引流成交营销心得(9)

1,如果你做引流拓客,有1点很重要,那就是要学会【区分放大】

很多人在引流拓客的时候,所有渠道都混在一起,那这样的话,你不知道哪个渠道来的粉丝最多?最精准?

如果你不知道的话,比如你有6个渠道,那你到底应该在哪个渠道(哪个方法)上面,投入更多时间和精力、金钱呢?你就不知道怎么去弄,这样你也没有办法放大

但如果你知道,1到6号渠道,其实2号渠道的粉丝最多、最精准,那你就大量放大2号渠道,比如放大10倍,那你的效果也就直接增加10倍了!

一定要区分对待,不要所有引流渠道混在一起,这样你不知道哪个渠道效果好,只好吃大锅饭,这样反而不利于你的放大!

你总不能6个渠道都放大吧,因为这样要花的成本更多!

所以学会记录数据,记录好到底哪个渠道,效果分别怎么样?这个很重要!

2,接触客户的目的就是给他价值,不要考虑“说什么,对方才会买”?

你要考虑“给什么,对方才会明白购买你的产品是最合理的行动”

3,选对池塘钓大鱼:这个世界上,有非常多很会销售的人,但为什么他们一直赚不到钱?准确的说不是他们的能力问题,应该是他们把好的产品卖给了没有需求的群体,它们违背了这条规则

也就是说,很多搞销售的人,虽然擅长营销和销售,但是赚不到钱的根本,就是太迷信于热销的产品…

所以无所谓的好的产品,只是对于一个有兴趣的人,这个产品就是好的,同样这个产品对于没有需求的人,1块钱都是浪费

4,客户买的不是产品本身,而是产品带给他的好处,而且要用对方听得懂的生活化的语言 通俗易懂 的描述结果!

5,不要为了销售去联络,你千万不要说,“我有好产品,你要不要买”?这样过不了多久,客户就烦了,你的每一次的联络,必须给客户创造价值,否则客户就希望你“消失”因为你在干扰他的生活!

6,承诺和一致心理,指的是,一旦某人做出了一个哪怕是很小的承诺,他也会迫于内心和外部的压力,做出与这个承诺相一致的行为,这个用在引导客户很有效!

7,做线上营销的,都应该考虑一个问题,你用什么来引流?

不是有群必入,入了就加好友这么简单,互为流量不一定是真流量

互相都想成交对方的结果是,互相成交不了,最后一拍两散,或者能量强的成交能量弱的,势能高的成交势能低的

引流,不在于数量,能成交的流量,大多是精准流量,大多数向下兼容带来的流量

那么高价值的内容就是刚需,对于营销来说,如果从长远考虑,能否持续稳定输出有价值的内容,建立信任度建立专业感,打造个人品牌,才是引流最好的方式!

8,只有你的独特卖点瞄准客户的核心需求,你才能百发百中,让客户对你的产品欲罢不能!

9,赚钱的人,10%的时间学习,90%的时间去持续狠狠行动!不赚钱的人,90%的时间在学习,10%的时间在偶尔行动!

10,不是所有的客户的钱都能收的,你收了一个 能量很低,戾气很重,事儿很多的人的钱,后期给你带来的苦恼早就远超他支付给你的金额,到时你又会感叹,哎呀赚钱太累了,赚钱太难了,一定要选择对的客户来服务,对彼此都好!

11,做自媒体内容引流,写文章拍视频录音频,没有融入情绪,没有感情色彩就没有杀伤力,人们都看惯了文绉绉的文字和高大上的内容,只有真实接地气,大白话,才读得心里踏实更吸引人…

12,在跟客户的沟通的时候,一定要能抓住客户的核心需求,并且围绕客户的核心需求来!

13,你一定要让客户跟你聊天,觉得有价值,觉得跟一个很厉害的“专家”在聊天,这是最吸引客户的,因为每个人最关心的是与自己利益需求相关的信息,有价值才能更好的抓住客户的注意力,抓住了客户的注意力,才有机会引导成交…

14,人不仅有?生求?存的需求,还有求发?的展?需求,对于客户也?一是?样…

一方面想?离逃?痛苦,一方面想?要?追求快乐

这两?方个?面对于客?的户?引导?有都?促进作用,但最关?的键?是:

你怎么进入到客户的世界,并且用?户客?熟悉?语的?言来?导引?沟通

通?来俗?说:怎么让你讲的?一每?句话都跟客户?关有?系,这个很重要!

15,做流量,要有测试思维,聚焦投入产出比最大的流量渠道,持续优化叠加…

16,很多人觉得自己产品好,为什么就是卖不出去呢?

越是谁觉得自己产品好的,越是卖不出去!你产品好跟客户有什么关系?客户只关心自己的问题能不能得到解决…

所以我们更需要研究客户,而不只是产品,我们的初心就是去帮助客户如何解决问题?这样客户才会相信你

因为他认为你在帮他,但是问题解决的过程有难度,而你的产品刚好能轻松解决,这个时候客户就更愿意购买产品了!

17,为什么很多创业者在卖产品的时候,感觉越卖越难卖?

他们每天想着,如何快速的把手上的货全部卖出去,怎么招到更多的代理?怎么赚更多的钱?

这样想本没错,但是他们的出发点错了!

因为他们从来没站在客户的角度去想客户究竟想要什么?

越是紧盯客户的钱包,客户越是把钱捂得紧紧的…

只有站在客户的角度,为他们解决痛苦,实现梦想,他们才会为产品买单!

18,需求+好奇,能够非常牢固地抓住你的注意力,而人是注意力的动物,一旦被抓住注意力,接下来就会完成需求或好奇的条件反射……这是多米诺的隐藏线

19,搞流量没有什么绝招,也没有什么捷径可以让你走,好好的搞内容,就是最快的捷径!别整天想走捷径,那些想走捷径的,基本上都会多走很多弯路…

20,唯有价值,离钱离用户最近!

一般人每天想的就是怎么赚客户的口袋里的钱,越想越是赚不到

一流的高手每天想的是怎么为客户创造价值,创造什么价值,才能更好的帮助客户解决痛苦,实现梦想?

反而一大堆人追着付钱给他…

21,成交的3大前提:需求,信任,购买力,成交客户,核心就是把客户的需求刺激到8分以上,信任建立到8分以上(假如10分是满分)再测试一下对方的购买力,就到付款环节了!

所有的成交动作的核心是把客户的需求刺激到8分以上,信任建立到8分以上

客户最后付款只是一个结果,要先把过程做好,往因上下功夫,很多人只盯着果,反而成交率很低…

22,将优惠条件只提供给特定人群的营销方式,往往比将优惠条件不加区分地提供给所有消费者的营销方式更为有效!

然后有资格享受优惠条件的那些人想方设法都不会放弃提供给他们的优惠!

23,对标同行,永远是一个非常好的方法,如果同行已经在某个平台赚钱了、引流了,那么你也要学习,因为这样试错成本最低,别人做的到,你努力做也可能做到!你有没有每周学习3个同行?

24,踏踏实实用心的去做内容,做走心的内容,内容即流量,流量即内容,只要你有自己的优质内容,有别人问题的痛点解决方案,就不怕别人不给你钱!

25,流氓式的流量时代远去,野蛮式的流量红利断流!价值时代,好人时代,正能量时代的流量红利扑面而来!

26,有效的引流方法,你要1比1复制,比如你在小红书看到一个同行账号引流有效,那你接下来要模仿复制,最好能1:1复制,也就是把对方的细节全部模仿到位,这样你效果才会更好!

27,做流量核心是运营,真正的引流跟听课完全不是一个概念,引流是一个体力活,并不比工地上搬砖轻松,需要持续去发文章 ,发音频,发视频,持续输出价值,持续优化细节,打磨细节,才能有稳定的源源不断的精准客户加过来!

28,自媒体内容引流,5个影响转粉率的因素

1,回复越及时越好,最好是用户关注你或者私信你的时候立即回复

2,给的微信号越短越好,最好是让用户一看就能记住的,一般不建议超过7位数

3,引导语一定是站在客户的角度来思考,设置不同的钩子来进行,比如购买同款产品或者说是有什么福利

4,回复句子越多越好,有的人是一句,有的人是回复三句,如果你是客户,你对哪个会更认同,更有行动力

5,微信号单独发,因为很多用户很懒,记不住,那么,用户可以直接复制微信号就能添加了!

29,天天跑到鱼塘边看鱼的人,都搞不到流量,天天研究鱼喜欢吃什么,研究流量需求价值的,总是不缺流量…

30,做营销最重要的事情就是过滤客户,很多人看不透这一点,求着客户来买你的东西,殊不知那些问题很多,需要你求着买的,一般到最后都不会下单

你应该主动过滤掉那些质量差的客户,选择那些认同你的,认同你产品的客户来服务,列出你精准客户的标准,只与精准客户对话,高效的做营销…

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