卖房的一些基本技巧，关于如何报价（房地产营销策略）

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谈到这个话题，就很难不说那一句俗话“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。

有人说是废话，但废话中其实也表明了：房子卖不掉，问题大多都出在价格上。

高了卖不出去，低了卖吃亏。

怎么办？

价格要定在一个有效区间内，留出5%的空间，给买卖双方各一个机会比拼谈判技巧。

如何定价？

1.按照小区挂牌均价来定价？错

位置、户型、面积、装修情况都不同，直接按均价出牌，不可以。而且大多数时候，挂牌价和实际成交价之间还是有不小的差距。

比较有参考价值的是同类房源的成交价，记得是同类房源，成交价。而且最好是三个月内的数据，太过久远的数据也就没什么价值了，毕竟市场波动挺大的。

2.判断自己房子的情况

不同的房源情况，价格肯定不同。比如一些旧的学区房小区，往往小户型的单价要高于大户型，因为小户型更抢手。

所以，在定价的时候，要判断自己的户型在这个盘是稀缺的，还是不抢手的，根据竞争力定价。

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