商场小票,所有的,免费帮你做。

⑵小票凭证的反面,可以印广告。

那个时候商场也感觉,这样的好事,免费还不收钱,就同意了。

然后小票的背面,也找到愿意合作的商家,印上了旅游、汽车、摄影的广告等等。

商家们也高兴,不用自己印宣传单,花了更少的钱,相当于有人定时定点帮他们在商场发。

结果这张小小的小票,变成了钞票,给大家带来了收益。

这种方式很受商家欢迎,给大家带来了收益。这就是小票变钞票的故事。

卖产品的时候,只会卖产品本身,深度思考的人,能发现你认识不到的产品价值,一张没用小票重新设计,做到了产品的延伸。

2、服务

这一个很好理解,但很多人不知道什么样的服务才是好的服务。

夏天,Y在桶装水公司当营销总监,面临着外来竞品要进攻本土市场的情况。

竞品品牌大,宣传力度强,产品线也完善。

要知道,广告都说产品自己的好,烧钱烧不过,想开发新产品也来不及。

本土是大本营,一定要守住,要怎么守。

当然只能是靠差异化的服务。

桶装水的公司,怎么做好服务?

饮水机,最好是要半年清洗一次,不然就会有微生物污染问题,不干净。

一个策略执行下来,就是免费给本土企业的小区、写字楼、企业单位清洗饮水机。

统一制服、工具就是去服务。

背后的逻辑是什么?清洗一台饮水机,怎么都要20分钟,这黄金的20分钟,要跟客户聊聊天,顺便介绍自己的产品,介绍我们的优惠。

客户看到我们这些年轻人,爬上爬下,服务又好,讲产品讲得口干舌燥,刚好,他们需要买水,就买你们家的吧。

这样我们就直接把一桶桶水卖到客户家里去。

那一天的转化率有百分之三十三,服务十家,成了三家,后来更好。

服务服务,听起来是很容易的,但是做起来很难,脏活、累活、苦活都是要做的。

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3、体验

也就是我们常说的情绪价值,举个例子:喝酒!

有个同事,特别喜欢喝江小白。问他原因,他说喜欢看酒瓶上的文案。

大部分的烦恼,都是因为经历得太少。

在钱面前人人平等,看你是否坚持去赚!

哪有什么突然想起,其实是一直藏在心底。

安慰别人头头是道,安慰自己只剩苦笑。

可以一无所有,但绝不能一无是处。

习惯了不期而遇,就不敢主动邀约。

每个吃货,都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴。

坚持一天赚一天,放弃一天少一天。

没有亲身经历,就不可能成为自己的记忆。

互联网打破了隔阂,每个人都有了朋友,不管是真的假的。但实际生活,孤单的人更多了。

当你孤独的时候,江小白穿上了情感外衣,所有就有了差异化。

卖体验,需要多大的体验么?不是,是需要洞察力、执行力。

写在最后:

其实很多的时候,不是我们做的不够好,是想的不够多,思考的不够深。

这样也在提醒我们,要更加思考如何扩展自己的思路,思考提升自己的心力。

能力强了,心力够了,事情自然也就行了。

从现在开始一起做个深度思考的人。

共勉。

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