我在创业的那几年——陌陌电竞与五店联盟（游戏推广联盟）

投稿用户 • 2022年9月29日 pm12:28 • 网络营销 • 阅读 178

我一直认为陌陌电竞是我一手选址和装修得不错的店。特别是在装修风格上，我们努力地吸取了龙门二期工程中的优点，再结合轻装修重装饰的原则，在饰物的选择上，墙上的挂件上都做了非常精心的布置。

另外，陌陌电竞开创性地用了半开放式的夹二层，原来的5.2米的层高，我们把它做成一侧二层露台式的风格，在夹二层的露台放置了十台电脑，在这儿上网可以一览无遗的看到整个一层及大门处，视线非常宽广。

陌陌电竞是和另一个行内人士合作门店，他自己手上还有三家店，加上陌陌和我的晓鱼，共五家店。当时我们采取了五店共享会员的做法。五店共享会员，整合为一个整体这是我一直想要做的事。在此之前，我们在网联时期9店联合的时候，本来也是采取了这个方式，但是由于股东顾虑过多，只是把这个技术手段暂缓执行了。结果暂缓后没多久，网联解体，也就是说多店会员的共享这个技术应用方案是我们首次采用。

强大的会员体系，确实带来非常多的好处。

1 五店会员共享瞬间扩大了会员基数。会员合并后，各店的会员整合在一起，会员数据库立马增加至几万个。而且在我们五店会员共享之前，我们做了大量的宣传工作。在五店人员配置上，充分发挥了人员优势。陌陌店开业之际，我们五店精锐尽出，帮助陌陌店筹备开业，几位店长，主管和优秀的收银员几乎都在陌陌店负责。所以陌陌店的开业非常隆重，而且借陌陌店开业这个契机，我们进一步宣传了五店会员共享这个技术应用方案。

2 五店会员共享后，上网者大幅提升。会员价值更进一步得到体现。由于五店可自由使用，所以办理会员卡的人比较多，五店会员共享后，新增会员大幅提升。我们不自觉地提高了会员首充门槛，但是仍然挡不住会员注册。当时我们记得我们每天都在统计会员新增数量。当时制作的表格现在找不到了，我只记得当时每天每店多则百人，少则几十人的会员新增。这是无法想象的，因为除陌陌外，其他店都是开了很久的老店，很少有会员新增的。

3 为品牌化发展提供了基础支撑。五店联盟后，会员共享开放了。但是我们的思想统一这方面要迟缓一些。由于我当时主力想推动晓鱼这个品牌发展，而对方也有一个自认为的品牌，他也是经营多年，在县城具有一定的影响力。所以这个品牌化的东西，大家一直没有一个共识。

陌陌这个名字也是双方无共识时，单独取了这个名字。后来对方提出，双方各拿一个字出来，做一个品牌。我是晓鱼，就把鱼字拿出来，对方是龙字。改成“龙鱼”如何？我对这个名字有点不太感兴趣。我们在讨论这个问题几次后，始终无法得到共识。于是就搁置了关于名字这个问题的讨论。

从整体形势来看，网吧牌照的开放，对市场产生了很大的冲击。2016年网吧牌照的放开带来了一个巨大的变革，那就是新网吧迅速铺开。

在2016年这一年中，至少有5家新网吧入局市场，还有若干老店新开。由于没有位置，数量的限制，几个小网吧围着一个大网吧开，价格战和装修，电脑升级战迅速展开了。

波及最严重的是我的店，因为这两三年以来，我一直处于快速扩张的势态。由于资金压力，对于原有的老店硬件升级更新没有解决到位。通过借贷和融资的方式筹集的资金都用于新店开设上，造成开了新店，老店跟不上步伐的境地。

在原有的封闭的环境中，数量是一定的，而大家闭着眼睛都能挣到钱，所以没有竞争。但是今时不同往日了，大量的新业主进入这个行业，这个行业竞争迅速展开。

2017年9月份，有一个饭局上，有个朋友说自己打算进军餐饮行业引起了我的兴趣……

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