创业知识篇120_抖音卖货赚钱的关键(找准粉丝画像)

PS:本篇是我的女徒弟写的文章,花了非常多时间去学习、实践、整理出来的干货,目前已发表在我的知识星球《轻创业学院》里。

内容非常的干,看完直接让你搞明白抖音卖货赚钱的逻辑。

  • 你的产品卖给谁?
  • 买你的产品的人有什么特点?
  • 你的产品能解决哪些人的痛点?
  • 需要你产品的人在哪里?
  • 你可以通过怎么的方式吸引她们?

如果你连上面的问题都没有搞清楚,连你的财神爷是谁都不清楚,那你的这个生意就别谈变现了。

而搞清楚了,你的产品自然能卖得越来越好,让你彻底卖爆!

以下是她的原文:

小伙们大家好,我是三金哥的女徒弟大莫莫,今天给大家分享如何找准你抖音账号粉丝画像,从而卖爆你的产品!

上一期给大家分享了如何写出抖音热门选题的技巧,里面 用了巨量算数这个好用的工具。

悄悄告诉你,这个工具还能检测你账号的粉丝画像是否精准。

如果你的粉丝画像和巨量算数所匹配的用户画像不一样,那就是你的账号是跑偏了,需要进行调整,不然你的账号就不是垂直账号。

一、如何使用巨量算数查询数据?

第一步:打开抖音主页,点击右上角搜索“巨量算数”。

第二步:点进“巨量算数”主页,点击“官网链接”。

第三步:搜索你要查询的行业内的关键词,比如二手车、探店美食、美容等。

第四步:如果你没有选题,你可以通过里面的“关联分析”中的提供的关键词串起来,优先选择那些高热度的关键词。

这样就是一个收集热门选题的技巧了。

第五步:如果我们今天是要自查我的粉丝画像精准吗,那就点击“人群画像”。

这里面有粉丝的地域分布占比、年龄分布占比、性别分布、用户兴趣分布占比。

有了巨量算数提供的大数据后,这时你就可以打开你的后台数据,依次对比两个数据,判断出你的抖音账号的粉丝画像是否精准?

如果两者差异大,就是不进准确,那你可以多发布关于你行业内高热度的关键词的作品。

除了文案内容,你还要设置同行业内关键词为主的封面、标题、相关话题等,让系统能够重新识别你的内容定位和账号定位即可。

二、粉丝画像的重要性

(一)、什么是粉丝画像?

那些教短视频运营的视频博主,十个人有九个半会必说这个话题:新账号起号之前一定要找准定位,确定你的粉丝画像,提前设计好你的变现方式。

这个粉丝画像,指的是围绕粉丝属性、粉丝习惯、粉丝偏好、粉丝行为等产生的一系列信息,通过这些信息可以结合成一个粉丝模板。

简单说就是说你给了我一张照片,我凭借照片上提供的各种参数信息,缩小范围找到了你要我找的人。

这个照片就是所谓的粉丝画像。

(二)、粉丝画像的重要性

最主要是为了透过粉丝画像找到与之重合度高的粉丝群体,说白了就是想想快速找到你的顾客群体。

  • 你的产品卖给谁?
  • 买你的产品的人有什么特点?
  • 你的产品能解决哪些人的痛点?
  • 需要你产品的人在哪里?
  • 你可以通过怎么的方式吸引她们?

如果你上面的问题都没有搞清楚,连你的财神爷是谁都不清楚,那你的这个生意就别谈变现了。

作为一个平台的创作者,你那么积极的创作内容,希望用优秀的内容积累粉丝,难道不就是为了达到变现目的?

三、如何找准线下渠道的“粉丝画像”

线上渠道我们就是称之为“粉丝画像”,在线下渠道中我们称之为“客户群体”。

假如你是卖低价白酒的商家,那你的消费对象有两个选择:B端(经销商)和C端(消费者)。

(一)、如何找准线下渠道的B端客户群体

当你面对B端时,你的客户群体就是经销商、二批和杂货铺等等。

你需要考虑这些客户群体有什么需求?你的产品能满足他们的哪些痛点?找到最合适的B端客户进行合作。

  • 他为什么要拿你的这款产品?
  • 对比竞品,你的优势在哪里?
  • 价格低?利润大?品牌广告宣传多?
  • 产品的口感佳?产品的包装独特?
  • 知名度美誉度大,不需要人为推销就能自动销售?

哪怕是满足以上痛点也未必是你的客户群体。

打比方, 你的城市代理权不包括进驻KA大卖场的经营许可,那么这类大超市就不是你的目标客户群体。

这时候你的粉丝画像(客户群体画像)就直接排除它,没必要花大力气开发KA大卖场的客户群体。

所以粉丝画像数据越全面越好,这样你才能快、狠、准找到真正的客户群体。

(二)、如何找准线下渠道的C端客户群体

当你面对C端时,你的客户群体就是消费者,那些有直接需求的人。

那你想要吸引这类人群,你就需要激发消费者的需求,并且你有能满足她们的需求的商品。

打比方这款低价白酒是针对年轻人开发的产品。

那白酒厂家在设计之初就会考年轻人会买什么样的酒?口味新颖的?包装独特的?有情怀的?物美价廉?等等。

你现在有了能满足顾客的产品,想通过产品赚钱,那你就要找准对应的渠道将产品卖给这些客户群体。

你得掌握这些顾客的粉丝画像,他们的购买渠道有哪些?

只有这样你才能决定用哪种媒介进行宣传引流转化等。

比方说在高端酒局这个应用场景,客户对酒水的需求更多是社交需求,里面包含了身份象征的体现。

此时江小白这类定位的酒水品牌就不能满足客户的特殊需求,而茅台就更加合适。

不管是面对B端还是C端,只要你掌握了客户群体的消费习惯、偏好、行为等,你就能更深入了解客户,快速成交。

四、如何找准线上渠道的“粉丝画像”

这个方法同样适用于线上,在内容创作前你需要思考,你想要吸引B端顾客还是C端顾客?

假设你是一个美容院,作为一个抖音创作者,针对不同类型的顾客,那你的粉丝画像就是有所区别的。

(一)、如何创作满足B端顾客痛点的短视频内容

如果是面对B端,你更多的是想通过抖音达到招代理的目的。

那此刻你粉丝画像的更多关注点就是在如果找到一个赚钱项目。

  • 分享你的那些美容项目有多赚钱?
  • 分享那些被你赋能的代理商已经赚了多少钱?
  • 分享你比同行业公司的培训体系更系统。
  • 分享你公司的赚钱体系又多么完善等。

当你能多发布满足了这些痛点的内容,你才能精准吸引她们的关注,就是你们合作的开始

(二)、如何创作激发C端顾客需求的短视频内容

如果是面对C端,你更多的是想通过抖音达到给店铺拓客引流的目的。

那此刻粉丝画像的更多关注点就是在消费者在乎的物美价廉的产品/服务。

那你的视频内容就应该围绕消费者关心的方向,她们能占便宜了吗?

你可以多维度呈现消费者在你的店铺如果得到占了便宜的产品/服务:

1、同样的项目,我家的美容师专业技能更给力。

此时你可以拍摄专业技师的手法,甚至是参加专业培训得到证书,体现专业性。

2、同样的项目,我家的产品用过的客户都说好。

此时你可以拍摄客户使用前后的反差图。甚至用数据对比,同样的项目我的产吸收率渗透率更好,只用1/2的产品就能达到别人的功效。

3、同样的项目,我家更物美价廉,价格低于市场1/3,体现了我们的价格优势。

此时你可以设计一款引流款低价的产品/服务,吸引新粉,但是建议做单一品类,不要一个引流款产品什么效果都想要得到,不现实。

一套完整的店铺价格体系建议包含引流款、利润款、活动款、形象款以及备用款,这样可以单品之间相互协调、相互弥补。

五、巨量算数的用户画像数据的重要性

(一)关于“关键词”

就拿美妆这个细分类目来举例。

在抖音搜索巨量算数,进入官网,搜索美妆,会得到这样的页面。

创业知识篇120_抖音卖货赚钱的关键(找准粉丝画像)

1、关键词是热门选题的素材

你可以看到“关联分析”里面有很多的美妆类目里面的关键词。

将这些关键词串起来就可以作为你的爆款标题选题,你也可以在内容创作上加入这些元素,让你的内容标签更精准。

创业知识篇120_抖音卖货赚钱的关键(找准粉丝画像)

2、关键词可以提供你账号定位的方向

由上图可知,“美容”这个类目的创作内容关键词,排名前三的是:爱用物、妆前状后、妆容。

在涨跌的热度榜单里面,前三名分别是:评价好物、爱用物、美妆分享。

这些关键词除了提供爆款选题的素材,还能给你的美妆类型的账号做定位。

假设你擅长化妆,那你可以做一个美妆博主。

你可以教别人化一个精致的妆容,通过妆前状后的对比,分享你的爱用物。

假设你不擅长化妆,那你可以做化妆品测评师。

你可以测评一些平价产品,把真正的平价好物推荐给家你的粉丝,并且在测评后做一个物美价廉的爱用物合集。

所以不是一定要懂得化妆才能做美妆类账号,内容创作方向很多种。

当你学会透过关键词更深层次地发掘粉丝的需求,引导她们的需求,这就是你独特的竞争优势。

(二)关于“人群画像”

创业知识篇120_抖音卖货赚钱的关键(找准粉丝画像)

在人群画像中,你可以选择具体的一段时间作为参数值,比如一周、一个月、三个月、半年等。

在全国各省份分布占比中,颜色越高的占比数据越大。比如美妆类目里面,广东省排名第一,占全国粉丝群体的11.66%。

在同一个省份各城市分布占比中,你可以看到一个省份哪比如广东省,前五名分别是:广州、深圳、东莞佛山惠州

在全国各城市分布占比中,美妆类目的符合的粉丝画像的分布占比前五名城市分别是:重庆、成都、广州、上海、北京。

创业知识篇120_抖音卖货赚钱的关键(找准粉丝画像)

在这个年龄分布占比中,31-40岁的占比最大,接着是24-30岁,再者是18-23岁,但是这里里面还要关注一个数值就是TGI。

什么是TGI指数?

TGI是目标群体指数,它是判断人群质量的数据,比如你同类目的哪一类人占比较多,就可以加大这一类人群的投放。

TGI算法:对应人群在该兴趣维度上覆盖的用户占比/大盘人群在该兴趣维度上覆盖用户占比*100。

  • TGI=100,平均水平。
  • TGI>100,说明特征在目标群体当中表现得更强,说明兴趣度更大。
  • TGI<100,说明特征在目标群体当中表现得更弱,说明兴趣度比较低。

TGI的用途是,能够精准地知道你的某一个人群的标签,对比的喜好度,对你这个产品,对某一个关键词的喜好度是多少,TGI越高喜好度越大,TGI越低喜好度越低。

在上图中,18-23岁TGI是206.89,24-30岁TGI是152.16,31-40岁TGI是82.17。

由此看出18-23岁年龄段人群的TGI遥遥领先,所以这个年龄段的人群对美妆喜好度更高,接着是24-30岁的群体。

这就是我们常说的少女粉更值钱,购买力强。

(三)关于“用户兴趣”

创业知识篇120_抖音卖货赚钱的关键(找准粉丝画像)

从上图可以看到用户兴趣的板块。美妆的用户兴趣人群分布占比前四名拍摄>时尚>创意>演绎 。

创业知识篇120_抖音卖货赚钱的关键(找准粉丝画像)

这张图展现更细分的占比,你可以看看你的粉丝画像都有什么样的行为习惯。

1、拍摄板块的粉丝客户群体占比大的是:半身自拍、录屏、全身自拍。

2、时尚板块的粉丝客户群体占比的是:时尚穿搭、时尚美妆。

从这两个板块可以看出,占比靠前的这些人都是对美妆有直接需求的。

不仅是那些真人拍摄的女生需要一个精致的妆容,那些时尚穿搭博主和时尚美妆博主也有同样的需求,这就是为什么她们会关注美妆账号的原因。

(四)关于调整垂直账号的方法

你可以打开账号后台数据对比巨量算数提供的数据分析,查看你的受众基本信息。

受众人群分析数据包含了指标(性别年龄、地区分布、终端机型)和场景(活跃情况、关注热词,兴趣分布)。

当你的个人数据和巨量算数提供的大数据样本重合度高,那就意味着你的定位是精准的,是垂直的。

如果没有,证明你的作品不垂直,内容标签不精准,所以系统给你推荐的流量池的人群分布都不匹配。

1、调整垂直账号的做法之内容优化

你需要优化作品,发布更多的垂直内容,多用各种关键词成功打上定位标签。

2、调整垂直账号的做法之DOU+投放

你可以进行DOU+投放,更快地达到打上标签的目的。

前提是要选择你认为优质的作品,不然投放意义不大。

你可以选择DOU+的定向版,选择自定义定向推荐:

  • 性别(不限/男/女)

通过巨量算数,你知道男女比例占比,你直接选择你更精准的性别。

  • 年龄段(不限/18-23岁/24-30岁/31-40岁/41-50岁)

按照巨量算数的数据对比,你可以直接选择18-30岁两个年龄段。

虽然31-40岁的占比更大,但是她们的TGI(喜好度)是低于平均水平100的值。

想让你的钱投产比更大,那么直接投18-13岁和24-30岁,精准度会更高,毕竟少女粉购买力强。

  • 地域全国/按省市/按区县/按商圈/按附近区域)。

通过巨量算数,你已经了解了哪个省份,哪个城市你的美妆类目的粉丝目标群体的分布占比大,你也可以直接选择那些城市。

如果你不想那么麻烦,也可以直接选择全国前10名的占比大的城市。

  • 兴趣标签(不限/更多)

这里的兴趣标签有17个:金融、汽车、旅游、房产、科技、娱乐、家装、生活、游戏、教育、体育、美食、母婴、法律、服饰、美妆、商务服务。

通过巨量算数,你可以自行选择数据占比大的兴趣标签,让平台更快速识别你的内容是哪类人群喜欢。

每次投 DOU +后,一定要进行数据分析,如果你的作品不垂直不优质,你也不可能通过一次DOU+投放就达到你要的效果。

办法总比困难多,只要你肯拼尽全力,距离你的抖音变现之路就更近了。

原创by大莫莫

2021年10月20日 19:10

知识星球:轻创业学院

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