小红书营销获客攻略——打造爆款视频笔记的核心要素

小红书营销获客攻略——打造爆款视频笔记的核心要素

文章很长,希望大家放下浮躁,空杯心态用心领悟,定能让你醍醐灌顶,恍然大悟,从中受益!!

接下来分享如何打造小红书视频种草笔。今天是短视频时代,以图文种草笔记写下的小红书,自然也不会放过视频种草,毕竟是大势所趋。所以小红书平台大流量扶持视频,鼓励你拍视频。你会发现在小红书平台视频比图文更容易成为爆款。这也是跟他视频本身的特点有关。因为相比图文,单纯的图片跟文字的内容形式,视频它既有文字动态画面,它还有音效。

所以它会有更丰富的爆点,使你的作品脱颖而出。同时视频笔记它比图文拥有更强的一个变现率,转化率更高。因此今天大批的企业和个人都涌入小红书平台去拍视频种草笔记。比如说卫龙辣条,大家知道辣条它过去在大家心目中是一种非常不健康的垃圾食品,尤其是妈妈们是很忌讳自己家的小孩吃辣条的。比如说卫龙辣条,深圳妈妈们的这样一个痛点。因此他专门拍了一个短片。

想要说服妈妈们,他家的辣条是卫生又干净又安全的。我们来看一下他达到这个目的没有。对不起。妈妈们让你们失望了。辣条用的是优质小麦粉,挤压熟制做成的,不是油炸的。抱歉,调味时是把一级大豆油和各种优质调味料与切好的辣条雏形,通过这个八角拌料锅进行搅拌调味,我们只用优质原料,真是。抱歉,包装时通过机器装载,并且进行冲淡包装。我们坚持做放心辣条,让你们失望了啊。

看到这样一个短片,你会发现卫龙辣条它从一个生产工人深深地一鞠躬开始,一句抱歉,把你带入这个场景,从头到尾展示卫龙辣条它的一个原材料生产过程,甚至包装等等这一系列的流水线操作。最终指向他家的辣条,卫生干净又安全放心。所以这样一个视频,它的点赞量高达42万,可以说是几大千万的流量跑进来给千千万万的妈妈们种草,让大家放心买他家的辣条。

这就是通过视频的方式,非常生动地实现了对自己家的产品跟品牌的一个良性的一个宣传。当然我们也看到视频种草,它相比图文种草来说,投入的时间成本,投入的精力会更大一些。因为拍摄、剪辑这些工作量其实相比单纯的书写图文来说会更大,使得视频种草比图文种草的进入门槛会更高一些。视频种草相比图文种草来说,它具有什么样的特点呢?我们通过这样一个卖毛巾、卖浴巾的短视频来看一下种草视频具备的重要的特点。

我们来看一下拍片的场景代入。你看这个美女,她浑身包裹着浴巾,浴袍是非常强烈的画面场景带入。她是这么说的,有没有人跟我一样,每次住完五星酒店回来,都恨不得把他们家的浴袍、浴巾统统带回家。因为是又大又软,超级舒服,而且还很有仪式感。这是典型的客户的爽点。最后,他还说为你们挖到了几家专门为五星酒店提供浴巾的大工厂,全部都是纯棉材质。然后接下来就展开了对这个纯棉材质浴巾的。

优势卖点的阐述。所以我们来总结一下种草视频它具有三大特点。第一是通过视频动态场景把你带入,同时展开讲述客户的痛点和爽点。最后植入产品的优点,卖点的展示,这是一个种草视频具备的三大特点。常见的种草视频有哪些呢?

我们给大家总结了三大类,一是剧情类,一是测评类,一是口播类。首先我们来看一下剧情类。过去我们单纯通过图文是很难带入剧情故事的,但是通过视频就能有效地改变这一点。而故事大家知道是最容易让人从头看到完的,因此故事类的种草视频是非常受欢迎。比如说我们看这个卖狗粮的,它是如何在一个剧情中巧妙地植入它的产品以及优势卖点的呢?大家来看一下。

小红书营销获客攻略——打造爆款视频笔记的核心要素

通过这样一个拟人化的有意思的家庭情景剧,把他的产品巧妙地植入。所以我们会发现剧情类的短视频,因为它是讲故事,所以它产品植入是典型的偏软广的用户能够不知不觉的,被带入以一种润物细无声的方式实现了最好。

接下来我们来看一下,在小红书里边最广泛的一类种草视频是属于测评类。测评典型的就是基于产品的使用,介绍它的特点。所以这样的测评类视频,它是天然的偏硬广。那这里的难度是怎么样,通过拍硬广种草,还能让用户从头到尾看完,心甘情愿为你买单呢?我们来看一下这个推荐熨斗的作品。

这是一个一边使用产品,一边介绍产品特点的典型的测评类。这类测评的特点是典型的好物种草只出一双手,不用真人出镜,配上魔性的配音,而且他是个是机器人配音,只不过非常的有趣味,有特点。画面这个熨斗把皱褶的衣服熨平整的这种感觉是非常的治愈的。所以这类的画面通常是比较能够吸引眼球的,再加上他魔性的配音,这样一个偏硬广的测评视频也跑出去了。

当然像这种怼着一个产品去讲,优势卖点的种草视频还是风险比较高。如果没有报备的话,是很容易被限流的。所以我们今天做测评类的视频,还是最好具备这三个特点。第一,不吹不黑,很客观地去分享。也就说不要吹捧自己,不要去踩踏别人。

小红书营销获客攻略——打造爆款视频笔记的核心要素

同时最好有真人出镜或者增加配音,这样会更有代入感,也更有说服力,当然更加客观,更加保险的是不要只是对一个产品进行测评,最好把这个要测评的产品跟其他几个产品放在一起,这样就显得客观了。主播这儿要注意的是,你的产品究竟跟哪些产品放在一起测评呢?取决于你这个产品它的定位。比如说档次、价位和针对用户群体。你不是说一个非常平价的产品跟一个高奢的产品放在一起。就好比你把奥拓汽车跟奥迪汽车放在一起测评,它是没有可比性的。起码你要把奔驰宝马放在一起测评,对不对?

当然反过来,如果你现在精推了一个高端的产品,价位也比较高的话,你想要定位高端,把你的高端产品跟其他的高段位的产品放在一起测评。这样潜意识的在用户心目中会把你的产品跟这些高端产品连接在一起,自然就形成了一种高端的印象。比如说这个做熨烫机合集的,它就是一个典型的把几款高端的产品放在一起。

想一想,如果你有一款产品想要推广的话,是不是可以把它跟另外两个比较成熟的品牌产品放在一起呢?这样就很自然地在大家心目中成功种草了。需要强调的是,由于测评种草它是偏硬广的,而小红书今天会打击了一些没有报备的纯硬广的种草笔记。类似像下面这样一个达人的视频文案。hello, 大家好,今天给大家推荐一款某某眼霜,这款眼霜我用了一年多时间,是我所有眼霜中最喜欢的,我也用过其他眼霜。他们对于细纹、黑眼圈几乎没有效果,但是我用了这款之后,我发现怎么着,简直不要太爽。强烈推荐给大家来注意一下。这里边它就是典型的为了推它自己去踩它,别人都没有效果。最后又强烈推荐这样的种草视频,如果没有报备的话,是非常容易被限流。

第三种种草视频的类型就是攻略类的。既然是攻略就给大家讲的方法类,所以它也是偏软广类的植入。比如说这个宝宝早餐都吃啥,专治范家宝宝,这是一个妈妈,她给大家推荐宝宝的早餐。我们来看一下他是怎么样去推荐的。如果你是上来做妈妈或者说他。

或者说家里有饭渣,宝宝的这片地毯,我作为一个上班族妈妈,并且又懒又收藏,我真的是非常认真地曾经尝试过做这些。太完美了。关于宝宝辅食类的米粉面条,常见的,这些都分析了。今天就给大家介绍一下。那宝宝早点怎么吃,要注意些什么,一一分析啊。

接下来他就开始介绍这个品牌的早餐,给宝宝吃的馒头包子非常的漂亮。通过这个博主的一个介绍,我们看到这是典型的攻略类的种草视频。它的特点是通过他作为一个宝妈的亲身经历的,分享给到大家实用的干货的攻略知识,从中植入他要推荐的产品。因此我们可以总结一下攻略类的视频种草的。首先,你最好有亲身经历的分享,要带有经验性的干货知识,而且最好要有真人出境或者说真人配音,增加种草的说服力。

刚刚我们总结了种草视频的3种类型。接下来我不管你是哪一种类型,你的短视频如何能够引爆流量呢?大家记住短视频作品,它有一个开头黄金5秒的定律。大家来看一下这样一个坐标图,横轴显示的是作品的时长,纵轴显示的是观看的人数。在每一个作品的数据分析中心,你都能看到大概这样的一个坐标图。

它显示的是什么?所有的作品它都是从开头前几秒的时候观看人数是最多的。随着时间的推移,人数越来越少,降到冰点。因此今天所有的作品,你要让播放量打起来,实现更高的完播,前提是抓住前面的3秒5秒。如果你的5秒留人率还能在50%以上,那大概这个作品是能够跑出去的。如果前三秒前5秒没有留住用户,对不起,不管你后面花多少的心思,打造作品都是白瞎功夫。

所以短视频的核心是我们怎么样在开头的前三秒前5秒留人,就是视频内的种草笔记关注的重点。接下来我们来探讨一下黄金3秒,黄金五秒留人究竟怎么才能留人呢?因为短视频作品它的内容形式,我们拆开来看,不外乎就是画面留人、文案留人和音频留人。所以大家记住一个口诀,就是画面不爆,文案爆文案不爆,画面爆。如果画面文案都不爆的话,还有音频来补一刀。因此,开头5秒留人也是从画面、文案、音频三方面下手,总有一点能够把用户留住。具体我们来拆一下,那画面怎么样才能留人呢?总结起来就是具有动感的新奇特画面最好有时间。

带入的是最容易留人的。文案就是我们前面讲图文的时候,六大吸引的开头,比如说震惊、悬疑、数字、疑问、故事等等。音频留人最好就是要有真人配音,而且这样的配音它是一种交流式的对话感的内容。我们来看几个例子来感受一下。黄金五秒留人是怎么实现的?比如说这是一个做门窗的,它的呈现方式是美女在落地门窗面前去演示。

左边的这个作品只有一个赞,而右边这个作品几大千的赞我们来看一下,为什么左边的没跑出去,而右边的跑出去了呢?重点看它的前三秒前5秒。首先来看这个只有一个赞的。

相比刚刚这个美女走进来,这个美女从侧面冲过来,然后镜头不断的推进,然后又拉远了这样一个动态的呈现。这个动作设计的非常好,整个画面充满了动感的新奇特效果。四千多赞流量是跑起来了。接下来我们再来看这样一个同样做门窗的,他又找到了一个爆点。而这个爆点它有一种事件性的一个效果。来看一下。

这个画面它也是几千的赞。当你刚刚点进这个视频,就看到一群猛男在搬着玻璃小心翼翼安装的这个场景。它实际上是典型的事件带入安装落地玻璃的这个画面,天然带有一种事件感,所以它非常有悬念,代入感很强,也能够实现留人的一个效果。

刚刚讲到的都是通过画面的代入。接下来我们再来看这个博主拍照设备,公开它种草拍照器材的。我们来看一下它是怎么开头的。不会,这样的还有人不信,我去年就亏了这款破拍全身的手机支架,好多几百万。网红博主都是我挑视频买的,而且还关注了。

你看它一开始就一惊一乍的,不会,家人们还要相信我,把它就开始,一开始就是一种交流对话的感觉。这样的文案是非常吸引人的,再加上它这种夸张的演绎代入感就很强的。大概的用户会停下来看完。接下来我们再看这个做玻璃门窗的他一个大男人站在玻璃窗面前,本身这个画面是不够吸引人的。但是它胜在了细腻的文案,用到了我们前面讲到的揭秘起来,它的封面文字就是揭秘门窗行业的内幕。而他的讲述是怎么回事呢?他的开头能不能留下来的,我们来看一下。

今天我要得罪一批人,给大家报一个门窗行业的目标。为什么有的专项的门窗要3 4100平,有的还。是哪一瓶?好,一开始就是我要得罪一批人,我要暴露门窗行业的猛料。然后一个问题,为什么有的要三四千,有的才三四百的。来最前面一系列的文案就是典型的行业揭秘体,让你感觉这里边有巨大的玄机,你就愿意把它看完。后面其实他讲到的是什么呢?我们来看一下,也并不是他说的那么吓人。

内容太过劲爆,建议你先下载保存下来,因为随时有可能被和谐掉。刘超直接拿出这条视频给商家看。妈妈再也不用担心你被忽悠了。这个视频干货太多,我得花五分钟时间,搞了半天,它只是一个简单的一个攻略而已。只不过在前面故弄玄虚,搞了这么一大段的揭秘期,活活把用户观看的时长拉得很长。所以这是一个大爆款。

小红书营销获客攻略——打造爆款视频笔记的核心要素

这都是我们基于短视频的前5秒黄金定律来给大家总结的一些技巧。大家在操作过程中可以去借鉴一下。那5秒之后,如何让用户持续留下来呢?后面的内容,大家记住这一点,就是要快节奏地推进。同时确保每一句都有信息含量,也就是高密度的信息量。对比那种容易拖沓没有信息的一堆废话,那是很容易留人的。今天短视频平台,他都鼓励大家发短视频、长视频、小红书,甚至更多可以发到15分钟的视频。

大家不要因为有更长的时间给我们去发挥,就使得你的内容可以喋喋不休的去展开。你始终要保证你的每一句都是快节奏的,而且信息密度极高,这样的视频从头到尾都是留人的那一定是个大爆款。今天小红书平台为了鼓励大家更多的发长视频,使得用户能够持久的停留在他的平台上。因此他也推出了视频号。这个视频号最长你是可以发15分钟的视频,开通小红书,视频号是有条件的。

首先,你要完成个人实名的认证,同时你的粉丝量至少不要低于五百粉丝,以及发过一分钟以上时长的视频笔记。这一点还是很容易做到的。又或者说如果你刚刚进入小红书,就想注册视频号怎么办呢?那好,如果你在B站的粉丝量达到了5000以上,你在西瓜视频或者说youtube的粉丝量达到了1万以上,或者说你在抖音快手或者微博的粉丝量达到1万以上。满足上述任何一点,你都可以在小红书上去开通视频号。所以小红书是巴不得你把别的平台的视频能够发到他的平台上面,鼓励大家多多的在小红书平台上停留。

小红书营销获客攻略——打造爆款视频笔记的核心要素

好当我们打造好了视频体系之后,在什么时间段发布是最好的呢?这是给大家四个时间段,这也是基于用户刷小红书的高峰时段。第一个时段是上午8点到10点钟之间,大概率是大家上班路途上可以刷一下小红书笔记。然后中午12点下班到下午两点上班之前午间休息的时间段,晚上六点钟下班到晚上八点钟。

傍晚回家,吃完饭之前,这段时间以及夜晚9点到11点,大家的夜生活开启,躺在沙发上刷小红书。这几个时间段是一个通用的时间段,基于不同行业,不同用户群体的话,可能你的毕竟发挥的时间段,先要去测一下,最后才能够总结出适合你的最高峰的发布时间段。

总体上短视频它是今天内容的发展趋势。可以说过去所有的内容今天都能够通过视频来重新演绎一遍。所以大家要抓住机会,在小红书上也多多的发视频。

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