医药营销中如何做黄金单品的选择

投稿用户 • 2022年10月21日 am10:40 • 网络营销 • 阅读 82

在市场一线操作中，如何进行黄金单品的选择成为大多数医药生产企业，代理商共同的话题。黄金单品的选择直接影响到生产企业和代理商最终的收益，也影响到产品销售周期的发展。

首先，做药就是做产品，而产品需要专业化的规划，否则就是盲目干。最终规划无工，累死三军。效果也不好，作为团队也需要进行准确的产品定位。

其次，操作黄金单品的规模，一般以2-3个黄金单品为最佳，如果黄金单品数量超过8个，根据目前的市场状况，任何一个团队都是操作不过来的。那么什么样的产品适合做药店，操作OTC市场，实际上在市场一线，双跨类产品最适合做，越接近快销品，产品越适合做药店销售，当然产品是否是医保产品；产品批文数量是否只有三家到五家也是做OTC市场的决定因素。

第三，做黄金单品策略，千万不要陷入独家产品的误区，独家产品难道真的适合药店销售吗？独家产品在药店真的卖的好吗？其实在终端门店销售过程中，多数卖的比较好的产品都不是独家产品。

第四，如果我们销售团队，同时操作药店和诊所，那么是不适合做同一个产品规格的。应该从产品包装，产品规格上进行区分。往往在诊所渠道更适合一些专科类产品，例如风湿骨病，儿科类，妇科类，还有就是治疗秃发，不孕不育等产品。

最后，我们往往会看到单一的黄金单品在目前市场环境竞争激烈的情况下，不够代理制销售人员基本的生活成本。所以市场控销团队的兼职非常严重，那么如果在其他营销手段都疲软的情况下，就要把产品的规划设计好，药店的销售流量一旦打开，加上终端的培训和动销活动，我们的销售也能达到事半功倍的效果。如今终端已经从产品销售模式转为营销服务模式。任何体系打造出来的黄金单品都应该从营销服务模式入手来操作。

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