企业营销的5大误区!你有了解吗?

在现实工作中会面临到比较尴尬的局面:

产品生产好了

人员招好了

公司注册好了

但是!产品做出来没人要,这不是芭比Q了吗?也直接影响销售很难搞![泪奔]

这也就导致我们可能过分依赖熟人、不容易找不到好的客户、打折促销等一系列高明的“营销手段”。那我们平时会遇到哪些误区呢?最近读到了《利润的12个定律》-史永翔老师的书!书中根据企业营销常面临的营销问题总结出了5大营销误区:

企业营销的5大误区!你有了解吗?

企业营销的5发误区

第1个误区:营销启动得太晚。营销实际上是对客户需求的调研。我们会发现大多数产品在被生产出来之前,大部分公司都没有认真地去做产品调研。

第2个误区:倾听不足。倾听不足说明企业没有事先花时间去考虑客户为什么不接受这个产品,以至于产品做出来以后,就要花更多的时间去和客户沟通,想办法把它推广出去。

第3个误区:提供折扣。中小企业发展受阻的一个很重要的因素是所做出的折扣策略。

第4个误区:向熟人销售。做企业,永远要学会把产品卖给陌生的人。卖给陌生的人才能发现客户真实的需求是什么,产品到底要做到哪一步。不要被虚假的需求所肯定,熟人销售就是一种虚假的肯定,它将迷惑你的双眼。

第5个误区:没有找到好客户。销售缺乏质量,是导致企业无法发展的关键。销售缺乏质量的关键在于销售的来源,也就是没有好客户,只有好客户才能给企业带来高价值。企业的营业额来自哪一类客户?这一类客户对于产品的贡献是怎样的?这些客户对产品的价值是不是更在乎?跟企业的价值是不是更契合?客户看中的到底是价格还是产品的功能?

总的来讲:企业的营销直接影响了公司的业绩和盈利,那么面对企业的产品营销时,产品的定位和是否有考虑、结合市场的调研是有着至关密切的联系。客户的来源是不是仅仅来自于熟人,产品的反馈需要除熟人外大部分人的认可才有用。

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