销售团队核心竞争力打造市场调研

市场调研目的:市场调研,是企业销售团队在区域市场针对竞品和同质化产品所进行的市场调查活动,目的在于了解彼此,针对竞品及同质化产品的相关联信息开展的相应举措和行动,从而扩大自身巿场产品份额的行为。“知己知彼,百战不殆”,是市场调研的根本目的。

市场调研对象:市场调研的对象主要是竞品、同质化产品及其相关的企业、产品、促销等活动信息。企业内部的产品组合也存在同质化的情况,所以企业内部调研同等重要。这也是很多企业会经常组织销售人员去参观工厂生产线,一方面更加深入了解公司产品,一方面增强销售人员对公司的认知和信心。

市场调研核心:市场调研的核心点是细心,要做到滴水不漏。从产品的规格、包装、件装量、批号、批发价格、零售价格、促销活动、销售支持活动等各个维度进行调研,形成具体的调研报告。一份好的市场调研报告,可对公司决策层起到很大的帮助作用,甚至可以影响公司未来的发展和走向。参与调研的各级人员,尤其是销售团队成员,需要特别重视这一点。

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