宝马计划采用直接的销售模式，经销商该如何退场？

投稿用户 • 2022年11月8日 am11:42 • 网络营销 • 阅读 148

通常我们在买车的时候，都不是直接向车厂总公司进行购买，而是通过与品牌签约的经销商沟通，不论是议价或者是选购配备都要通过经销商才可以进行，虽然这中间还会被经销体系多赚一笔。但一直以来，汽车产业都是以这样的销售模式为主，即便到了现在这个信息爆发的时代也是如此。不过，BMW似乎想要打破这项传统，品牌的财务长Nicolas Peter表示，他们已经开始与经销商进行谈判，而如果BMW真的执行这项计划，那么将会成为传统大品牌当中，首先放弃经销体系的第一人。

提到直接向客户销售车辆，其实BMW也不算是先驱，毕竟，新兴品牌Lucid、Rivian都是采用这样的销售模式，这一切都是因为电动车大厂特斯拉的关系，他们也证明了直接向客户销售车辆带来的许多好处。而近日，美国的福特以及通用汽车这类的传统大厂，似乎也正在考虑这么做。并且流传着已经在规划如何进行，最新的报告显示，豪华品牌BMW也打算如此，其财务长Nicolas Peter在接受专访时表示：他们希望让客户有机会直接向原厂订购车辆，不论是BMW或是Mini，都可以直接向原厂进行购买。

当然，会直接公开说明这样的计划也不是玩笑而已，据了解，他们已经开始与经销商进行谈判，最快到了2024年，消费者将可以不用通过经销商而直接购买Mini的车辆，而BMW品牌可能需要等到2026年才会完成。虽然整体的细节尚未公布，但这绝对不是一个简单的过程，毕竟，在有些地区，法规规定禁止直接向消费者进行汽车销售，一定要通过经销商才可以贩卖车辆。另外，过往已经经营许久的经销商也肯定会不同意，BMW要怎么解决这些问题也是一个大考验，或许BMW会为这些经销商找到另外的赚钱之道，满足消费者的同时，也让经销商的反应不那么大，达成三赢的局面。

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宝马计划采用直接的销售模式，经销商该如何退场？

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