品牌如何创造独特价值?君智咨询谢伟山在顾客心目中建立专属认知

随着消费升级的加快,本土文化自信和消费者意识开始觉醒,本土品牌正绽放出瞩目的光芒。越来越多的中国消费者开始青睐“国潮”品牌,茶叶、丝绸等具有传统中国文化特色的品牌消费市场,也具有良好的前景。新消费大潮汹涌而至,国产品牌正迎来新的发展机遇。

今年6月发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》显示,对比十年前,国潮热度增长超5倍,78.5%的消费者更偏好选择中国品牌,相较国外品牌选择偏好度高72%。在消费理念升级和“Z世代”成为新的消费主力的背景下,新消费品牌应如何创造独特价值、实现长远发展?

品牌如何创造独特价值?君智咨询谢伟山在顾客心目中建立专属认知

君智咨询董事长谢伟山在做客人民网《人民会客厅·产业发展这十年》时表示,以传统文化为底蕴的“国潮风”强势崛起,是中国文化自信的全面体现。国潮产品通过融入中国传统元素实现设计方面的差异化创新,同时通过弘扬优秀的中国传统文化诠释精神内核,在新消费背景下,吸引众多年轻消费者关注,在市场竞争中初露锋芒。

“需要注意的是,如何在消费者认知中构建差异化竞争优势是企业重要的经营指标,也是企业在白热化竞争中占领一席之地的良方。”谢伟山如此表示。他还认为,推进传统文化与现代商业有机融合,将有助于打造品牌的独特价值,增强消费者对国产品牌的认同感。

在谈到企业如何在战略层面应对这些新变化时,谢伟山表示,企业除了关注市占率、净利润、总成本、销售量等常规经营指标外,还应该将“顾客的感觉”纳入经营指标中,提高消费者对品牌的认知度。

君智咨询董事长谢伟山认为,品牌必须简明而直接地告诉顾客“为什么选择我,而不是竞争对手”。企业一定要提炼出这样的品牌标识,在品牌方和终端消费者之间建立有效链接。谢伟山相信,当企业在顾客心目中建立这种专属的认知后,就能在市场竞争中达到“胜兵先胜而后求战”的状态,最终在市场竞争中达到“不战而屈人之兵”的境界。

“要想挖掘传统文化特色,打造中国品牌,企业要敢于标新立异,为顾客创造独特的价值。”谢伟山认为,在经营过程中,企业要将“顾客的感受”放在重要的位置,再利用人力、物力、信息、技术、管理等各项资源,构建品牌认知优势。

拆解“国货之光”,我们会发现,“国潮”兴起,离不开深厚传统文化的支撑,而品牌的成功打造离不开有效的战略规划和营销动作的配合。“中国文化是中华民族的根基,沉淀千年的东方智慧正在反哺今天的商业世界,中国品牌与东方文化的深度融合,在提升品牌格调的同时,更能带给消费者独特的价值。未来,我们希望携手更多中国企业,共同携手迈向百亿级营收规模,助力中国经济高质量发展。”君智咨询董事长谢伟山如此说道。

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