如何从0开始布局视频营销?

今天是单仁行陪伴您的第2408

如何从0开始布局视频营销?

周一的单仁行,我们讲了企业级直播的应用价值,今天我们来聊聊视频

在前段时间,我走访了我们单仁牛商的一些学员企业,跟他们的老板、高管一起分析如何从0开始做好全域营销,特别是今天火爆的视频平台。

我把一些讨论梳理了一遍,更简洁、凝练的在单仁行跟大家分享我对企业布局短视频、包括长视频营销的看法。

如何从0开始布局视频营销?

在开始讲之前,我们先要对全局有一个大概的把控。

凡事预则立,不预则废,这种预见性非常有必要:

我在跟企业聊天的时候,发现很多企业家都没有想清楚自己去做视频的目的是什么,只是看到有很多人在做,粉丝很多,自己就想去做了。

我曾经跟大家说,现在的视频平台已经从爆发期逐渐转向专业阶段。

如果没有足够的预见性,在成长的过程中没有很好的规划,就会导致粉丝太杂,内容没有重点,形不成购买力。

如何从0开始布局视频营销?

就像抖音现在有很多账号,尽管表面上看起来有十几万的粉丝,但是空有数据,既不能给营销带来帮助,也不能传递品牌的价值。

对于企业来说,那就是花冤枉钱。

所在,我们在项目启动之前,先要问自己一个问题:

“我做视频营销的目的是什么?我起账号是为了做什么?给谁讲相关的内容”

如果是为了营销,那做账号的最终目的一定是转化,那就要注重引流推广,内容就要跟用户的需求和产品挂钩。

如果是为了品牌影响力,那就要注重形象的塑造,内容就要与用户的兴趣高度相关,传递品牌的理念,去做市场教育。

当然,这些不同的目的之间并不相互排斥,更多的时候,他们相辅相成,或者在不同的阶段各有侧重。

如何从0开始布局视频营销?

有了这些目的之后,我们就要进行一个大概的构思了:

为了达到这个目的,我这个账号要做什么内容?要针对我的哪些业务去做?是主要做给B端用户还是C端用户去看呢?

如何从0开始布局视频营销?

在我看来,互联网之所以能变革我们生活的方方面面,就是因为互联网的三大特征“无远、无界、无我”,把原本只是在线下做的事情搬到了线上。

过去我们看电影是在电影院,现在是视频网站;社交过去到咖啡馆、茶馆,今天到论坛;逛街过去是商超,现在是电商;讲解推销过去靠地推和柜姐,现在是电商购物,直播带货等等……

所以,视频账号一个非常重要的特性,就是把自己一部分线下业务转移到线上去展现。

在线下开店,你要安排店铺的布局吧,线上的视频账号同样也需要我们精心设计。

从名称到头图,从推送到合集,都需要围绕着我们做视频营销的目的展开设计,达成营销上的闭环。

比如说你确定了营销对象之后,可以代入他的角色里,问自己几个问题:

如何从0开始布局视频营销?

我是谁,我对什么感兴趣→这决定了我们发什么内容。(就像你店铺摆什么货)

我什么时候有时间看视频→这就决定我们什么时候发内容。(就像你知道几点开门)

我在浏览视频的时候,什么样的标题可以打动我,让我点进去细看。(就像你的广告要说什么才能吸引用户进店)

当然,这还不够完全,只是给大家提供一个思路

如何从0开始布局视频营销?

上面在这两部分的工作,就像我们在开店筹划和开门试营业的初期。

当我们这个账号正式运营一段时间之后,我们就应该从纯粹的沙盘推导进入到下一个环节了:

数据指导经营。

在我跟很多企业家讨论的过程中,大家虽然知道数据的重要性,但是苦于自己不懂,精力又必须得放到企业整体的生产经营中去,所以把视频账号、公众号、官网这种线上窗口的运营全部交给下面的团队去做,自己难以关注。

这是一种思维上的懒惰。

现在每个平台都有数据分析的工具,所有的数据都能一目了然,我曾经跟大家说,数据是这个世界上最美丽的语言。

在线下,我们只能通过调查问卷和定点观察,来随机性了解顾客的行为习惯,但是回到线上,每个用户的数据都可以进行挖掘,帮助我们进行细分。

如何从0开始布局视频营销?

就像To C用户的习惯,是在视频的过程中,被内容展示的价值点吸引,直接在平台的接口下单成交。

To B的用户习惯不一样,他们更加倾向于在看到视频之后,点到主页里看看你过去的视频,再到搜索端找到你的官网进行验证,他可能前前后后要搜索6-7次,才会跟你进一步联系,从小单开始陆续成交。

所以,这两种截然不同的习惯就告诉我们,做To C的账号,视频的内容除了直接展示产品的价值点之外,一定要有煽动性,能够调动观众的情绪,让他们“激情下单”。

To B的账号就要展现专业性,并且给出下一步沟通的渠道,让对方顺着你指引的方向一路不断增强信任。

所以,To B业务的账号关键点是在触达之后的流程设计,把用户带入自己精心打磨的“营销型网站”,也就是我们企业的官网,目的就是为了在这一步直接进行沟通,方便转化。

如何从0开始布局视频营销?

当然,这里也有个容易犯错误的误区,假如我是做B端业务的企业,是不是就不用管C端了?

我们说,具体情况具体分析,对于消费行业来说,不管你的业务重点是哪里,C端的营销都得认真重视,因为它可以反哺B端。

就像我走访广东天农集团的时候,我跟他们说,如果我们C端的账号可以把广东“清远鸡”的名声做起来,可能看你视频的一个观众,会想到要在自家超市里铺设清远鸡的货。

如何从0开始布局视频营销?

这时候他可能会去搜索清远鸡的经销商,就有可能被引流到你的B端视频中去,形成你的B端客户。

退一万步来说,C端市场教育的好,市场被打开,需求上去了,B端也能轻松地跟上来。

还有第二个问题,就是成本收益的问题。

有不少老板是舍不得投入成本,还有一部分是不在乎投入。

这两种都不可取。

我们需要找到一个正向循环的逻辑:保持系统性的学习→重视投入产出→细分行业,选定目标用户→提高内容质量→实现更高的投入产出。

当然,保持对数据的尊重,积极的挖掘数据,动态的调整数据,保持我们对于这个行业的敏感度,这些同样重要。


责任编辑 | 罗英凡

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