房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

随着21世纪的发展,房产行业从开始时的线下宣传广告逐渐改变,在2005年左右,以阶段性的曝光投放为主开始发生转变。从开始的以发传单为重心,逐渐转为以品牌宣传为重心,建立品牌知名度为目标,品牌方通过制作一些精美的广告来让消费者记住自己。这时候就会有人问,为何短短几年的时间会发生这么大的转变呢?其实原因很简单,随着国家经济和政策的发展,纯曝光式的粗放式投入越来越难以满足地产商售楼的需求。房地产行业进入存量时代,整体利润下降,房产老板们需要突破传统营销模式,开始由原来的粗放式投入转变为精细化投入,随之而来的就是效果类广告的崛起。效果类广告也就是以客资获取为核心,追求以更低的成本实现营销。我们今天讲到的腾讯广告就是其中的一种。

房产行业腾讯广告优化技巧

地产行业效果广告的影响因素就是定向、素材、落地页、链路以及出价五个关键点,接下来我会针对这五个关键因子进行一一拆解。

定向

定向标签是提供给广告主、帮助理解受众人群的一种语言。用户定向的标签粗略划分可以分成基础定向和兴趣行为定向。基础定向指的是人口学属性(包括年龄、性别、地理位置等)、用户状态(婚恋状态)、社会环境(比如操作系统、手机品牌、型号等),这些都是客观显性的标签。另外就是兴趣行为的定向,属于主观性定向,比如一个用户平时喜欢看什么,系统就会判定你接下来的一段时间更关注什么。投放广告时建议广告主先做好目标人群分析,根据对用户的了解及用户画像有针对的进行拓客。一般的策略我们建议前期通过楼盘积累的高浓度种子人群快速积累线索,用于模型学习。中后期放宽,以标签作为定向方式,触达更多的潜在人群。

房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

素材

外层样式:丰富广告样式高效拓客

腾讯广告广告样式众多,房产行业建议以原生的四六图为主,大图卡片为辅。四六图比较像朋友圈发的宫格图模式,所以四六图搭配原生性的文案,突出项目的位置、特点和活动优势,这是一个比较优质的搭配。卡片型的样式建议搭配利益引导性的文案主要做一些展示。前期需要客户配合提供更多的素材,每套素材有不同的创意,创意之间的重合度不能超过50%,丰富的素材能帮助我们有效提高广告竞争力。

房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

外层文案:不同类型优质文案打动购房者,提升点击

标题基本上都是在25个字以内,阅读时间就是1~5秒,其实对于创意有更高的要求。一般我们建议从以下五个方向输出文案

  • 优惠信息。

包括单价、首付、总价、折扣、活动等优惠信息,重点用阿拉伯数字来体现。比如说“买XX项目,85折钜惠来袭”、“最高优惠20万,5重好礼相送”。

  • 口语化文案。

利用地方口语化类型撰写文案,采取更接地气的方式触发购房者的内心,产生共鸣。比如说“老弟,停!停!别划走”、“双地铁,带装修,看湖景,有会所” 、“从此就在庄里安个家”。

  • 购房者痛点出发。

结合购房者购买以及使用时最关心的痛点入手,比如改善类的人群更关注体验,养老人群更关注环境,刚需人群更关注性价比等。文案案例:“给孩子减负,先减上行路”、“XX项目,首期3.7万元起”等。

  • 情景化文案。

用充满生活场景的情感化信息,亲切友好易传播。比如“事业有成,有条件就不要为难自己”、“找一个红树成林、白鹭翩飞的地方和家人享受诗意生活”。

  • 节日营销文案。

适当结合节日热点题材撰写文案(蹭热度),节日营销文案的点击率也是非常高的。比如地产行业常用的“暖春购房节,燃爆全城”、“春节不打烊,还有六重好礼”等。

房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

落地页

落地页核心是需要和外层表示连续性,充分展示产品的优势和卖点。包括四个关键要素:

  • 首屏。首屏要放上表单组件,线上预约,线下活动, 还可以使用表单优惠组件,注意 表单上方一句话提炼卖点,表单下方添加微信组件,无企业微信的可以添加电话组件。

房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

②中间页面:项目配套,采用文配图的形式,或是大标题卖点信息悬浮组件链接企业微信或一键拨号。

房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

  • 末屏:再次总结项目亮点,表单+拨打电话+企业微信添加

房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

④页面长度:建议控制在4-5屏以内。

链路

建议用原生落地页,原生小程序等自动对接数据,因为它们都是在系统层面做好了点击数据的回传,提升转化效率

出价

Ocpx智能出价以转化而非曝光,点击为目标经系统评估转化成本自动出价,系统通过评估的这个转化目标自动出价的这个模式出价方式更智能,也更关注效果转化并且不断优化出价策略,实现目标成本可控

房屋中介朋友圈广告(房产中介开张朋友圈广告)

另外一个核心的因素就是数据回传效果,它是一个人工加机器的这种学习模型。所以我们需要让机器不断获取我们有效的用户,然后让他知道这一类用户才是我们系统想找的人群。这也是为什么要数据回传的原因。就是转化结果是否有用户留资或者下单,广告结果归因分析,甚至是预估广告素材竞争力的一个必备基础,能够帮助我们有效的降低广告成本。

腾讯,客户和服务商三方联运的机制,可以搭建高效的,高效能的营销框架,共同达成营销目标,目前也是根据投放前中后各个环节的工作职责,梳理了配合机制,尤其是要跟项目方的同事强调,我们整体的压根跟以往投方品牌广告的模式有很大差距的,是需要我们不断的参与到广告的投放中,输出高质量的素材,然后同时跟进后链路线索的标准流程,以及我们不断的去分析和复盘这些数据,为下一次的投放做更精细的准备。

以上就是小编梳理房产行业投放朋友圈广告的一些优化技巧,希望对大家有所帮助,我们会在运营的过程中不断地优化总结,给大家带来更优质的优化方案。也希望大家多提宝贵意见。

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