房地产营销策划方案,房地产营销策划方案ppt

#360行闪光时刻#

我是一名房地产销售从业人员,从学校毕业后,第一份工作就是从事了房地产销售。那是1999年,至于为什么会做房地产销售,当时的原因也很简单,因为家在上海,要知道以前上海普通老百姓住的都是石库门房子,面积很小,还没有独立的卫生间。一直向往住大一点的房子,无奈刚工作,家里也不是有钱人,哪里买得起,既然买不起,我想要不就卖房子吧,每天看看都觉得以后有希望买大房子,

第一份工作很远,我家在浦东内环,而楼盘在周浦,那时候的周浦对我而言太远了,而且那时候还没地铁。每天做1个多小时的公交车去单位上班,那时工资也不高,底薪800元,加上佣金提成千分之二,每天的工作就是在售楼处等客户上门,然后介绍我们的楼盘给客户。上了一个月后发现其实这个工作挺好的,第一不要坐办公楼,第二售楼处环境也挺好的,加上经理对我也挺照顾的。销售业绩好的话每月佣金也有个5000元对于那时候的我来说感觉很好了。

后来这个楼盘卖完了,我就换了一个单位,去了当时上海最贵的楼盘世茂滨江花园,接触了什么才叫高端楼盘,当时我们项目一个厨房就要100多万。而且接触了很多有钱的客户,当时香港和台湾来买房的客户很多,他们都是第一批来内地淘金发财的,

慢慢的从销售转成了销售管理岗位,带团队,收入也不错,而且很有成就感。后来很多客户都成了朋友,因为他们买了后来都赚了,举个简单的例子,当初世茂开盘最便宜的是10600元,现在已经是15万一平方了,

期间也有机会去集团,但是我还是喜欢案场,因为自由自在,没那么多领导,在案场我就是最大领导。可能也是由于没有做好职场规划,所以晋升的没有那么快,以为可以一直做下去,为日后埋下了隐患。

随着房产规模化扩张,指标压力越来越厉害了,工作也变得越来越累,别人说互联网是996的时候,房地产早就997了,但是习惯了所以也并未觉得怎么样。

直到2021年房地产开始走下坡路了,失业的越来越多了。而且也开始内卷的厉害,感觉慢慢的就要退出这个行业了。

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